Til fabrikker og industrivirksomheder i erhvervsområderne i Herlev, der sælger komponenter, maskiner eller emballage til andre virksomheder i Danmark og nabolandene. Siden handler om, hvordan en specialist bruger LinkedIn til at nå de mennesker hos kunden, der har en stemme i valget af leverandør, længe før der bliver sendt en forespørgsel.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Herlev ligger tæt på København, og erhvervsområderne langs de store veje rummer mange virksomheder, der producerer til andre virksomheder. Kunderne sidder sjældent i kommunen. Køberne kan sidde i Trekantområdet, i Sverige eller i Nordtyskland, og det, de køber, er ofte en del af noget større.
For en sådan virksomhed er LinkedIn interessant af en bestemt grund. Kanalen ved, hvad folk arbejder med, hvilken titel de har, og hvilken virksomhed de er ansat i. Det gør det muligt at vise én annonce til konstruktøren, der skal have en løsning, der passer i tegningen, og en anden til indkøberen, der tænker på leveringssikkerhed og pris. Begge har noget at sige, når en ny leverandør skal godkendes.
Det er her, de fleste industrivirksomheder går for hurtigt frem. Én annonce til alle med titlen „chef“ i produktion giver mange visninger, men den taler ikke til nogen af dem for alvor.
Hvem det er til
De vælger tit, hvilken løsning der skal tegnes ind, før indkøb overhovedet er med. Annoncer med tekniske data, tegninger og en vejledning til at downloade virker bedre over for dem end budskaber om service og samarbejde.
Han tænker på oppetid, omstilling og hvad der sker, når noget går i stykker. Annoncer, der viser, hvordan leverandøren hjælper i hverdagen på fabriksgulvet, rammer det, han bekymrer sig om.
Hun skal sikre levering, kvalitet og dokumentation. Annoncer om certificeringer, leveringstider og kontaktperson på dansk er relevante for hende, og hun er tit den, der sender den formelle forespørgsel.
Forestil dig en kunde med få ansatte, hvor direktøren selv godkender nye leverandører. Her er der kun én person at overbevise, og annoncerne skal give et samlet billede i stedet for at dele det op.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver dine produkter, de brancher, du sælger til, og hvem der typisk tager beslutningen hos kunderne. Inden for 24 timer kommer en PDF med forslag til målgrupper efter rolle og virksomhed.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med dig på telefon eller video og spørger ind til salgsprocessen, fra første kontakt til ordre. Samtalen er på engelsk, og opfølgningen kommer skriftligt på dansk.
Trin 3
Til en fabrik med tekniske produkter og ordrer, der tager måneder at lande, matcher projektlederen en dansktalende LinkedIn-specialist med netop den baggrund. I ser hinanden på video, og først bagefter giver du grønt lys eller takker nej.
Trin 4
Først drømmekundelisten, så indholdet og til sidst formularerne, og hvert led får dit ja, før det kører. Fra måned til måned kan du i rapporten følge, om navnene på listen begynder at klikke, downloade og skrive til jer.
Detaljerne
Specialisten arbejder i LinkedIn Campaign Manager i virksomhedens egen konto. Arbejdet handler mindre om at lave mange annoncer og mere om at ramme de rigtige mennesker med det rette indhold på det rette tidspunkt.
Har salgsafdelingen en liste over de virksomheder, I gerne vil ind hos, kan den lægges ind som målgruppe. Så bliver annoncerne kun vist for folk i netop de virksomheder, og budgettet bliver ikke brugt på resten af branchen. Det er en effektiv måde at støtte sælgerne på, inden de tager telefonen.
En konstruktør skal ofte overbevise sine kolleger. Specialisten foreslår indhold, der er let at sende videre, som et datablad, en kort guide til valg af materiale eller en video af produktet i brug. Formularer direkte i LinkedIn gør det nemt at downloade, og kontaktoplysningerne lander hos salg.
Fra den første visning til en ordre kan der gå mange måneder. Specialisten følger derfor med i, hvor mange fra målvirksomhederne der har set og interageret med annoncerne, og kobler det sammen med de henvendelser, salg får.
Side om side
Google Ads fanger dem, der allerede leder efter et bestemt produkt eller en leverandør. LinkedIn når folk, før de leder, mens de stadig kun har et problem i produktionen.
Google ved, hvad folk søger efter. LinkedIn ved, hvem de er, hvad de arbejder med, og hvor de er ansat, så du kan vælge virksomheder og roller.
Søgeannoncer giver ofte forespørgsler hurtigere. LinkedIn bygger kendskab og relationer over tid og gør det lettere for sælgerne at få et møde.
Tjekliste
Nogle ting gør specialistens arbejde meget lettere, hvis de er klar fra start. Tag listen med til næste møde med salg.
Tjekliste
Et nærmere kig
Der sidder ingen fra os i Herlev, og specialisten skal ikke have sikkerhedssko på for at gøre sit arbejde. Arbejdet foregår i LinkedIn-kontoen med de adgange, du giver, og alt skriftligt er på dansk. Skal I tale strategi, tager vi det på video i dansk arbejdstid. Du og dine sælgere kender produkterne og kunderne, og vi sørger for, at de rigtige mennesker hos kunderne kender jer, før I ringer.
Siden om LinkedIn-annoncering beskriver kanalen mere generelt, og under produktionsvirksomheder står der, hvordan vi ellers hjælper industrien. Sælger I også til virksomheder i resten af hovedstadsområdet, kan du se flere byer under Region Hovedstaden eller læse mere om kommunen på siden om Herlev.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har ingen adresse i Herlev. Teamet arbejder online, og specialisten styrer kampagnerne fra LinkedIn-kontoen med de adgange, I giver. Vil I se hinanden, foregår det på video, og det passer de fleste industrivirksomheder fint, fordi kunderne også sidder langt væk.
Delvist. Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk, men alt skriftligt, herunder analysen og de månedlige rapporter, er på dansk. Den specialist, der laver annoncerne, taler dansk, og det er vigtigt, når teknisk indhold skal formuleres præcist til danske ingeniører og indkøbere.
Ja. LinkedIn kan vise annoncer i flere lande, og målgrupper efter virksomhed og rolle fungerer på tværs af grænser. Specialisten anbefaler som regel at lave separate kampagner per land, så sprog og budskab passer, og så du kan se resultaterne for hvert marked i rapporten.
Et klik på LinkedIn koster som regel mere end på mange andre kanaler, så spørgsmålet er, hvad en ny kunde er værd for jer. Er en ordre stor, og er der få relevante modtagere, kan det give mening. Specialisten starter med en lille målgruppe og et afgrænset budget, så I kan se, om det virker.
Det kan det, og mange produktionsvirksomheder i hovedstadsområdet konkurrerer om de samme faglærte og ingeniører. Fokus på denne side er salg, men specialisten kan lave en særskilt kampagne til rekruttering, så de to budskaber ikke blandes sammen i samme målgruppe.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.