Til dig med en netbutik i Hobro, Hadsund, Mariager eller et af de mindre sogne ved fjorden, der sælger varer, som virksomheder kan give videre: delikatesser, bøger, tekstiler, keramik eller gavekurve. Her kan du se, hvordan LinkedIn-annoncer kan bringe din webshop ind i den samtale, der foregår hos HR og kontorchefer hvert efterår, og hvordan en dansk specialist planlægger den.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste netbutikker tænker på LinkedIn som en kanal for konsulenter og software. Men en virksomhed med fyrre ansatte køber også varer. Den køber julegaver, takkegaver efter et godt år, en buket til en medarbejder med jubilæum og små pakker til kunderne. Den person, der står for det, er ofte en HR-medarbejder, en kontorchef eller en direktørassistent, og netop de titler kan man målrette meget præcist med LinkedIn-annoncering.
For en webshop ved Mariager Fjord kan det være en stille omsætning, som ikke konkurrerer med den almindelige forbrugerkunde. Ordren er større, kunden kommer måske igen næste år, og varerne bliver pakket i de uger, hvor butikken i forvejen er klar til travlhed.
En gave fra en egn har noget, en anonym gavekurv mangler. Mariager kender mange som Rosernes By, og fjorden, skoven og de små havne giver billeder, som en indkøber kan bruge, når hun skal forklare ledelsen, hvorfor årets gave blev netop den. Specialisten hjælper med at bruge egnen i annoncerne, uden at det bliver turistbrochure.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os om sortimentet, prisniveauet og de virksomheder, der allerede har købt af dig. Indenfor 24 timer modtager du en analyse som PDF, der vurderer, om firmagaver er et realistisk spor for netop din butik.
Trin 2
Projektlederen tager analysen igennem med dig i et opkald, som foregår på engelsk. Bagefter får du opsummering, plan og alle beskeder på skrift på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende specialist med erfaring i e-handel og salg til virksomheder. I får en samtale over video, og først derefter beslutter du, om opgaven skal sættes i gang.
Trin 4
Først kommer målgruppen og en enkel landingsside for erhvervskunder, så annoncerne og til sidst opfølgningen. Du godkender hvert skridt og får hver måned en rapport om klik, henvendelser og ordrer.
Hvem det er til
En netbutik i Hadsund med syltetøj, krydderier eller kaffe har varer, som mange virksomheder giver i december. Et tænkt eksempel er en gaveæske i tre størrelser, som annonceres til kontorchefer i Aarhus og Aalborg fra sensommeren.
Keramik, glas, træ og tekstiler fra små værksteder omkring Mariager kan blive til takkegaver og jubilæumsgaver. Her handler annoncen mere om historien bag tingen end om prisen.
Webshops med varer til fritiden kan tilbyde gavekort eller pakker, som virksomheder deler ud til personalet. Opgaven er at gøre det let for HR at bestille mange på én gang.
En butik i Hobro, der kan levere sweatshirts, tasker eller håndklæder med logo, rammer både firmagaver og arbejdstøj. Her taler annoncerne også til marketingfolk, der skal bruge ting til messer og events.
Side om side
På Facebook er det typisk en privatperson, der handler til sig selv eller familien. På LinkedIn er det en medarbejder, der køber på vegne af firmaet og skal kunne forklare valget internt.
Forbrugeren handler ofte i ugerne op til jul. Virksomheden lægger typisk planen tidligere, så annoncer på LinkedIn bør starte, mens indkøberen stadig undersøger muligheder.
Forbrugeren vil se varen og prisen. Indkøberen vil se, om der kan bestilles i større antal, om der kan lægges kort i, om gaven kan sendes til flere adresser, og hvordan der betales.
En forbruger kan sendes direkte til produktet. En indkøber skal hellere lande på en side for erhvervskunder med en formular eller en direkte måde at bede om et tilbud på.
Tjekliste
En LinkedIn-annonce til erhvervskunder virker kun, hvis butikken kan håndtere den slags ordrer. Specialisten gennemgår disse punkter med dig, inden budgettet bliver sat.
Tjekliste
Detaljerne
Mariagerfjord ligger lige ved motorvejen og jernbanen mellem Aarhus og Aalborg, men de virksomheder, der køber flest gaver, sidder sjældent i kommunen selv. Det er ikke et problem på LinkedIn. Specialisten kan målrette virksomheder af en bestemt størrelse i Østjylland, Nordjylland eller hele landet og vælge personer efter titel.
For en lille netbutik er det ofte smartere at starte med en snæver gruppe, for eksempel HR i virksomheder med mellem tyve og to hundrede ansatte i to landsdele, end at forsøge at nå alle.
Du kan også bruge LinkedIn til at holde fast i dem, der allerede har købt. En virksomhed, der gav dine gaver sidste år, kan få en annonce i august med en venlig påmindelse. Det er langt lettere end at finde en ny kunde.
Et nærmere kig
Specialisten og projektlederen arbejder online. Varer, billeder og tal deles digitalt, og møderne er korte videosamtaler, når det passer ind mellem pakning og forsendelse. Du behøver ikke at køre nogen steder hen for at komme i gang.
Læs mere om, hvordan LinkedIn-annoncering fungerer hos os, og om vores arbejde med webshops og e-handel. Sælger du også til virksomheder i resten af Region Nordjylland, kan kampagnen bygges, så den først tester i nærheden og derefter udvides. Forløbet fra start til første kampagne er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og det er der heller ingen grund til for en netbutik ved fjorden. Alt arbejde foregår online, og det passer fint til en webshop, hvor varer, ordrer og kunder alligevel er digitale. Du taler med os over video og telefon, når det passer i din hverdag.
Delvist. Telefon- og videosamtaler med projektlederen er på engelsk. Analysen, rapporterne og alt, hvad vi skriver til dig, er på dansk, og den specialist, du bliver sat sammen med, taler dansk, så detaljer om varer og gaveæsker kan aftales på dansk.
Klik på LinkedIn koster typisk mere end på Facebook, så kanalen giver kun mening, når en enkelt erhvervsordre er værd betydeligt mere end et privat køb. Det vurderer analysen ærligt, og passer sporet ikke til din butik, siger projektlederen det.
Mange virksomheder planlægger julegaver i sensommeren og det tidlige efterår. Derfor starter specialisten typisk forberedelsen af målgrupper og landingsside i god tid, så annoncerne er klar, når indkøberne begynder at kigge.
Ja. Jubilæer, sommerfester, kundegaver efter en messe og velkomstpakker til nye medarbejdere sker hele året. Når julesæsonen er overstået, kan kampagnen skifte fokus til de anledninger, så kontakten med virksomhederne ikke går i stå.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.