LinkedIn-annoncering til restauranter i Lolland, når kunden er en arbejdsplads og ikke en turist

En restaurant i Nakskov eller Maribo fylder sjældent stolene via LinkedIn. Men den kan finde de mennesker, der bestiller mad til andre: kontorchefen, der skal have frokost til tyve, projektlederen på byggepladsen ved Rødbyhavn, HR-folk med en julefrokost i kalenderen. Siden handler om netop den smalle, men sunde forretning, og om hvordan vi finder en specialist til den.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

LinkedIn er ikke kanalen til fredagsmiddagen. Den er kanalen til den person, der skal bestille mad, lokaler eller et arrangement på vegne af en hel arbejdsplads.
På Lolland er målgruppen lille og konkret: byggeriet ved Femern, energi og industri omkring Nakskov, kommunens egne arbejdspladser og virksomhederne langs motorvejen.
Projektlederen bag matchningen har 15+ års erfaring og finder en dansktalende annoncør, der forstår at ramme få beslutningstagere i stedet for mange tilfældige brugere.
Ingen annonce går ud uden jeres ja. Arbejdet deles i etaper, og månedens rapport fortæller, hvilke stillinger og firmaer der reagerede, og om det blev til bordbestillinger.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering til restauranter i Lolland er salg til firmaer

De fleste spisesteder bruger LinkedIn som et sted, hvor man en gang imellem lægger et billede op af det nye køkkenteam. Som annoncekanal virker den helt anderledes. Her kan man vælge, at en annonce kun vises for personer med bestemte jobtitler, i bestemte brancher og inden for en bestemt afstand. Det gør den dårlig til at sælge en burger til en familie, men god til at sælge en fast frokostordning til en arbejdsplads med fyrretyve ansatte.

Lolland er et ærligt eksempel. Der er ikke mange tusinde kontorer at ramme, og det skal man sige højt fra begyndelsen. Til gengæld er der store byggeprojekter, havne, vindmølleindustri, landbrug, skoler og kommunale institutioner, hvor nogen hver uge står med ansvaret for, at der kommer mad på bordet til et møde, et kursus eller en afslutning.

Hvorfor en lille målgruppe ikke er et problem

En restaurant har ikke brug for tusind henvendelser. Tre faste firmakunder kan bære en stille tirsdag hele vinteren. Derfor måles en kampagne her på samtaler og bookinger, ikke på hvor mange der så annoncen.

Hvem det er til

Arbejdspladser, en annonce på LinkedIn kan nå i kommunen

Byggeri og anlæg omkring Rødbyhavn

Tunnelbyggeriet har bragt entreprenører, ingeniører og underleverandører til egnen. Mange af dem har brug for frokost til mødelokalet, middage til besøgende og et sted at holde et rejsegilde eller en afslutning.

Industri og havn i Nakskov

Virksomheder med produktion og kontor samme sted bestiller mad til kurser, kundebesøg og medarbejderdage. Den, der bestiller, sidder ofte i administrationen og kan rammes på jobtitel.

Offentlige arbejdspladser i Maribo

Kommunale kontorer, skoler og institutioner har faste anledninger: personalemøder, temadage og afskedsreceptioner. Her handler teksten om pålidelighed og klare menuer mere end om stemning.

Landbrug og erhverv på hele øen

Maskinstationer, foderfirmaer og rådgivere holder kundearrangementer og generalforsamlinger. Her er det en fordel at kunne levere mad til en lade eller et forsamlingshus.

Side om side

LinkedIn og Facebook side om side for et spisested

Facebook og Instagram

Bredt publikum, mange visninger for pengene og god til at fylde bordene en lørdag. Svær at bruge, når man kun vil tale med den person på en arbejdsplads, som bestemmer, hvor julefrokosten skal holdes.

Dyrere pr. visning, men kan målrettes efter stilling, arbejdsgiver og branche. Passer til firmafrokost, mødeforplejning, catering og selskaber, hvor én beslutning giver en stor ordre.

Hvornår begge kører samtidig

Om efteråret, hvor private bestiller julebord på Facebook, og firmaer planlægger julefrokost på arbejdet. To kampagner med to forskellige budskaber, ikke den samme annonce kopieret over.

Detaljerne

Sådan ser en LinkedIn-kampagne for en restaurant ud fra uge til uge

Specialisten begynder med at bygge målgruppen. Det betyder at vælge jobtitler som kontorchef, office manager, HR-partner og projektleder, at sætte geografien til Lolland og nabokommunerne og at fravælge dem, der aldrig bestiller noget. Derefter skrives et par annoncer med ét tilbud hver: en frokostordning, en mødepakke, et selskabslokale.

