LinkedIn-annoncering til webshops i Norddjurs, når indkøberen sidder i en helt anden by

Norddjurs er mere end strande og sommerhuse. Grenaa har havnen med færgen til Anholt og et erhvervsliv, der lever af transport, produktion og service til skibe og industri. Inde i landet ligger Auning med Gammel Estrup, og ud mod Randers Fjord ligger Allingåbro og Ørsted. Mange netbutikker herfra har lageret i et erhvervslokale eller en ombygget lade og sender pakker til hele Danmark.

De fleste af dem lever af privatkunder, og for dem er LinkedIn sjældent det rigtige sted at bruge annoncekroner. Men en del webshops har en erhvervsdel, som ejeren ikke altid har tænkt over: arbejdstøj og sikkerhedsudstyr til værksteder, emballage til andre netbutikker, reservedele til maskiner, kontorartikler eller kurve med lokale delikatesser, som firmaer giver medarbejderne til jul.

Det er den del, LinkedIn kan hjælpe med. Her sidder mennesker i deres arbejdsrolle, og du kan vise annoncen for dem, der faktisk træffer beslutningen om et indkøb, i stedet for at håbe på, at de tilfældigvis scroller forbi på Facebook en søndag aften.

Styrken ved LinkedIn er, at du ikke skal gætte på interesser. Du kan bede om at se en bestemt slags mennesker i en bestemt slags virksomhed.

Målretning efter rolle og branche

Sælger du handsker, høreværn og sikkerhedssko, er det indkøbsansvarlige og værkførere i bygge, transport og produktion, der skal se annoncen. Sælger du firmagaver, er det HR og ledelsessekretærer. Specialisten bygger målgrupperne ud fra den viden, du har om dine eksisterende erhvervskunder, og holder dem store nok til, at LinkedIn kan levere visninger.

Dine egne kundelister som udgangspunkt

Har du en liste over virksomheder, der allerede handler hos dig, kan den bruges til at finde lignende firmaer eller til at udelukke dem, der allerede er kunder. Specialisten sørger for, at det sker inden for GDPR, og at listen kun indeholder oplysninger, du lovligt må bruge.

Formular i annoncen eller besøg i webshoppen

Nogle produkter sælges bedst med en direkte bestilling, andre kræver en samtale om mængder og levering. Til det sidste kan en formular inde i LinkedIn give en henvendelse fra en indkøber, som du selv følger op på. Specialisten afprøver begge veje og holder øje med, hvilken der giver ordrer, og ikke kun klik.

Måling og cookies

LinkedIns Insight Tag skal sættes op i webshoppen, og i Danmark må den først måle, når den besøgende har sagt ja til cookies. Specialisten forklarer, hvorfor LinkedIn derfor altid viser færre køb end dit ordresystem, og sammenholder de to kilder i rapporten.

Vi har ikke et kontor i Norddjurs, og specialisten kigger ikke forbi lageret. Arbejdet sker i din LinkedIn-kampagneadministrator og i webshoppen, og møder holdes over video i dansk arbejdstid. Det passer de fleste webshopejere fint, fordi formiddagen ofte går med at pakke.

Du kan læse mere om selve kanalen på siden om LinkedIn-annoncering og om e-handel generelt under webshops. Sælger du til virksomheder i Aarhus, Randers, Viborg eller Herning, giver siden om Region Midtjylland et bredere billede, og siden om Norddjurs samler det, der gælder lokalt.