Udviklingsingeniøren
Hun skal vide, om jeres løsning kan løse det tekniske problem. Annoncer med et datablad, en kort teknisk video eller en vejledning i materialevalg giver hende en grund til at gemme jeres navn til senere.
LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Allerød, der skal nå flere personer i samme firma
En ordre på udstyr eller komponenter bliver sjældent besluttet af én person. Ingeniøren vurderer, indkøberen forhandler, kvalitetschefen godkender, og økonomien skal sige ja. Siden er til fabrikker og industrivirksomheder i Allerød, Lillerød og Lynge, der vil bruge LinkedIn til at blive kendt hos alle dem, før tilbuddet lander.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- På LinkedIn kan annoncerne rettes mod en liste over navngivne kundefirmaer, så budgettet går til de virksomheder, salget allerede har udpeget.
- Hver rolle i indkøbsgruppen får sit eget budskab: teknik til ingeniøren, leveringssikkerhed til indkøberen, dokumentation til kvalitetsafdelingen.
- Lead Gen Forms, hvor feltet er udfyldt på forhånd, passer godt til tunge emner som datablade og tekniske guider, men kun hvis der er nogen til at følge op.
- Inden der bruges en krone, gennemgår en senior projektleder med 15+ års erfaring jeres kundesegmenter og finder en specialist med B2B-erfaring fra industrien.
Godt at vide
LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Allerød starter med kundelisten
Allerød ligger i Nordsjælland mellem Hillerød og København, med S-tog og motorvej tæt på og erhvervsområder ved Lillerød og Lynge. Mange af de virksomheder, der producerer her, sælger ikke til naboen. De leverer til andre producenter, til laboratorier, til byggeriet eller til eksport, og kunderne er ofte større organisationer, hvor beslutninger tager tid og involverer flere afdelinger.
Det gør LinkedIn-annoncering mere interessant end i mange andre brancher. Hvor Google kun viser annoncen, når nogen søger, kan LinkedIn vise den for de rigtige personer i de rigtige firmaer, også i månederne før de begynder at lede. Det kræver dog, at salget og marketing er enige om, hvem kunderne er.
Hvem det er til
Fire roller hos kunden og det, de hver især vil vide
Indkøberen
Han skal vide, om I kan levere til tiden, i de mængder, der er brug for, og om I er nemme at handle med. Budskaber om kapacitet, leveringstid og fast kontaktperson passer bedre her end teknik.
Kvalitetschefen
Her handler det om dokumentation, sporbarhed og certificeringer, som I faktisk har. Et dokument med jeres kvalitetsprocedurer kan bruges som annonce, der kan læses direkte i feedet.
Den økonomiansvarlige
Til sidst skal nogen godkende investeringen. Annoncer, der forklarer driftsomkostninger, levetid og service i ord, kan gøre den samtale lettere for de andre i gruppen, når tilbuddet skal besluttes.
Detaljerne
Hvordan specialisten bygger kampagnerne op
Firmalister i stedet for brede målgrupper
Salget har næsten altid en liste over de virksomheder, de gerne vil have som kunder. Specialisten uploader den som målgruppe i LinkedIn Campaign Manager og lægger jobfunktioner og anciennitet ovenpå. Så vises annoncerne ikke for alle med „produktion“ i titlen, men for de personer, der sidder i de firmaer, I har valgt.
Indhold i den rækkefølge, beslutningen tages
Den første annonce er sjældent en invitation til et salgsmøde. Den viser, hvad I kan, med et konkret eksempel fra produktionen. Dem, der har set den eller læst et dokument, får næste annonce, der går et skridt længere. Først til sidst kommer opfordringen til at tale med en sælger.
Måling, der også tæller den lange proces
LinkedIn Insight Tag på hjemmesiden måler besøg fra annoncerne, når besøgende har givet samtykke. Specialisten følger også, hvilke firmaer fra listen der har set og interageret med annoncerne, så salget kan se, hvor interessen vokser, inden nogen har skrevet.