Den første måned handler om at se, hvilke titler der faktisk klikker.
Den anden måned skæres målgruppen til, og den annonce, der giver flest forespørgsler, får mere plads.
Formularen sidder direkte i LinkedIn, så den travle kontorchef kan sende en forespørgsel uden at forlade appen.

Tidspunkterne, der betyder noget

Julefrokoster bookes ofte allerede i sensommeren, og sommerfester planlægges i foråret. Specialisten lægger kampagnerne, så de rammer de uger, hvor beslutningerne bliver taget, ikke ugerne, hvor festen holdes. Mere om kanalen står på siden om LinkedIn-annoncering.

Trin for trin

Vejen fra første kontakt til de første firmaforespørgsler

Trin 1

Gratis marketinganalyse senest efter 24 timer

Skriv, hvad køkkenet kan lave til erhvervskunder, og hvor store selskaber I kan tage. Inden for 24 timer ligger der en PDF i indbakken med et bud på, hvilke arbejdspladser der er værd at gå efter, eller en ærlig anbefaling af en anden kanal.

Trin 2

Videosamtale med projektlederen

I gennemgår analysen sammen med projektlederen over video, og den samtale føres på engelsk. Beskeder, rapporter og selve analysen er skrevet på dansk.

Trin 3

En LinkedIn-specialist bliver matchet

Projektlederen finder en dansktalende specialist, der har kørt B2B-kampagner før og forstår restaurationsbranchen. I får en samtale med vedkommende og siger derefter ja eller nej.

Trin 4

Kampagner i etaper med månedlig opfølgning

Hver ny målgruppe og hvert nyt budskab godkender I, før det går live. Rapporten hver måned viser klik, forespørgsler og forslaget til næste etape.

Tjekliste

Godt at have på plads, før annoncerne går i luften

LinkedIn belønner tydelige tilbud. Disse ting gør det lettere at skrive en annonce, der bliver læst af en travl person på kontoret.

Tjekliste

En virksomhedsside på LinkedIn med logo, adresse og et par billeder fra køkkenet
En menu til firmafrokost eller møder med klare valgmuligheder
Hvor langt ud fra restauranten I kan levere, og hvor mange kuverter I kan klare
Et selskabslokale beskrevet med pladser, udstyr og parkering
En person i huset, der svarer på forespørgsler samme dag
Billeder af mad, der er pakket til levering, ikke kun af tallerkener i restauranten

Et nærmere kig

Sådan arbejder vi med et spisested på Lolland uden at være der

Vi har ikke folk i Nakskov, Maribo eller Rødby. Specialisten arbejder online, får adgang til jeres annoncekonto og holder møder med jer på video i dansk arbejdstid. Det passer godt til en restaurant, hvor ejeren ofte kun kan tale mellem frokost og aftenservice.

Mange af de virksomheder, I kan ramme, har deres hovedkontor andre steder i Region Sjælland eller i København, men folk arbejder på Lolland. Målretningen tager højde for det. På siden om marketing for restauranter kan du se, hvilke andre kanaler vi arbejder med for spisesteder, og sådan fungerer det forklarer forløbet trin for trin.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Lolland?

Nej. Der sidder ingen fra holdet på øen, og vi har heller ikke adresse andre steder i landet. Specialisten arbejder online, og møderne med jer foregår som videoopkald. Det kræver kun, at I kan give adgang til jeres LinkedIn-side og annoncekonto.

02Taler vi dansk med jer under forløbet?

Delvist. Projektlederen taler engelsk, når I mødes på telefon eller Google Meet. Analysen, beskederne og månedsrapporterne er på dansk, og den LinkedIn-specialist, der kører jeres kampagner, taler dansk med jer.

03Er LinkedIn ikke for stort et værktøj til en lille restaurant?

Det kan det være, og det siger analysen ærligt. Hvis I ikke har noget at sælge til virksomheder, som frokost, møder eller selskaber, er der andre kanaler, der passer bedre. Har I det tilbud, kan selv en lille kampagne nå de få personer, der træffer beslutningen.

04Kan annoncerne bruges til at finde kokke og tjenere?

LinkedIn kan godt bruges til rekruttering, men mange køkkenmedarbejdere er ikke aktive der. Specialisten kan teste en stillingsannonce, men vil som regel anbefale, at den hovedsageligt bruges til at skaffe firmakunder.

05Hvad skal vi selv lave, når kampagnen kører?

I svarer på forespørgslerne, helst samme dag, og giver specialisten besked, når en henvendelse bliver til en ordre. Det er den oplysning, der gør det muligt at se, hvilke jobtitler og budskaber der virker, og flytte pengene derhen.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter