LinkedIn-annoncering til restauranter i Køge, når køberen planlægger firmaets næste arrangement

Køge er en købstad med en gammel bymidte, et stort torv og en havn, der både er industrihavn og ramme om byliv. Byen har et af regionens store sygehuse, erhvervsområder med lager, produktion og service, og togforbindelser både med S-toget og fra stationen ved Køge Nord. Mange arbejder i byen uden at bo der, og mange bor i byen og pendler mod København. Det giver et marked af virksomheder, der jævnligt har brug for et sted at spise sammen.

Den gæst, der booker en firmafrokost for tyve eller en julefrokost for en afdeling, træffer ikke valget på samme måde som et par, der vil ud at spise. Hun sammenligner menuer, lokaler, mulighed for at parkere og det, kollegerne siger. Hun er også at finde på LinkedIn, fordi hun bruger det i sit arbejde. Annoncer der kan ramme hende på arbejdstid, med et budskab om netop selskaber og firmaarrangementer.

Det, LinkedIn ikke er godt til

Det er ærligt at sige det fra begyndelsen. Hvis restauranten mest vil fylde bordene på hverdagsaftener, er Facebook, Instagram og Google normalt bedre egnet og koster mindre pr. besøg. LinkedIn giver mening, når restauranten har et tilbud, som virksomheder køber, og når en enkelt bestilling er stor nok til at bære en kontakt, der koster mere.

Arbejdet begynder med restaurantens virksomhedsside på LinkedIn. Den skal have billeder af lokalerne, en kort tekst om selskaber og en knap til kontakt, fordi folk klikker videre fra annoncen for at se, hvem afsenderen er. Derefter sætter specialisten Campaign Manager op med en Insight Tag på hjemmesiden, så det kan måles, hvem der ser siden om selskaber.

Et tænkt eksempel med en restaurant ved havnen

Lad os sige, at en restaurant ved Køge Havn har et selskabslokale på første sal. Specialisten laver en kampagne, der starter sidst på sommeren og handler om julefrokost. Målgruppen er stillinger inden for HR, administration og ledelse hos virksomheder i Køge, Greve, Solrød og Stevns. Annoncen viser lokalet dækket op og har en formular direkte i LinkedIn, hvor man kan bede om menuforslag. Nogle uger senere kører en kortere kampagne om faste møder med frokost, rettet mod lederne i de samme virksomheder.

Hver uge ser specialisten på, hvilke stillinger og brancher der udfylder formularen, og fjerner dem, der kun klikker. Svarene fra formularen sendes direkte til den person i restauranten, der laver tilbud på selskaber, så ingen henvendelse ligger og venter.