LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Viborg, der følger op på de tabte tilbud

Til fabrikker og underleverandører i Viborg Kommune, som hvert år sender tilbud til virksomheder, der aldrig svarer igen. Specialisten bruger LinkedIn til at blive ved med at være synlige for netop de firmaer, så I står klar, når næste projekt dukker op, og kunden igen skal vælge en leverandør.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Et tilbud, der ikke blev til en ordre, er ikke nødvendigvis et nej. Ofte blev projektet udskudt, eller en anden leverandør var hurtigere. LinkedIn kan holde jeres navn fremme, indtil næste chance kommer.
LinkedIn kan vise annoncer til ansatte i bestemte virksomheder ud fra en liste med firmanavne. Det gør jeres gamle tilbudsliste til en målgruppe, der rammer meget præcist.
Annoncerne til en virksomhed, der allerede kender jer, skal ikke præsentere fabrikken. De skal vise noget nyt: en ny maskine, en ny certificering eller en løsning på et problem, de nævnte.
Når en senior projektleder med 15+ års erfaring udpeger jeres LinkedIn-specialist, tæller tålmodighed lige så meget som teknisk forstand, for industriens indkøbere bruger ofte et helt år på at bestemme sig.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Viborg begynder i tilbudsmappen

De fleste produktionsvirksomheder har en mappe eller et CRM fuld af tilbud, der aldrig blev til noget. En maskinbygger i Tyskland fik en pris på svejste rammer, en jysk fødevarevirksomhed bad om et løsningsforslag, et ingeniørfirma ville have en pris på en prototype. Så blev der stille. Salget ringede måske en enkelt gang, og derefter kom der nye forespørgsler, der krævede opmærksomhed.

Med LinkedIn-annoncering kan I vende tilbage til de virksomheder uden at ringe. LinkedIn lader jer uploade en liste med firmanavne og vise annoncer til de folk, der arbejder der: indkøberen, konstruktøren, produktionschefen. Når de om et halvt år står med et nyt projekt, har de set jeres navn flere gange i deres feed.

Et nej er sjældent et nej for altid

Indkøbere skifter leverandør, når noget går galt, når kapaciteten slipper op, eller når en ny chef kommer til. I ved ikke, hvornår det sker. Annoncerne sørger for, at I er det første navn, de husker, når det gør.

Tjekliste

Lister, der allerede ligger i jeres systemer

Før specialisten bygger nye målgrupper fra bunden, kigger I sammen efter de lister, I allerede har. De fleste af dem kan bruges som firmalister, uden at der skal deles navne på personer.

Tjekliste

Virksomheder, der har fået tilbud inden for de seneste år uden at bestille
Tidligere kunder, der ikke har handlet i lang tid
Firmaer, der har besøgt jeres stand på en messe
Kunder, der kun køber én type opgave, men kunne bruge flere
Virksomheder, der har hentet materiale fra jeres hjemmeside
Konkurrenternes kunder, som salget gerne vil i kontakt med

Side om side

Den kolde målgruppe og den varme liste på LinkedIn

Hvem der ser annoncen

Den kolde målgruppe er udvalgt efter stilling, branche og virksomhedsstørrelse. Den varme liste er de virksomheder, der allerede har talt med jer om en konkret opgave.

Hvad annoncen skal gøre

Over for den kolde målgruppe skal den præsentere jer og vække interesse. Over for den varme liste skal den minde om jer og give en grund til at tage kontakten op igen.

Hvilket indhold der passer

Kolde modtagere får en kort video fra produktionen eller en introduktion til jeres kompetencer. Varme modtagere får nyheder, nye maskiner og konkrete løsninger på kendte problemer.

Hvordan resultatet vurderes

Hos den kolde målgruppe ser man på, om de rette stillinger klikker. Hos den varme liste tæller det, når et af firmaerne sender en ny forespørgsel eller tager telefonen.

Hvem det er til

Producenter i Viborg-egnen, hvor tilbudsmappen er tyk

Underleverandører i Viborg og Bjerringbro

Når I laver dele efter kundens tegning, sender I mange tilbud og vinder en del af dem. De tabte er der flest af, og der ligger meget værdi i at holde kontakten med dem.

Producenter, der leverer til landbrug og fødevarer

I Midtjylland sælger mange virksomheder udstyr til landbruget og fødevareindustrien. Beslutningen træffes ofte af en teknisk chef eller en driftsleder, og dem finder man på LinkedIn.

Fabrikker med kunder i udlandet

Har I kunder i Tyskland, Sverige eller Norge, kan annoncerne køre på det sprog, kunden taler. Specialisten sørger for, at tekster og målgrupper passer til hvert land.

Mindre virksomheder omkring Karup, Stoholm og Skals

Tag en smedevirksomhed med en ejer, der selv giver tilbud. Han har ikke tid til at følge op på dem alle, men en lille LinkedIn-kampagne kan holde navnet fremme hos de vigtigste.

