Siden her er skrevet til klinikejeren i Nykøbing F, Sakskøbing eller Nysted, som ved, at klinikken en dag skal have en ny tandlæge ved roret. LinkedIn er stedet, hvor du kan vise klinikken frem for fagfolk i resten af landet i god tid, længe før skiltet om salg kommer op, og hvor afløseren kan lære jer at kende i ro.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Rundt om i Guldborgsund Kommune ligger tandklinikker, som har haft den samme ejer i rigtig mange år. Patienterne er trofaste, kalenderen er fyldt, og alligevel ligger der et spørgsmål under det hele. Hvem skal sidde i stolen, når ejeren vil trappe ned? En klinik i en provinsby kan ikke regne med, at en køber dukker op af sig selv, og en annonce på en salgsportal i sidste øjeblik giver sjældent ret mange henvendelser.
Her kommer LinkedIn ind. Næsten alle tandlæger har en profil der, med uddannelsessted, nuværende klinik og erfaring. Det betyder, at du kan vise klinikken frem for præcis de tandlæger, der har den rette erfaring til at tage over, også selvom de i dag arbejder i en kæde i Hovedstaden og slet ikke har overvejet Falster. LinkedIn-annoncering bliver i det lys et redskab til at bygge en relation over tid, ikke et hurtigt salg.
En tandlæge, der skal købe en klinik, træffer en beslutning, der former resten af hendes arbejdsliv. Hun vil gerne kende stedet, holdet og egnen, inden hun binder sig. Hvis hun har set jeres opslag om en ny behandlingsstol, om en klinikassistent, der har været hos jer længe, eller om livet ved Guldborgsund, er I ikke fremmede, når samtalen om overtagelse begynder.
Hvem det er til
Forestil dig en tandlæge med nogle års erfaring som ansat i en større by. Hun har lyst til ansvar og til at bestemme selv, men har aldrig tænkt på Lolland-Falster. Annoncen viser hende, hvad en etableret klinik med faste patienter kan betyde.
Nogle vil hellere prøve stedet af først. Et tænkt eksempel er en tandlæge, der starter som ansat i to dage om ugen og over nogle år køber en andel. Den model kan præsenteres i en rolig kampagne, der henvender sig til en smal gruppe.
En klinik uden faste klinikassistenter og en tandplejer er svær at sælge. Specialisten kan derfor køre en mindre kampagne til klinikpersonale på Falster og Lolland, så stolene ikke står uden hjælp, mens ejerskiftet forberedes.
Detaljerne
En tandlæge, der overvejer at flytte til Falster, køber også et liv på en ø. Det er et argument, annoncerne skal bruge med omtanke. Nykøbing F har byliv, gymnasium og et sygehus, og Sydmotorvejen og toget giver forbindelse mod København. Mod øst ligger Marielyst med stranden og sommerhusene, og mod syd Gedser med færgen til Tyskland.
Samtidig er det ærligt at sige, at Guldborgsund er et lille marked set fra LinkedIn. Antallet af tandlæger, der allerede bor i kommunen, er begrænset, og derfor retter specialisten som regel blikket mod hele Region Sjælland og videre mod Storkøbenhavn og Fyn. Den lokale målgruppe bruges til klinikpersonale, mens den brede målgruppe bruges til tandlæger.
Den, der flytter for at overtage en klinik, har ofte en partner, som også skal have arbejde. Byggeriet af Femern-forbindelsen på naboøen Lolland, sygehuset og kommunens egne arbejdspladser er ting, man kan nævne uden at love noget. Specialisten kan lave en særskilt annonce, der kun handler om egnen.
Trin for trin
Trin 1
Skriv kort, om du leder efter en afløser, en medejer eller nyt personale, og send linket til klinikkens hjemmeside. Inden for 24 timer får du en PDF, der ser på jeres LinkedIn-side, jeres karrieretekster og størrelsen af den målgruppe, I kan nå.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger ind til tidshorisonten for ejerskiftet, og hvad du vil holde fortroligt. Selve opkaldet er på engelsk. Bagefter får du alt skrevet ned på dansk, og al skriftlig kommunikation følger samme sprog.
Trin 3
Når dine planer er kendt, finder projektlederen frem til den person, der skal stå for annoncerne: en dansktalende markedsfører med kendskab til rekruttering i sundhedsfag. I ser hinanden på skærmen, og du siger ja eller nej, inden noget annoncebudget røres.
Trin 4
Først gøres klinikkens side klar, derefter kommer de første opslag og til sidst målretningen mod tandlæger i resten af landet. Hver fase får dit ja. En gang om måneden viser rapporten, hvem der har set annoncerne, og hvem der har reageret.
Side om side
Annoncerne handler om klinikken, faget og egnen og nævner ikke salg. De skaber kendskab blandt tandlæger, og først når nogen tager kontakt, kommer ejerskiftet på bordet. Velegnet, hvis patienter og personale ikke skal høre om planerne endnu.
Annoncerne siger direkte, at klinikken søger en kommende ejer eller medejer, og beskriver, hvordan en overgang kan foregå. Det giver færre, men mere målrettede henvendelser, og passer, når holdet allerede kender planen.
Mange klinikker begynder diskret og skifter til åbne budskaber, når tidspunktet nærmer sig. Specialisten kan tilrettelægge en sådan overgang, så det samme publikum møder en fortælling, der hænger sammen fra start til slut.
Tjekliste
LinkedIn sender folk videre til steder, der skal kunne tage imod dem. Gå listen igennem, før det første opslag bliver betalt for.
Tjekliste
Et nærmere kig
Der findes ingen adresse på Lolland-Falster, hvor du kan møde os, for holdet har slet ikke noget kontor i Danmark. Både projektleder og specialist sidder ved hver sin skærm, og når vi skal tale sammen, sker det over et videoopkald. For en travl klinikejer betyder det, at ingen behøver at køre til et møde mellem to patienter. Du får beskeder og rapporter skriftligt på dansk og kan læse dem, når klinikken er lukket.
Vil du vide mere om, hvordan andre i faget bruger markedsføring, kan du læse om vores arbejde for tandlæger. Selve forløbet fra analyse til første rapport er beskrevet under sådan fungerer det, og har du spørgsmål om ejerskifte og LinkedIn, kan du skrive til os via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
LinkedIn sælger ikke klinikken for dig, men kanalen gør det muligt at blive kendt blandt de tandlæger, der kunne overtage den. Når nogen er interesseret, foregår resten gennem din rådgiver. Annoncerne skaber kontakten og kendskabet, som et salg senere kan bygge på.
Nej. Hele holdet arbejder online, og vi har ikke et kontor i Guldborgsund eller noget andet sted i Danmark. Møder holdes på video, og vi ringer i dansk arbejdstid, så det passer med klinikkens åbningstider og dine patienter.
Telefonsamtaler og videomøder med projektlederen foregår på engelsk. Mails, selve analysen og hver månedsrapport skrives derimod på dansk. Den LinkedIn-specialist, der bliver udpeget til klinikken, taler dansk, både med dig og i annoncerne.
Det bestemmer du. Med den diskrete tilgang målrettes annoncerne kun til tandlæger og nævner ikke salg. Patienter i Guldborgsund vil sjældent se dem, fordi målgruppen er defineret ud fra fag og erhverv, ikke ud fra hvor folk bor.
Det kan give mening, fordi en klinik med et stabilt hold er lettere at overdrage. Til klinikassistenter og tandplejere på Falster og Lolland er LinkedIn en af flere kanaler. Specialisten vurderer i analysen, om pengene gør mere gavn her eller et andet sted.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.