En webshop, der kun sælger til forbrugere, får sjældent meget ud af LinkedIn. Sælger du derimod kontorartikler, emballage, værktøj eller arbejdstøj til virksomheder fra et lager i Taastrup eller Hedehusene, er LinkedIn stedet, hvor du kan nå den person, der lægger ordren. Her kan du læse, hvordan annoncerne bygges op, og hvordan en specialist kører dem.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Høje-Taastrup Kommune er kendt for sine store erhvervsområder med lagre, transport og engroshandel tæt på motorvejene og stationen. Mange netbutikker herfra sælger ikke til den enkelte forbruger, men til virksomheder, institutioner og håndværkere. Det ændrer hele regnestykket for annoncering.
En privat kunde køber én gang og forsvinder måske igen. En erhvervskunde, der først har oprettet en konto, bestiller igen og igen, så længe varerne og leveringen passer. Det er den slags kunde, LinkedIn er god til at finde, fordi platformen ved, hvor folk arbejder, og hvad de laver.
I en mellemstor virksomhed er det sjældent direktøren, der køber printerpapir eller sikkerhedssko. Det er en indkøber, en kontorchef, en værkfører eller en driftsansvarlig. LinkedIn lader specialisten målrette netop de titler og vælge virksomhedsstørrelse og branche, så du ikke betaler for at blive set af studerende og jobsøgende.
Hvem det er til
Forestil dig en kontorchef i en rådgivningsvirksomhed i Valby, der hver måned bestiller kaffe, papir og rengøringsmidler. Hun har en fast leverandør, men er ikke tilfreds med leveringstiden. En annonce om hurtig levering fra Taastrup og en nem firmakonto kan få hende til at prøve.
Tag en værkfører i et VVS-firma, der hele tiden mangler fittings og arbejdshandsker. Han køber på mobilen mellem to opgaver. En kort annonce med et klart sortiment og en adgang til erhvervspriser taler til netop ham.
Plejehjem, skoler og daginstitutioner køber mange forbrugsvarer. Indkøberen skal ofte holde sig til faste rammer og vil se, at webshoppen kan levere til flere adresser fra samme konto. Annoncen skal derfor handle om praktik og ikke om tilbud.
Lad os sige, at en virksomhed i Hedehusene pakker og sender varer hver dag og bruger meget emballage. Ejeren har måske aldrig tænkt på at skifte leverandør. En annonce, der viser, hvad en prøvepakke indeholder, giver ham en let grund til at tage kontakt.
Detaljerne
Arbejdet starter med webshoppens egne data. Hvilke slags virksomheder køber allerede, hvilke varer bestiller de igen, og hvad er en god erhvervskunde værd over et år. Det tal har du selv, og det bruges til at vurdere, hvad en ny konto må koste.
Den første er titler og brancher i et område, der typisk dækker hele Sjælland eller hele landet, alt efter hvor du leverer. Den anden er virksomheder, du selv har på en liste og gerne vil have som kunder. Den tredje er besøgende på webshoppen, der kan genkendes via LinkedIns sporingskode, når de har givet samtykke i cookiebanneret.
Målet er sjældent et enkelt køb fra annoncen. Det er oprettelse af en firmakonto, en anmodning om et katalog eller en henvendelse om en prøve. Specialisten laver annoncer og landingssider til det formål og sætter målingen op, så du kan se, hvilke annoncer der giver konti, der faktisk bestiller. Mere om kanalen står på siden om LinkedIn-annoncering, og om e-handel generelt under webshops.
Side om side
Fanger den, der allerede leder efter en bestemt vare lige nu. Godt til hurtige ordrer, men kunden sammenligner ofte på pris og køber måske kun én gang. Hun ved ikke nødvendigvis, at du har en firmakonto.
Når den indkøber, der ikke søger lige nu, men som kan blive kunde i flere år. Det tager længere tid, før der kommer ordrer, og annoncerne skal derfor handle om samarbejde, levering og sortiment, ikke om ugens tilbud.
Trin for trin
Trin 1
Du sender et link til webshoppen og et par ord om dine erhvervskunder. Inden for 24 timer får du en PDF, der vurderer, om LinkedIn passer, og hvilke titler og brancher du bør starte med.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med dig på video og spørger ind til marginer og genkøb. Opkaldet foregår på engelsk, men alt det skriftlige, også mødereferatet, sendes til dig på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende specialist, der har kørt annoncer for netbutikker med erhvervskunder. I mødes på video, og du bestemmer, om I skal starte sammen.
Trin 4
Først en afgrænset test med få målgrupper, så justering og derefter udvidelse af det, der virker. Hver måned får du en dansk rapport med nye konti, deres ordrer og forslag til næste skridt.
Tjekliste
Brug listen, før du sætter et budget af. Hvert punkt, der mangler, gør det sværere at se, om annoncerne betaler sig.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Taastrup og kommer ikke forbi lageret. Teamet arbejder online: projektlederen ringer i dansk arbejdstid, møder holdes på video, og LinkedIn-specialisten deler kampagner og resultater i et dokument, du kan åbne fra kontoret eller lageret. Godkendelser sker skriftligt, så intet sættes i gang uden dit ja.
Webshops i Høje-Taastrup Kommune leverer ofte til hele hovedstadsområdet og resten af Sjælland, så kampagnerne planlægges sjældent kun for kommunen. Typisk dækker de Region Hovedstaden og nabokommunerne og nogle gange hele landet. Læs om LinkedIn-annoncering, om webshops, eller se sådan fungerer det, før du bestiller analysen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen fra teamet sidder fast i kommunen, og vi har ingen dansk adresse. Al kontakt sker over nettet og telefonen, og opkald lægges inden for almindelig dansk kontortid. Det betyder, at du kan holde møder fra lageret uden at skulle køre nogen steder.
Lidt af hvert. Projektlederen, som du har dine opkald med, taler engelsk, eftersom vi indtil videre ikke har en projektleder med dansk som modersmål. Analysen, mails, annoncetekster og rapporter er på dansk, og LinkedIn-specialisten taler dansk.
Som regel ikke med stort udbytte. Folk er på LinkedIn i arbejdstilstand og køber ikke tøj eller gaver til sig selv dér. Har du ingen erhvervskunder, vil analysen typisk pege på Google, Meta eller e-mail i stedet, og den anbefaling får du ærligt.
Salg til virksomheder tager tid. De første henvendelser kan komme hurtigt, men en firmakonto, der bestiller fast, kommer ofte først efter nogle uger eller måneder. Derfor måles kampagnen på konti og deres ordrer over tid og ikke kun på salg i den første uge.
Gode produktbilleder fra webshoppen er som regel nok til at starte. Specialisten foreslår formater og tekster, og har du brug for mere, kan projektlederen tilknytte en grafiker eller en videoproducent til en afgrænset opgave, som du godkender først.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.