Til netbutikker i Aars, Løgstør, Farsø og Aalestrup, der sælger varer til andre virksomheder, institutioner eller fagfolk. Siden forklarer ærligt, hvornår LinkedIn giver mening for en webshop, hvornår det ikke gør, og hvordan vores eksterne marketingafdeling kører kampagnerne, hvis kanalen passer til jer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Vesthimmerland er landbrug, produktion og mindre byer med kort til Limfjorden. Mange af de webshops, der drives herfra, er vokset ud af en lokal virksomhed: en grovvarehandel, der begyndte at sende reservedele, en tekstilproducent, der solgte arbejdstøj direkte, eller en håndværker, der fandt en niche i værktøj og materialer. Fælles for dem er, at lageret står i Aars, Farsø eller Løgstør, mens kunderne bor alle andre steder.
Når køberen er en virksomhed, bliver Google og Meta mindre præcise. Søgeordene er de samme, uanset om det er en privatperson eller en indkøbschef, der søger, og annoncerne på Facebook rammer bredt. På LinkedIn kan specialisten vælge stillingsbetegnelser, brancher og virksomhedsstørrelser og lade annoncerne vise sig netop for de mennesker, der bestiller varerne.
Sælger I tøj, gaver eller boligindretning til private, er LinkedIn sjældent pengene værd. Analysen fortæller det ligeud, hvis det er tilfældet, og peger på andre kanaler. Siden her er skrevet til de webshops, hvor en betydelig del af omsætningen kommer fra erhvervskunder, eller hvor I gerne vil have flere af dem.
Hvem det er til
De bestiller forbrugsvarer, sikkerhedsudstyr og reservedele løbende og vil gerne have en fast leverandør med en nem bestillingsproces. En annonce, der viser, hvordan man opretter en erhvervskonto, taler direkte til deres hverdag.
Folk, der står med problemet ude i produktionen eller på byggepladsen, og som ofte er dem, der foreslår en ny leverandør. Indhold om, hvordan et produkt bruges, eller hvordan det holder, giver dem et argument over for indkøb.
Skoler, plejehjem og kommunale driftsafdelinger køber også online. Her er der ofte faste rammer for, hvordan de handler, og annoncerne skal derfor gøre det tydeligt, at butikken kan handle med offentlige kunder på deres vilkår.
I mindre firmaer er det tit samme person, der bestiller kaffe, papir og rengøringsartikler. Hun vil have én leverandør, der leverer hurtigt og er let at handle med, og hun kan rammes på jobfunktion og firmastørrelse.
Detaljerne
En kampagne på LinkedIn kan kun gøre en del af arbejdet. Når indkøberen klikker, lander hun i butikken, og her afgøres det, om hun bliver. Hun vil se priser ekskl. moms, kunne oprette en konto med firmaets CVR-nummer og vide, hvordan levering og returnering foregår. Mangler noget af det, går hun videre til en leverandør, hun allerede kender.
Specialisten gennemgår derfor landingssiderne sammen med dig, før kampagnerne går i gang. Ofte er det små ændringer: en egen side for erhvervskunder, en knap til at bede om et tilbud på større mængder, eller en kort tekst om, at I også leverer til virksomheder i resten af landet. Kører butikken på Shopify, WooCommerce eller et lignende system, kan de fleste ændringer laves uden en stor ombygning.
For varer, hvor prisen afhænger af mængden, er en formular i selve LinkedIn ofte bedre end et klik til butikken. Indkøberen udfylder sit navn og firma, og henvendelsen lander hos jer. Det kræver, at nogen ringer tilbage hurtigt, og at samtykket til senere e-mails er indhentet korrekt efter markedsføringsloven.
Trin for trin
Trin 1
Send os adressen på webshoppen og fortæl, hvilke produkter der sælges til virksomheder. Inden for 24 timer får du en PDF, som vurderer, om LinkedIn passer til jer, og hvilke målgrupper der i så fald bør testes først.
Trin 2
Projektlederen ringer dig op eller mødes med dig på Google Meet og taler engelsk under samtalen. Opsummeringen, planen og det, der kommer bagefter på skrift, er på dansk. I aftaler, hvilke varer og kunder kampagnerne skal begynde med.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, som har kørt LinkedIn for virksomheder, der sælger til andre virksomheder. Du hilser på vedkommende over video, og derefter er beslutningen om at starte din.
