LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Lolland med købere langt fra fabrikken

Til fabrikker og industrivirksomheder i Nakskov, Maribo, Rødby og resten af Lolland Kommune, hvis kunder sidder i indkøbsafdelinger i Jylland, i København eller syd for grænsen. Her kan du se, hvordan en dansktalende specialist bruger LinkedIn til at nå de mennesker, der beslutter, hvem der skal levere, uanset hvor langt de bor fra produktionshallen.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Lolland er et lille marked på LinkedIn, men det betyder sjældent noget for en B2B-fabrik. Målretningen sker efter stilling, branche og virksomhedsstørrelse, ikke efter postnummer.
Geografien får først betydning, når annoncen skal skaffe folk til produktionen. Rekrutteringskampagner holdes tæt på Lolland og Falster, salgskampagner gør ikke.
En indkøber køber ikke efter én annonce. Kampagnen bygges op over flere måneder, så navnet på fabrikken er kendt, når næste udbud eller leverandørskifte kommer.
Om opgaven kalder på en markedsfører med greb om B2B-salg, om rekruttering eller om begge dele, vurderes af en senior projektleder med 15+ års erfaring, før nogen bliver sat på kontoen.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Lolland handler om køberne, ikke om øen

Mange ejere på Lolland tænker først geografisk, når snakken falder på annoncer. Hvor mange bor her, hvor mange er på LinkedIn, og er det overhovedet umagen værd? For en butik i Maribo er det rigtige spørgsmål. For en virksomhed, der laver stålkonstruktioner, emballage, fødevareingredienser eller komponenter til vindmøller, er det det forkerte. Køberne bor ikke på Lolland. De sidder i indkøb, produktion eller teknik hos kunder spredt over hele landet og ofte i udlandet.

LinkedIn er bygget til netop den situation. Du kan vise annoncer til personer med en bestemt jobtitel, i en bestemt branche og i virksomheder af en bestemt størrelse. Det gør det muligt for en fabrik i Nakskov at stå foran en indkøbschef i Herning eller en projektleder i Hamburg uden at betale for visninger til alle andre på LinkedIn.

Side om side

To slags kampagner, som en lollandsk fabrik ofte har brug for

Hvem der skal se annoncen

Salgskampagnen rammer indkøbere, ingeniører og driftsledere hos mulige kunder i hele landet. Rekrutteringskampagnen rammer smede, operatører, elektrikere og teknikere, der kan nå frem til fabrikken hver morgen.

Geografisk ramme

Salg målrettes efter branche og stilling, og geografien er bred, gerne også Tyskland eller resten af Norden. Rekruttering holdes inden for pendlerafstand, typisk Lolland, Falster og den sydlige del af Sjælland.

Hvad annoncen skal sige

Over for en indkøber handler det om leveringsevne, kvalitet, certificeringer og at kunne producere det, kunden mangler. Over for en faglært handler det om arbejdet, holdet, vagtplanen og hvorfor det giver mening at arbejde netop her.

Hvornår der måles

Salgskampagner måles over måneder, fordi en ny leverandør sjældent vælges på en uge. Rekrutteringskampagner måles i ansøgninger, og her kan specialisten se på få uger, om budskabet virker.

Detaljerne

Hvad specialisten arbejder med i en industrivirksomhed på Lolland

Arbejdet med LinkedIn i en produktionsvirksomhed er mere tålmodigt end i mange andre brancher. Der er få beslutningstagere, og de bliver kontaktet af mange leverandører. Derfor er indholdet vigtigere end antallet af klik.

Målgrupper ud fra jeres eksisterende kunder

Specialisten starter med at se på, hvem jeres nuværende kunder er. Hvilke brancher, hvilke stillinger og hvilke virksomhedsstørrelser. Det bliver til målgrupper, der ligner dem, I allerede leverer til. Har I en liste over virksomheder, I gerne vil i dialog med, kan den lægges ind, så annoncerne kun vises for medarbejdere i de virksomheder.

Indhold, som en tekniker gider læse

Billeder fra produktionen, en kort video af en maskine i drift, et produktblad eller en beskrivelse af, hvordan I løser en bestemt teknisk opgave. Specialisten hjælper med at gøre det til annoncer, der viser kompetence frem for at råbe. Fagudtryk er velkomne, fordi modtagerne kender dem.

Leadformularer og opfølgning

LinkedIn har formularer, der kan udfyldes direkte i annoncen. En indkøber, der beder om et datablad, skal have svar hurtigt. Specialisten sætter forløbet op, så henvendelsen lander hos den rigtige sælger, og hjælper med at holde styr på samtykke, når kontakterne bagefter skal have nyheder på mail.

Hvem det er til

Fire tænkte eksempler fra produktionen i Lolland Kommune

Underleverandøren til vindmølleindustrien

Forestil dig en virksomhed ved havnen i Nakskov, der laver stålemner og svejste dele. Kunderne er få og store. Annoncerne skal nå indkøbere og projektingeniører hos virksomheder i branchen og holde navnet synligt mellem de store ordrer.

Fødevareproducenten med råvarer fra egnen

Lolland er kendt for sit landbrug. Tag en virksomhed, der forarbejder råvarer fra markerne omkring Maribo og sælger til industrikunder. LinkedIn bruges til at nå produktudviklere og indkøbere i fødevarebranchen i Danmark og Tyskland.