Trin for trin

Fire skridt fra jeres tilbudsliste til den første kampagne

Trin 1

Gratis analyse som PDF, senest efter 24 timer

I fortæller kort, hvad I producerer, og hvem I sender tilbud til. Marketinganalysen kommer som PDF og viser, hvordan jeres virksomhedsside og hjemmeside ser ud for en indkøber, der kigger jer efter.

Trin 2

Et møde med projektlederen på engelsk

Projektlederen går analysen igennem med jer i telefonen eller i Google Meet. Den samtale er på engelsk. Skriftligt arbejder vi på dansk, og den LinkedIn-specialist, I får, taler dansk med jer.

Trin 3

Valget af en specialist med B2B-erfaring

Projektlederen matcher én specialist, der har kørt kampagner for tekniske virksomheder. Efter et videomøde, hvor I gennemgår jeres lister og jeres salg, beslutter I, om samarbejdet skal begynde.

Trin 4

Kampagner i etaper med en rapport om måneden

Først lister og målgrupper, så de første annoncer til den varme liste, siden kolde målgrupper. Hver etape godkendes af jer. Hver måned viser rapporten, hvilke firmaer der har set og klikket.

Detaljerne

Ny viden i stedet for en ny rabat

Det er fristende at sende en tabt kunde et bedre tilbud. Det er sjældent nødvendigt. Ofte var prisen ikke det, der afgjorde sagen, men leveringstiden, en manglende certificering eller en tvivl om, hvorvidt I kunne levere i den mængde. Annoncerne kan tage fat i netop det: en video af den nye bearbejdningscelle, en kort tekst om en certificering, I har fået, eller et billede af en større serie, der netop er sendt afsted.

Et tænkt eksempel fra en underleverandør

Forestil dig en virksomhed i Viborg, der laver plastemner og gang på gang har mistet ordrer, fordi kunderne ville have montage med. Nu kan virksomheden montere. Annoncen til den varme liste siger præcis det, til præcis dem, der tidligere sagde nej. Salget behøver ikke ringe rundt, men kan følge op på dem, der reagerer.

Et nærmere kig

Specialisten arbejder online med industrien i Viborg

Vi har ikke noget kontor i Viborg og kommer ikke på besøg i produktionen. LinkedIn-kampagner styres fra en skærm, og det, specialisten har brug for, er adgang til jeres annoncekonto, jeres lister og en person i salget, der kan svare på spørgsmål. Møder holdes over video i dansk arbejdstid, og billeder og video fra fabrikken kan I sende, når det passer jer.

Læs, hvad vi skriver om markedsføring for produktionsvirksomheder, og om virksomheder i resten af Region Midtjylland. Siden om Viborg viser andre ydelser for kommunen, og under om os kan I læse, hvem vi er.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Viborg?

Nej. Holdet arbejder online og har ikke kontor i Viborg eller i resten af landet. Kampagnerne passes fra en skærm, og når vi skal tale sammen, sker det på video i dansk arbejdstid. Materiale fra produktionen, som billeder og videoer, sender I digitalt, når I har tid.

02På hvilket sprog foregår samarbejdet?

Dansk og engelsk, fordelt efter opgaven. Kampagnerne, annoncetekster, beskeder, analyse og rapporter laves på dansk, og LinkedIn-specialisten er dansktalende. Projektlederen er det ikke endnu, så de få opkald og videomøder, I har med ham eller hende, holdes på engelsk, til der kommer en dansktalende projektleder.

03Må vi uploade en liste med kontaktpersoner til LinkedIn?

En liste med firmanavne er som regel uproblematisk, fordi den ikke indeholder personoplysninger. En liste med navne og e-mails kræver, at I har et lovligt grundlag efter GDPR. Specialisten foreslår derfor ofte at starte med firmalisten. Er I i tvivl om jeres grundlag, bør I spørge jeres egen rådgiver.

04Er vores liste over tabte tilbud ikke for kort til en kampagne?

Det kan den godt være. Annoncer på LinkedIn bliver først vist, når målgruppen har nået en vis minimumsstørrelse. Er jeres egen liste for kort, lægger specialisten flere virksomheder til, for eksempel tidligere kunder eller firmaer af samme type i samme branche. Så bliver målgruppen stor nok, uden at den mister præcision.

05Kan annoncerne køre på tysk eller engelsk til kunder i udlandet?

Ja. LinkedIn lader jer vælge land og sprog for hver kampagne, så en kunde i Nordtyskland kan få annoncer på tysk, mens danske kunder får dem på dansk. Specialisten skriver de danske tekster og sørger for, at de udenlandske bliver skrevet eller tjekket af en, der har sproget som modersmål.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter