Til fabrikker og underleverandører i Støvring, Skørping, Terndrup og resten af Rebild Kommune, som laver dele, maskiner eller komponenter til andre virksomheder. Her kan du læse, hvorfor LinkedIn-annoncer ofte bør tale til konstruktøren og kvalitetsfolkene hos kunden, ikke kun til indkøberen, og hvordan en dansktalende specialist bygger kampagnerne op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når en maskinbygger i Midtjylland skal bruge en ny svejst ramme eller et støbt hus, er det sjældent indkøbsafdelingen, der starter jagten. Det er en konstruktør, der sidder med et 3D-program og skal finde ud af, hvad der kan lade sig gøre. Hvis han kender en underleverandør, der kan bukke, svejse og overfladebehandle i én proces, bliver den løsning tegnet ind. Når tegningen så lander hos indkøberen, er feltet allerede snævret ind.
For en produktionsvirksomhed i Rebild betyder det, at annoncer, der kun taler om leveringstid og kapacitet til indkøberen, kommer for sent i processen. LinkedIn-annoncering kan i stedet bruges til at blive kendt af dem, der specificerer, længe før der bliver bedt om et tilbud.
Hvem det er til
Udviklingsfolk vil vide, hvad I kan fremstille, hvilke tolerancer og materialer I arbejder med, og hvornår I gerne vil inddrages. Annoncer med konstruktionsråd eller en tjekliste til design for fremstilling fanger deres opmærksomhed.
Her handler det om leveringssikkerhed, kapacitet og hvor let det er at samarbejde. Et kort klip fra produktionshallen og en side om jeres forløb fra forespørgsel til første levering passer til denne gruppe.
Før en ny leverandør bliver godkendt, kigger kvalitetsafdelingen på certificeringer, sporbarhed og måleudstyr. Annoncer, der viser, hvordan I dokumenterer kvalitet, gør deres del af vurderingen lettere.
I mindre firmaer sidder den samme person med flere af rollerne. Til dem virker et budskab om, at I kan tage hele opgaven fra tegning til færdigt emne, ofte bedre end detaljer om maskinparken.
Detaljerne
Lad os sige, at en virksomhed i Støvrings erhvervsområde laver plade- og rørbearbejdning til maskinbyggere. Ejeren har prøvet at booste et opslag om en ny laserskærer, og det fik likes fra tidligere kolleger, men ingen forespørgsler. En LinkedIn-specialist ville vende rækkefølgen om. Først en kampagne til konstruktører i maskinindustrien over hele landet med en lille guide om, hvordan man tegner emner, der kan bukkes uden ekstra bearbejdning. Guiden hentes via en formular inde i LinkedIn, så ingeniøren ikke skal forlade appen.
De virksomheder, hvis folk har hentet guiden, kan senere få annoncer rettet mod deres indkøbs- og kvalitetsfolk. Så møder indkøberen et navn, som konstruktøren allerede har set, og samtalen begynder fra et andet sted.
Med motorvejen gennem kommunen ligger Rebild godt for kunder både mod Aalborg og ned mod Aarhus. Det kan nævnes i budskabet til indkøb, hvor transport og afstand til kunden tæller med, uden at gøre det til hovedsagen.
Trin for trin
Trin 1
Du sender os navnet på virksomheden og et par ord om, hvem I leverer til. Senest 24 timer senere har du en gratis marketinganalyse, hvor vi blandt andet ser på jeres firmaside på LinkedIn, hjemmesiden og det materiale, en ingeniør kan finde om jer i dag.
Trin 2
Næste skridt er en snak med projektlederen, enten i telefonen eller på Google Meet, hvor sproget er engelsk. I gennemgår, hvem der typisk træffer beslutningen hos jeres kunder, og hvor lang tid et salg normalt tager. Opfølgningen og planen kommer skriftligt på dansk.
Trin 3
Projektlederen kobler jer med en LinkedIn-specialist, der har lavet kampagner til virksomheder med teknisk salg. Efter et videomøde med specialisten er det jer, der beslutter, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Først opdateres firmasiden og indholdet til download, så kommer kampagnen til konstruktørerne, og derefter budskabet til indkøb og kvalitet. Hver fase godkendes af jer, og hver måned får I en rapport om visninger, downloads og henvendelser.
Tjekliste
Annoncen er kun første skridt. Gå jeres materiale igennem med disse spørgsmål, før kampagnen starter.
Tjekliste
Side om side
Hent vores guide til emner, der kan svejses uden efterbearbejdning, direkte i LinkedIn.
Sådan vælger du tolerancer, der kan holdes i serieproduktion, forklaret af vores værkfører.
Annoncen vises til konstruktører og udviklingsingeniører i de brancher, I leverer til.
Fremdrift måles på downloads fra de rette virksomheder og på tegninger sendt til vurdering.
Et nærmere kig
Holdet arbejder online og kommer ikke på besøg i Støvring eller Skørping. Det betyder ikke, at specialisten ikke ser produktionen: I kan sende billeder og korte videoer fra hallen, og et videomøde med værkføreren giver ofte mere stof til annoncerne end en rundvisning. Spørgsmål om tekniske detaljer sendes på skrift, så den rette person hos jer kan svare, når der er tid mellem to ordrer.
Mere om, hvordan vi arbejder med LinkedIn-annoncering, står under ydelsen. Hvordan vi ser på salg og synlighed for produktionsvirksomheder i det hele taget, er samlet under branchen. Har I kunder eller medarbejdere i hele landsdelen, så kig på siden om Region Nordjylland, og kommunen selv er beskrevet under Rebild.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen af os sidder fast i Støvring eller Skørping, og der er heller ikke en adresse andre steder i Himmerland. Teamet arbejder online, og LinkedIn-kampagner styres helt fra en skærm. Når vi skal gennemgå materiale eller resultater, holder vi møderne på video på et tidspunkt, der passer til jeres skiftehold og produktion.
Delvist. Projektlederen taler ikke dansk, så de få samtaler med vedkommende, i telefonen eller på Google Meet, er på engelsk. Analysen, planen og månedsrapporten skrives på dansk, og det samme gør alle beskeder. LinkedIn-specialisten, som laver kampagnerne og skriver teksterne, taler dansk og arbejder med jer på dansk.
Ja, LinkedIn kan målrette efter jobfunktion, titel, branche og virksomhedsstørrelse, og man kan også uploade en liste over de virksomheder, I gerne vil i kontakt med. Specialisten sætter målgrupperne op, så de er store nok til, at annoncerne bliver vist, men smalle nok til, at det er de rette folk.
Industrisalg er langsomt, og det første, der viser sig, er typisk downloads og besøg fra de rette virksomheder. Selve forespørgslerne kommer ofte først efter nogle måneder, når konstruktørerne har en konkret opgave. Rapporterne viser derfor også de tidlige tegn, så I kan se, om kampagnen er på vej det rigtige sted hen.
Oplysninger fra formularer i LinkedIn tilhører jer og kan sendes videre til jeres CRM eller en mail. Specialisten sætter formularerne op med den tekst om samtykke og persondata, som GDPR kræver, men det er jer, der beslutter, hvordan oplysningerne bruges. Juridisk rådgivning giver vi ikke.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.