LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Holbæk, rettet mod hele kundens købsgruppe

Tænk på, hvordan en ny underleverandør bliver valgt. En konstruktør leder efter en løsning på et teknisk problem og finder måske tre mulige leverandører. Indkøberen vil have styr på leveringstider, priser og leveringssikkerhed. Produktionschefen spørger, om kvaliteten holder i serieproduktion, og direktøren vil vide, om firmaet er til at stole på over flere år. Hvis bare én af dem aldrig har hørt om dig, bliver det sværere at komme med på listen.

Det er det, LinkedIn-annoncering egner sig til. Platformen ved, hvor folk arbejder, og hvad de laver, og du kan vælge at vise dine annoncer for indkøbere i fødevareindustrien eller for konstruktører i maskinbranchen, i Danmark eller i hele Norden. For en produktionsvirksomhed i Holbæk, der leverer til kunder langt uden for Vestsjælland, er det en måde at blive kendt i de rette kontorer på, uden at sælgeren skal ringe koldt til hver enkelt.

Målgrupper bygget på kunder, ikke på gæt

Specialisten starter med din kundeliste og dine drømmekunder. Listen kan uploades til LinkedIn, så annoncerne vises for medarbejdere i netop de virksomheder. Derefter afgrænses der på stilling og funktion, så en annonce om tekniske detaljer ikke ender hos salgsafdelingen. Det giver små målgrupper, og det er meningen.

Formater, der passer til industrien

Dokumentannoncer, hvor man kan bladre i et datablad direkte i nyhedsstrømmen, fungerer ofte godt til teknisk indhold. Leadformularer på LinkedIn kan bruges, når en kunde vil hente en guide eller bede om en prøve, uden at forlade platformen. Korte videoer fra produktionen viser, hvordan virksomheden arbejder. Specialisten vælger format efter den rolle, annoncen skal ramme.

Løbende pleje af kampagnerne

Hver uge kigger specialisten på, hvem der faktisk ser og reagerer på annoncerne. Hvis budskaberne kun når juniorer eller den forkerte afdeling, justeres målretningen. Annoncer, der er blevet vist for tit til de samme personer, skiftes ud, før de begynder at irritere.

Projektleder og annoncespecialist har hverken kontor ved havnen i Holbæk eller i erhvervsområderne mod Tølløse og Vipperød. Vi arbejder online, og møder holdes over video. For en produktionsvirksomhed betyder det, at ingen skal finde mødelokale eller vise rundt i hallen, før arbejdet kan begynde. Billeder og datablade sendes digitalt, og specialisten kan følge med i kampagnerne fra dag ét.

Lad os forestille os en virksomhed i Jyderup, der laver stålkonstruktioner til landbrugsmaskiner og gerne vil ind hos flere producenter i Jylland. Første kampagne kunne være dokumentannoncer med tekniske eksempler til konstruktører hos en håndfuld udvalgte kunder. Bagefter kunne der komme annoncer til indkøberne om kapacitet og leveringstider, og siden opslag fra ejeren om virksomhedens planer.

Vil du vide mere om selve kanalen, så se vores side om LinkedIn-annoncering. Branchens særlige forhold har vi samlet under produktionsvirksomheder. Er I spredt over flere byer på Sjælland, er Region Sjælland et godt sted at starte, mens lokale forhold står under Holbæk. Analysen kan bestilles fra kontaktsiden.