Maskinværkstedet, der mangler hænder

Lad os sige, at ordrebogen er fuld, men der mangler to smede og en elektriker. Her er LinkedIn mest et rekrutteringsværktøj, og annoncerne vises for faglærte inden for pendlerafstand, også på Falster og omkring Vordingborg.

Fabrikken, der ser mod syd

Femern-forbindelsen fra Rødbyhavn rykker Nordtyskland tættere på. En producent, der vil sælge mere syd for grænsen, kan bruge LinkedIn til at teste interessen hos tyske købere, før der investeres i messer og salgsfolk.

Trin for trin

Fra første henvendelse til kampagner på LinkedIn

Trin 1

Analysen kommer som PDF inden for 24 timer

Du fortæller kort, hvad I producerer, og hvem I sælger til. Indenfor 24 timer modtager du en gratis analyse af jeres LinkedIn-side, hjemmesiden og de kanaler, I bruger i dag, med et bud på, hvor annoncer kan gøre en forskel.

Trin 2

En samtale på engelsk, opfølgning på dansk

Projektlederen tager analysen igennem med dig, som regel med salgschefen eller direktøren med på linjen. Selve opkaldet er på engelsk. Hvad I bliver enige om, får du skriftligt bagefter, og det skriftlige er på dansk.

Trin 3

Én specialist med forstand på industrielt B2B-salg

Projektlederen finder den markedsfører, der passer til jeres produkt og jeres salgscyklus, og som taler dansk. Har I også brug for rekruttering, kan det være en lille gruppe på to. Efter et videomøde bestemmer I, om arbejdet skal sættes i gang.

Trin 4

Arbejdet i faser og en rapport hver måned

Første fase er målgrupper, sporing og de første annoncer. Derefter kommer test af budskaber og løbende tilpasning. I godkender faserne én efter én og får hver måned en dansk rapport om visninger, henvendelser og næste skridt.

Tjekliste

Inden I starter med LinkedIn-annoncer fra Lolland

Det meste kan specialisten hjælpe med at bygge op, men disse ting gør starten lettere og de første resultater mere retvisende.

Tjekliste

Jeres side på LinkedIn, gerne med en beskrivelse, der nævner hvad I producerer og til hvem
Adgang til LinkedIn Campaign Manager eller hjælp til at oprette den
En beskrivelse af jeres typiske kunde: branche, størrelse og hvem der køber
Fotos eller video fra produktionen, som må bruges udadtil
Én navngiven person i salget, som tager telefonen, når en indkøber har udfyldt en formular
En side på hjemmesiden, som annoncerne kan sende besøgende videre til

Et nærmere kig

Hvorfor fabrikker på Lolland kan styre LinkedIn-kampagner sammen med et hold online

Ingen fra teamet sidder på Lolland, og vi kommer ikke forbi fabrikken. Samarbejdet foregår online, og møder holdes over video eller telefon i dansk arbejdstid. Det passer fint til LinkedIn, hvor alt arbejdet alligevel foregår i annoncekontoen og i dialog med jer om indhold og opfølgning. Har I brug for nye billeder fra produktionen, aftaler vi, hvordan I selv kan tage dem.

Hvordan selve annonceringen på LinkedIn er skruet sammen, står på siden om LinkedIn-annoncering. Branchen generelt er beskrevet under produktionsvirksomheder, og flere byer i landsdelen finder du under Region Sjælland. Om markedsføring på Lolland i det hele taget kan du læse på siden om Lolland.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Lolland?

Nej, teamet har intet kontor på Lolland eller andre steder i Danmark. Vi arbejder online med virksomheder i hele landet, og møderne holdes på video. For LinkedIn-annoncering betyder det ikke noget, fordi kampagnerne styres digitalt, og jeres materiale fra produktionen kan sendes elektronisk.

02Foregår samarbejdet på dansk eller engelsk?

Begge dele. Samtaler med projektlederen, både i telefonen og på Google Meet, er indtil videre på engelsk. Alt, hvad vi skriver til jer, er på dansk, også analysen og månedsrapporterne. Specialisten, der laver kampagnerne, taler dansk, og annoncerne kan skrives på dansk, engelsk eller tysk efter behov.

03Er der nok brugere på LinkedIn til at annoncere fra Lolland?

Til salg er det sjældent et problem, fordi annoncerne ikke målrettes folk på Lolland, men købere i hele landet og i udlandet. Til rekruttering er publikum mindre, og der skal specialisten være mere præcis med stillinger og afstand, og nogle gange suppleres LinkedIn med andre kanaler.

04Kan LinkedIn bruges til at nå kunder i Tyskland?

Ja, LinkedIn kan målrette personer i Tyskland efter stilling og branche på samme måde som i Danmark. Annoncerne bør så være på tysk eller engelsk, og den side, de sender folk videre til, skal også give mening for en tysk køber. Specialisten hjælper med at vurdere, om det er værd at teste.

05Hvor lang tid går der, før LinkedIn-annoncer giver ordrer?

I industrien kan der gå lang tid fra første kontakt til ordre, fordi købere skal godkende nye leverandører. Derfor ser rapporterne i starten på, om de rigtige personer ser og reagerer på annoncerne, og om der kommer forespørgsler, mens selve ordrerne typisk kommer senere.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter