LinkedIn-annoncering til webshops i Rebild, der også vil sælge til erhvervskunder

Til netbutikker i Støvring, Skørping, Terndrup og resten af Rebild Kommune, som har en erhvervsdel eller gerne vil have en: firmagaver, varer til forhandlere, udstyr til arbejdspladser. Her kan du læse, hvordan LinkedIn kan finde de indkøbere og ejere, som aldrig ser jeres annoncer på Instagram, og hvad en specialist gør med kampagnen uge for uge.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En webshop har ofte to slags kunder. Privatkunden finder I på Google og Meta. Erhvervskunden, der køber større mængder og kommer igen, sidder på LinkedIn.
Annoncerne kan styres efter, hvad modtageren arbejder med. Så taler netbutikken direkte til indkøberen, til HR-chefen med firmagaverne eller til butiksejeren, der kunne blive forhandler.
Rebild ligger midt mellem Aalborg og resten af Jylland, og en netbutik herfra sender alligevel til hele landet. Kampagnen følger kunderne, ikke kommunegrænsen.
En senior projektleder med 15+ års erfaring vurderer først, om jeres sortiment og priser til erhverv kan bære en kampagne, og finder derefter den specialist, der skal køre den.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering til webshops i Rebild og erhvervssalget, der ofte bliver glemt

De fleste webshops tænker på LinkedIn som et sted for konsulenter og jobopslag. Det er en forståelig misforståelse. For en netbutik, der sælger noget, virksomheder også køber, er LinkedIn den eneste store annoncekanal, der ved, hvad folk arbejder med. Facebook ved, at en person kan lide friluftsliv. LinkedIn ved, at personen er indkøber i en kommune, driftsleder i et vognmandsfirma eller ejer af en sportsforretning i Viborg.

Det er grundtanken bag LinkedIn-annoncering for en webshop: brug kanalen til den del af salget, hvor ordren er større og kunden kommer igen. Privatsalget kører videre i de kanaler, I allerede kender.

Side om side

Privatkunden og erhvervskunden opfører sig forskelligt

Privatkunden

Køber en enkelt vare, sammenligner på pris og levering og beslutter sig ofte samme aften. Bliver fanget af Google Shopping, Meta og nyhedsbreve. LinkedIn er sjældent det rigtige sted at bruge penge på hende.

Erhvervskunden

Køber flere styk ad gangen, vil have én fast kontakt i butikken, og beslutter sig over uger. Hun tænker i leverandører, ikke i enkeltkøb. Her har LinkedIn sin styrke, fordi annoncen kan vises for netop den titel.

Forhandleren

En butiksejer, der kunne tage jeres varer ind i sin egen butik. Han skal overbevises om sortimentet og samarbejdet, ikke om en enkelt vare. LinkedIn gør det muligt at nå ejere af specialbutikker i en bestemt branche over hele landet.

Hvem det er til

Hvilke netbutikker kanalen typisk passer til

Webshops med varer til firmagaver

Delikatesser, design, tekstiler eller udstyr, som arbejdspladser giver medarbejdere og kunder. Beslutningen ligger hos HR, kontorchefen eller ejerlederen, og den bliver truffet i arbejdstiden.

Butikker med arbejdstøj, værnemidler eller udstyr

Når kunden er en håndværksvirksomhed, en institution eller et lager, er det driftslederen eller indkøberen, der skal kende jer. Annoncer målrettet de brancher, der bruger jeres varer, giver mening her.

Netbutikker, der vil have forhandlere

Har I et eget brand, for eksempel inden for friluftsliv eller interiør, kan LinkedIn vise sortimentet for ejere og indkøbere i specialbutikker, der kunne føre det.

Webshops med et erhvervslogin

Har I allerede en side med erhvervspriser og konto til firmaer, mangler I måske bare trafik af den rigtige slags. Kampagnen sender den direkte til erhvervssiden i stedet for til forsiden.

Detaljerne

Sådan bruger specialisten LinkedIns værktøjer for en netbutik

Arbejdet starter med at forbinde webshoppen og LinkedIn, så kampagnen kan måles. Derefter bygges målgrupperne, og først til sidst kommer annoncerne.

Insight Tag og besøgende fra erhverv

LinkedIn har et lille stykke kode, Insight Tag, der kan sættes på webshoppen. Det viser, hvilke brancher og titler der besøger siden, og gør det muligt at vise annoncer igen for dem, der har kigget på erhvervssiden. Koden skal ind bag cookiesamtykket, og specialisten sørger for, at den følger reglerne.

Kataloget i en formular

Et tænkt eksempel: en netbutik i Skørping med friluftsudstyr laver et kort katalog til firmaer, der vil give deres medarbejdere en tur i naturen med det rigtige grej. Kataloget kan hentes via en formular direkte i LinkedIn, så den interesserede ikke engang skal forlade appen. Butikken får navn og arbejdsmail og kan skrive tilbage med et tilbud. Tanken er at gøre det let at spørge, ikke at sælge alt i første annonce.

