LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Køge, der når konstruktøren før indkøberen

Tænk på en underleverandør i et erhvervsområde i Køge, der laver bearbejdede emner i rustfrit stål. Virksomheden får sine forespørgsler fra indkøbere, men opdager tit, at tegningen er lavet, så den passer bedre til en konkurrents maskinpark. Det er ikke indkøberens skyld. Den beslutning blev taget, da en konstruktør hos kunden valgte en løsning, han kendte i forvejen.

Med LinkedIn-annoncering kan fabrikken blive kendt i den fase. Annoncerne vises for personer med titler som konstruktør, udviklingsingeniør eller produktchef i de brancher, fabrikken leverer til, og de handler om det, en konstruktør har brug for at vide: hvilke materialer I arbejder i, hvilke tolerancer I kan holde, og hvornår det kan betale sig at tænke jeres proces ind fra starten.

Indkøberne glemmes ikke. Til dem kører en særskilt kampagne med et andet indhold. Men tyngden ligger på de personer, der påvirker valget, før der overhovedet bliver bedt om et tilbud.

Målgrupper bygget på titler og brancher

Specialisten opbygger målgrupper ud fra jobtitler, færdigheder og de brancher, fabrikken leverer til, fx maskinbyggere, medicoproducenter eller fødevareudstyr. Har salgsafdelingen en liste over virksomheder, man gerne vil arbejde med, kan den bruges til at målrette netop dem.

Indhold, der kommer fra værkstedet

Stærke annoncer for en fabrik bygger på viden, der allerede findes i huset. En værkfører eller en tekniker kan forklare, hvorfor en bestemt radius gør en del lettere at lave. Specialisten hjælper med at gøre det til korte tekster, billeder og dokumenter, og fabrikken godkender det faglige.

Opfølgning med salget

Leads fra LinkedIn-formularer sendes direkte videre til den, der skal ringe. Specialisten aftaler med salgsafdelingen, hvordan de følges op, og rapporten viser, hvilke målgrupper der giver samtaler, der fører et sted hen.

Ingen fra holdet sidder fast i Køge, for arbejdet foregår online. LinkedIn-specialisten holder møder over video med salg og produktion, og billeder fra fabrikken sendes til en fælles mappe. Det betyder, at ingen skal tage tid fra gulvet for at vise rundt, og at aftaler om tekster og godkendelser sker på mail.

Mere om, hvordan vi arbejder med produktionsvirksomheder, står på branchens side. Andre kommuner på Sjælland, fra Roskilde til Næstved, finder du under Region Sjælland, og hvad vi er for et hold, kan du læse om os.