Siden her er til ejeren af en netbutik i Viborg Kommune, hvis kunder ikke er privatpersoner, men indkøbere, værkførere, kontorchefer og landmænd med CVR-nummer. Du får et ærligt bud på, om LinkedIn passer til netop dit sortiment, og hvordan en dansktalende specialist bygger annoncer, der rammer de jobfunktioner, som faktisk lægger ordren.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste webshopejere har prøvet at sætte penge i Facebook og Google Shopping, og mange har hørt, at LinkedIn har en høj klikpris og virker langsomt. Det er rigtigt, hvis man sælger strikkegarn eller sengetøj. Folk scroller ikke LinkedIn for at shoppe til sig selv. Men en stor del af den danske e-handel foregår mellem virksomheder, og her ser billedet anderledes ud.
Sælger din webshop arbejdstøj, emballage, reservedele, kontorinventar, rengøringsartikler eller udstyr til stalde og maskinhaller, så sidder din køber ofte med en titel, som LinkedIn kender. Indkøber, driftsleder, facility manager, værkfører, ejer af en mindre landbrugsvirksomhed. Netop den slags målretning kan hverken Google eller Meta give dig lige så præcist. Det er dér, LinkedIn tjener sine penge hjem for en netbutik.
Før der bruges en krone, er spørgsmålet derfor enkelt: hvem skriver under på ordren hos dine faste storkunder, og hvilken stilling har vedkommende?
Tjekliste
Gennemgå listen ærligt. Jo flere punkter du kan sætte flueben ved, jo større chance er der for, at kanalen betaler sig.
Tjekliste
Detaljerne
Arbejdet ligner ikke det, du kender fra Shopping-kampagner, hvor produktfeedet gør det meste. På LinkedIn er det målgruppen og budskabet, der bærer.
Specialisten opretter små, adskilte målgrupper: for eksempel driftsledere i landbrug, indkøbere i byggebranchen og kontorchefer i virksomheder med mellem ti og halvtreds ansatte. Hver gruppe får sin egen kampagne, så det bliver tydeligt, hvem der klikker og køber, og hvem der bare kigger.
Til en webshop bruges oftest enkeltbilleder og karruseller med få varer, der løser et konkret problem i hverdagen. Et dokument med en kort produktguide kan fungere til varer med høj stykpris, hvor køberen skal overbevise en chef. Lead Gen-formularer bruges, når du hellere vil have en henvendelse om et erhvervstilbud end et køb i kurven.
LinkedIns Insight Tag sættes op, så specialisten kan se, hvilke annoncer der fører til ordrer. Det sker bag dit cookiebanner, sådan som dansk lovgivning kræver. Hver uge flyttes budget fra de grupper, der koster meget og sælger lidt, til dem, der bliver til faste erhvervskunder.
Hvem det er til
Forestil dig en netbutik, der er startet som en sideforretning på en gård og nu sender staldudstyr og sliddele til landmænd i hele Jylland. Køberne er ejere og driftsledere, som LinkedIn kan finde efter branche, mens Google mest fanger dem, der allerede kender varenummeret.
Tag en webshop med sikkerhedssko, refleksveste og høreværn, der gerne vil have håndværksfirmaer og kommunale driftsafdelinger som faste kunder. Annoncen rammer værkførere og indkøbsansvarlige og leder dem til en side om firmakonto og samlet levering.
Lad os sige, at en netbutik i Viborg sælger hæve-sænkeborde og kontorstole. Det er facility managers og HR-folk, der beslutter, og de bruger LinkedIn i arbejdstiden. Her kan en kampagne med en kort guide til indretning give flere forespørgsler end endnu en rabatkode.
Trin for trin
Trin 1
Skriv adressen på butikken i formularen og fortæl kort, hvem der køber hos dig. Senest 24 timer efter ligger der en PDF i din indbakke, hvor sortiment, kundetyper og nuværende annoncer er gennemgået, og hvor der står, om LinkedIn hører med i billedet.