Perioder, der passer til erhvervskøb

Firmagaver bliver besluttet i efteråret, budgetter til udstyr ofte ved årets start. Specialisten lægger kampagnens tunge perioder der, hvor beslutningerne bliver taget, og holder resten af året en lav synlighed over for dem, der allerede har besøgt butikken.

Trin for trin

Fra analyse til den første kampagne mod erhvervskunder

Trin 1

Gratis analyse af webshoppen

Skriv adressen på netbutikken og et par linjer om jeres nuværende erhvervssalg. Senest 24 timer efter har du en PDF, der regner på, hvor stort erhvervspotentialet ser ud til at være, og som peger på den kanal, der bør komme først.

Trin 2

Samtale om sortiment og erhvervspriser

Projektlederen ringer og gennemgår analysen med dig. Selve samtalen er på engelsk, mens alt, hvad der bagefter bliver skrevet til dig, er på dansk. Vi taler om sortiment, leveringstider til firmaer og hvem der skal tage imod henvendelser.

Trin 3

En specialist med erfaring i B2B og e-handel

Projektlederen vælger én dansktalende specialist, som har kørt LinkedIn for virksomheder, der sælger varer. Du møder specialisten på video, og så er det dig, der siger ja eller nej til at gå videre.

Trin 4

Etaper og en månedlig rapport

Insight Tag, målgrupper og erhvervssiden kommer først, annoncerne bagefter. Du godkender hver etape. Månedsrapporten viser, hvilke brancher der har set kampagnen, hvem der hentede katalog eller skrev, og hvad specialisten vil ændre i næste måned.

Tjekliste

Klar til LinkedIn, før pengene bliver brugt

En erhvervskunde, der klikker på en annonce og lander på en forside fuld af tilbud til privatpersoner, forsvinder igen. Gennemgå derfor listen her.

Tjekliste

Netbutikken har en landingsside skrevet til firmakunder
Det fremgår, hvordan firmaer køber større mængder eller får et erhvervslogin
Webshoppen har en firmaside på LinkedIn med logo og en kort tekst
Cookiebanneret håndterer også LinkedIns kode korrekt
Én person i butikken svarer på henvendelser fra firmaer inden for kort tid
Lager og levering kan klare en ordre, der er større end den sædvanlige

Et nærmere kig

Netbutikker i Himmerland og et hold, der arbejder hjemmefra

Netbutikker i Rebild Kommune sender til kunder fra Skagen til Sønderjylland, og et online samarbejde passer derfor godt til måden, de i forvejen arbejder på. Derfor har holdet heller ikke brug for en adresse i Støvring, Skørping eller Aalborg. Specialisten logger ind i jeres annoncekonto og jeres webshop med de rettigheder, I giver, og samtalerne tager vi på video i dansk arbejdstid.

Læs mere om selve kanalen på siden om LinkedIn-annoncering, og se under webshops, hvad vi i øvrigt laver for e-handel. Siden om Region Nordjylland giver overblikket over landsdelen, og Rebild har sin egen side. Analysen bestilles under kontakt.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Rebild?

Nej, og heller ikke andre steder i Danmark. Hele holdet arbejder online, og vi holder møder over video. For en netbutik ændrer det ikke meget, fordi alt arbejdet foregår i annoncekontoen, i webshoppens system og i analyseværktøjerne, som specialisten får adgang til hjemmefra.

02Foregår samarbejdet på dansk eller engelsk?

Det afhænger af kanalen. Ringer projektlederen, eller holder I et videomøde, foregår det på engelsk, for det er projektlederens sprog, indtil vi får en dansktalende kollega på posten. Mails, analysen og månedsrapporten skrives på dansk. Specialisten, som bygger annoncerne, har dansk som modersmål eller arbejdssprog.

03Kan man sælge direkte fra webshoppen via LinkedIn?

Enkelte ordrer kommer den vej, men kanalens styrke ligger et andet sted. LinkedIn virker bedre, når annoncen fører til en henvendelse, et katalog eller en side om erhvervskøb, og salget så bliver afsluttet bagefter. En privatkunde, der vil købe en enkelt vare med det samme, er bedre fanget i Google Shopping eller på Meta.

04Hvad sker der med de data, LinkedIn-koden indsamler?

Insight Tag måler besøg og kan bruges til at vise annoncer igen. Den kræver samtykke fra den besøgende, ligesom andre marketingcookies i Danmark. Specialisten sætter koden op, så den kun bliver aktiv efter samtykke, og jeres privatlivspolitik skal nævne den. Vi giver ikke juridisk rådgivning, men vi arbejder inden for reglerne.

05Hvornår er LinkedIn for stor en mundfuld for en mindre netbutik?

En visning på LinkedIn koster typisk mere end på Meta, så kanalen kræver, at en erhvervskunde er mere værd for jer end en enkelt privatordre. Har I kun privatkunder, vil analysen sige, at pengene er bedre brugt et andet sted. Har I erhvervskunder, der handler igen, kan kanalen give god mening.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter