De fleste netbutikker sælger til private og har intet at gøre på LinkedIn. Men driver du en webshop i Nykøbing Sjælland, Asnæs eller Vig, der også sælger firmagaver, engrosvarer eller udstyr til erhverv, kan kanalen nå de indkøbere og ejere, som Facebook ikke kan skille ud. Siden her er til dig.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Odsherred er for mange danskere sommerhuse, Rørvig, Sejerøbugten og kartofler og gulerødder fra Lammefjorden. For de virksomheder, der bor her året rundt, er det også et sted, hvor man driver forretning online, fordi kundegrundlaget lokalt er lille uden for sommerferien. En webshop med base i Hørve eller Højby kan sende pakker til hele landet fra et lager, hvor huslejen er overkommelig.
Mange af de webshops har en skjult B2B-forretning. Den, der sælger delikatesser, får forespørgsler fra virksomheder, der vil give kurve til jul. Den, der sælger keramik, bliver kontaktet af en butik i Aarhus, der vil føre varerne. Den, der sælger arbejdstøj, har et par håndværksfirmaer, der køber ind hver sæson. Det salg kommer ofte ved et tilfælde. LinkedIn-annoncering er en måde at gøre det til noget, man selv styrer.
Tjekliste
Før der bruges en krone på annoncer, gennemgår specialisten, om forudsætningerne er der. Hvis to eller tre punkter mangler, vil analysen ofte foreslå at starte et andet sted.
Tjekliste
Detaljerne
LinkedIn er ikke en kanal til at sælge et produkt med det samme. Det er en kanal til at blive kendt af de rigtige personer, før de skal købe. Specialisten bygger derfor kampagnen i lag.
For firmagaver er det HR, administration og ejere i virksomheder med et vist antal ansatte. For engrossalg er det indkøbere og ejere af specialbutikker og gavebutikker. Geografien er typisk hele landet, med ekstra vægt på Storkøbenhavn, hvor mange af virksomhederne sidder.
En gavekurv på et mødebord, et krus med virksomhedens logo, en hylde i en butik med jeres produkter. Specialisten foreslår billeder og skriver korte tekster, der forklarer, hvordan en virksomhed handler hos jer, og hvem der svarer.
Erhvervskunden vil sjældent lægge i kurven fra en annonce. Hun vil have et katalog, en prisliste eller en vareprøve. LinkedIns formular samler hendes oplysninger, og specialisten sørger for, at de lander hos den, der skal følge op.
Se også siden om LinkedIn-annoncering og siden om markedsføring for webshops.
Hvem det er til
Forestil dig en webshop i Asnæs, der sælger saft, honning og krydderier fra egnen. Hver december ringer et par virksomheder for at bestille gaver. En kampagne i efteråret kan nå langt flere af den slags kunder, før de har lagt sig fast på en anden leverandør.
Tag en lille producent af tekstiler eller keramik i Nykøbing Sjælland, som sælger direkte online, men gerne vil have forhandlere. LinkedIn kan vise kollektionen for ejere af livsstilsbutikker, som ellers kun ville møde den på en messe.
Lad os sige, at butikken sælger arbejdstøj eller værktøj, og at en stor del af kunderne er håndværkere. Annoncer rettet mod ejere og indkøbere i byggefag kan gøre webshoppen til det sted, de tænker på, når der skal købes ind til hele holdet.
Side om side
Det mest almindelige format. Godt til at vise varen og fortælle kort, at webshoppen også sælger til virksomheder. Fungerer bedst som første kontakt med en ny målgruppe.
Brugeren kan bladre i en PDF direkte i feedet, og hele kataloget kan låses op med en formular. Passer til webshops med mange varer til firmagaver eller engros.
Brugeren sender sine oplysninger med to tryk, fordi de allerede ligger i profilen. Godt, når målet er at få en indkøber til at bede om en prisliste eller vareprøver.
Annoncer vises for personer, der har været på jeres B2B-side, men ikke har kontaktet jer. Kræver, at LinkedIns måling er installeret og godkendt i jeres samtykkebanner.
Trin for trin
Trin 1
Du sender webshoppens adresse og en kort forklaring på, hvordan erhvervssalget fungerer i dag. Senest 24 timer efter får du en gratis marketinganalyse i PDF, hvor vi også vurderer, om LinkedIn overhovedet er den rigtige vej.
Trin 2
Opkaldet eller videomødet med projektlederen foregår på engelsk. Opfølgningen, du modtager på mail, er på dansk. Vi spørger ind til marginer på erhvervsordrer, leveringstider og den periode, hvor virksomheder køber mest.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, der har kørt B2B-kampagner for webshops eller producenter. Du får lov at møde personen over video, før du giver grønt lys.
Trin 4
Først måling, LinkedIn-side og en enkel B2B-landingsside, så den første kampagne. Hver etape skal godkendes af dig, og en gang om måneden viser rapporten forespørgsler, kataloger hentet og ordrer fra virksomheder.
Et nærmere kig
Vi har hverken lager, butik eller adresse på halvøen. Holdet arbejder online, møderne holdes over video, og specialisten får adgang til annoncekonto og webshop, så det, der skal sættes op, kan sættes op uden et besøg. Det passer godt til en webshop, hvor ejeren pakker ordrer om formiddagen og har tid til et møde efter frokost.
Vi arbejder med virksomheder i hele Region Sjælland, men en webshops kampagner rækker altid ud over regionen. Hvordan forløbet er bygget op, står under sådan fungerer det, og har du spørgsmål, kan du skrive via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og vi har heller ikke en postadresse på Sjællands Odde eller ved Lammefjorden. Alt foregår digitalt, fra analysen til de månedlige rapporter. Specialisten arbejder direkte i jeres annoncekonto og webshop, og når vi skal snakke, sker det på et videomøde.
Samtaler med projektlederen over telefon og video er på engelsk, fordi vi endnu ikke har en dansktalende projektleder. Mails, analysen og rapporterne er på dansk. LinkedIn-specialisten, der arbejder med jeres kampagner, taler dansk og skriver annoncerne på dansk.
Sandsynligvis ikke som hovedkanal. Hvis erhvervssalget kun er en lille del, vil analysen pege på Google Shopping, Meta eller e-mail i stedet. LinkedIn giver mening, når virksomheder enten allerede køber hos jer eller oplagt kunne gøre det.
Delvist. LinkedIns måling kan registrere køb og formularer, når den er installeret og godkendt af den besøgende. Erhvervskunder handler dog ofte efter et par uger eller via mail, så rapporten viser både målte konverteringer og de henvendelser, I selv registrerer.
Før virksomhederne har bestemt sig. Mange beslutter julegaver til medarbejdere i løbet af efteråret, så annoncerne bør køre i god tid. Specialisten lægger en plan, hvor kampagnen starter bredt og bliver mere konkret, jo tættere december kommer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.