Trin 2
Analysen tages op på et kort opkald, hvor projektlederen taler engelsk med dig, og referat og opfølgning kommer bagefter på dansk. Sammen lander I på, hvilke erhvervskunder kampagnen skal forsøge at vinde først.
Trin 3
Noterne fra opkaldet bliver til en profil af den specialist, din butik mangler: dansktalende, vant til Campaign Manager og til salg, hvor køberen handler på firmaets vegne. Projektlederen finder personen, og et kort videomøde mellem jer to afgør, om samarbejdet begynder.
Trin 4
Specialisten tager én etape ad gangen, og hver etape skal have dit ja. Din kontaktperson er den samme hele vejen. Månedsrapporten viser ordrer fordelt på jobtitler og brancher og planen for den kommende måned.
Side om side
LinkedIn rammer den, der har ansvaret for indkøbet, også før vedkommende ved, at din butik findes. Det er en kanal til at blive kendt hos nye firmakunder.
Målretningen styres af jobtitel, branche, anciennitet og virksomhedens størrelse. Du vælger altså personen, ikke ordet, hun skriver i søgefeltet.
Klikket koster mere, og købet kommer ofte senere. Til gengæld kan én ny erhvervskunde bestille igen i årevis, hvilket er dét, regnestykket skal bygge på.
Annoncen fortæller, hvilket problem varen løser for en arbejdsplads. Pris og levering hører hjemme på landingssiden, ikke i selve opslaget.
Et nærmere kig
Viborg er kendt for domkirken, søerne midt i byen og for at være sæde for både Region Midtjylland og Vestre Landsret. Der er mange administrative arbejdspladser i byen, og i oplandet ligger landbrug, maskinstationer og produktionsvirksomheder fra Karup til Skals. For en webshop er Viborg dog mest et sted at have lager og adresse. Kunderne sidder over hele landet, og derfor bliver de fleste LinkedIn-kampagner sat op nationalt, mens en mindre del kan rettes mod firmaer i Region Midtjylland, hvis du kører varerne ud selv.
Ingen af os sidder i Viborg. Annoncekonto, rapporter og aftaler håndteres over nettet, og når I skal tale sammen, ses I på skærmen. Det betyder, at din specialist kan arbejde for en netbutik i Rødkærsbro lige så tæt som for en i Aarhus. Læs mere om, hvordan vi arbejder med LinkedIn-annoncering, og om vores øvrige arbejde for webshops. Vil du se hele forløbet fra analyse til første rapport, finder du det under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Sjældent, hvis du alene sælger til privatpersoner. LinkedIn er bygget til at nå folk i deres arbejdsrolle, og klikprisen er højere end på Meta. Analysen fortæller dig ærligt, hvis din butik er bedre tjent med Google Shopping eller Facebook, og så foreslår vi ikke LinkedIn bare for at have flere kanaler i gang.
Nej. Der er ingen adresse i Viborg, hvor du kan møde os, og heller ikke andre steder i landet. Specialisten logger på din annoncekonto og din webshop hjemmefra, og når der er brug for et møde, får du et link til et videoopkald. For en netbutik sker det meste arbejde alligevel i annoncekontoen og på landingssiderne.
Det skrevne er dansk, både analysen, rapporterne, annonceteksterne og beskederne mellem jer. Undtagelsen er samtaler med projektlederen, som indtil videre tales på engelsk, fordi vi endnu ikke har en projektleder med dansk som modersmål. Markedsføreren, du arbejder med til daglig, er dansktalende.
Det afhænger af, hvordan du leverer. Sender du med fragtmand til hele landet, er det sjældent klogt at begrænse sig til Midtjylland, fordi målgrupperne bliver for små. Kører du selv ud til kunder mellem Bjerringbro og Karup, kan en regional kampagne for erhvervskunder give mening ved siden af den nationale.
Der skal være et fungerende cookiebanner, så LinkedIns måletag kun bruges med samtykke, og der bør være en side til erhvervskunder med de oplysninger, en indkøber leder efter. Specialisten gennemgår begge dele i første etape og foreslår ændringer, før der bruges annoncekroner.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.