Trin 4
Hver målgruppe, hvert budskab og hver budgetramme godkender du, før den bliver sat i gang. Rapporten hver måned viser, hvilke stillinger og brancher der klikkede, hvor mange erhvervskonti der blev oprettet, og hvad der skal justeres.
Side om side
Fanger den, der allerede søger en bestemt vare, og viser pris og billede direkte i søgeresultatet. Godt for gentagne køb, men man kan ikke se, om køberen er en virksomhed eller en privatperson.
Når mange mennesker for et overskueligt budget og er stærkt for forbrugervarer. Målretning efter jobfunktion er begrænset, så erhvervskunder bliver en lille del af dem, der ser annoncen.
Hvert klik koster mere, men annoncen er målrettet efter stilling, branche og virksomhedsstørrelse. Passer til produkter, hvor én erhvervskunde køber igen og igen, så værdien af en ny kunde er høj nok til at bære prisen.
Et nærmere kig
Forestil dig en netbutik med høreværn, handsker og sikkerhedssko, der sender alt fra et lager i Aalestrup. Private købere finder butikken via Google, men de store ordrer kommer fra byggefirmaer og værksteder, som har handlet der i årevis. Ejeren vil gerne have flere af dem, uden at bruge tid på at ringe rundt.
Specialisten ville i sådan et tilfælde rette annoncerne mod indkøbere og arbejdsmiljøansvarlige i bygge- og industrivirksomheder i hele landet. Budskabet ville handle om at få én leverandør til hele sortimentet og om at oprette en erhvervskonto på få minutter. Efter den første måned ville rapporten vise, om det var indkøberne eller folkene ude på pladsen, der reagerede, og budgettet ville blive flyttet derefter.
Eksemplet er tænkt for at vise metoden. Hvor godt LinkedIn virker for en rigtig butik, afhænger af sortimentet, priserne og hvor stærk butikken er, når indkøberen lander der.
Godt at vide
Teamet sidder ikke i Himmerland, og vi har ingen kontoradresse i Danmark. Specialisten arbejder i jeres LinkedIn-konto og i butikkens statistik, og møderne tages på video, når det passer ind mellem pakningen og telefonen. Alt, hvad der bliver aftalt, står bagefter på dansk i en mail.
Hvad kanalen kan, er beskrevet på siden om LinkedIn-annoncering, og hvordan vi arbejder med netbutikker generelt, kan du læse under webshops. Virksomheder i resten af landsdelen er samlet på siden om Region Nordjylland, og det lokale overblik står på markedsføring i Vesthimmerlands. Når du vil vide, om LinkedIn passer til jeres sortiment, bestiller du analysen via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen fra teamet, som møder ind i Aars eller Løgstør. Vores team arbejder udelukkende online. For en webshop betyder det sjældent noget, for kampagnerne kører i jeres konti, og møderne holdes på video, når det passer jer.
Ikke helt. Når projektlederen ringer eller holder møde på skærmen, er sproget engelsk, og det er det, så længe ingen af vores projektledere har dansk som modersmål. Det skriftlige er på dansk, fra analysen til hver månedsrapport, og specialisten, der kører jeres LinkedIn-kampagner, taler dansk.
Det afhænger af, hvad en erhvervskunde er værd for jer over tid. Køber en virksomhed kun én gang for et mindre beløb, er kanalen svær at få til at hænge sammen. Køber den igen hver måned, kan det se anderledes ud. Analysen giver en vurdering, før du bruger penge.
Det er ikke et krav. Specialisten skriver annoncerne og kan foreslå et par organiske opslag om måneden til firmasiden. Har ejeren eller en sælger en aktiv profil, kan den med fordel bruges, men det aftaler I fra start.
De første tal om klik og reaktioner kommer efter få dage, men erhvervskunder tænker sig ofte om, før de handler. Derfor vurderer vi kampagnerne over flere måneder og ser både på oprettede konti, forespørgsler og gentagne ordrer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.