Side om side
En bred kampagne mod industrien og en kampagne mod jeres egne målkunder
Bred målgruppe efter branche og titel
Annoncen vises for mange tusinde i hele landet, der arbejder i industrien. Mange af dem kan aldrig blive kunder, fordi deres firma laver noget helt andet. Klikprisen på LinkedIn er høj, så pengene forsvinder hurtigt, og rapporten kan ikke vise, om de rigtige firmaer var med.
Firmaliste fra salget med roller ovenpå
Annoncen vises kun i de virksomheder, salget har udpeget, og kun for de roller, der indgår i købet. Rækkevidden er mindre, men hver visning tæller. Rapporten viser, hvilke firmaer der har reageret, og salget kan bruge den direkte i sin opfølgning.
Trin for trin
Sådan går en fabrik i Allerød fra idé til kørende kampagner
Trin 1
Gratis gennemgang, PDF inden for 24 timer
Du beskriver kort, hvem I sælger til, og giver adgang til Campaign Manager, hvis I allerede annoncerer. Indenfor 24 timer modtager du en gratis analyse som PDF med forslag til målgrupper, indhold og hvad der kan måles.
Trin 2
Projektlederen spørger ind, på engelsk
I et opkald eller på Google Meet gennemgår projektlederen analysen med dig og gerne en fra salget. Mødet foregår på engelsk. Al skriftlig kommunikation, også referatet, er på dansk, så det kan deles internt uden oversættelse.
Trin 3
Matchet med en B2B-specialist
Til opgaven udpeges en LinkedIn-specialist, der taler dansk og har styret kampagner for firmaer med tekniske produkter og salgsforløb, der varer måneder. Et videomøde med specialisten kommer før alt andet, og det er dit ja bagefter, der sætter arbejdet i gang.
Trin 4
Etaper og en rapport hver måned
Etape ét er målgrupper og måling, etape to det første indhold, etape tre opfølgningen på dem, der har vist interesse. Du godkender hver etape. Månedsrapporten fortæller, hvilke firmaer og roller der har set og reageret.
Et nærmere kig
Fjernsamarbejde med industrivirksomheder i Nordsjælland
Specialisten arbejder online og har ikke en skrivebordsplads i Allerød. Til LinkedIn-annoncer er det heller ikke nødvendigt: kampagnerne bygges i Campaign Manager, materialet kommer fra jeres ingeniører og sælgere, og de korte afklaringer klares på video i dansk arbejdstid. Det sparer jeres folk for møder, der tager en halv dag.
Fremgangsmåden bruges også af producenter i resten af Region Hovedstaden, fra Hillerød til Ballerup. Mere om branchen står på siden om produktionsvirksomheder, og byen har sin egen side under Allerød. Spørgsmål om forløbet generelt besvares på ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Allerød?
Nej. Hverken i Lillerød, Lynge eller nogen anden by har vi en dør med vores navn på, for holdet arbejder udelukkende online. Vi ses på skærmen, når der er noget at aftale. Specialisten arbejder i jeres egen LinkedIn-annoncekonto, så kampagner, målgrupper og historik altid tilhører fabrikken, også hvis samarbejdet en dag stopper.
02Er samarbejdet på engelsk eller dansk?
Begge dele, afhængigt af om det bliver sagt eller skrevet. Projektlederen taler ikke dansk endnu, så telefonsamtaler og møder med projektlederen er på engelsk. Det, der står på skrift, er dansk hele vejen, fra den første PDF til hver månedsrapport. Specialisten, der laver jeres annoncer, er dansktalende.
03Kan annoncerne køre på engelsk til udenlandske kunder?
Ja. Mange producenter i hovedstadsområdet sælger til kunder i andre lande, og LinkedIn bruges på engelsk i mange internationale virksomheder. Specialisten kan dele kampagnerne op efter sprog og land, så danske kunder får danske annoncer og udenlandske kunder får engelske, med hver sin målgruppe.
04Hvor mange firmaer skal der være på listen?
LinkedIn kræver en vis størrelse på en målgruppe, før annoncerne kan køre, så en liste med meget få firmaer bliver ofte suppleret med lignende virksomheder eller udvidet til flere roller. Specialisten ser på listen i analysen og fortæller, hvad der er realistisk for netop jeres marked.
05Må vi bruge samme LinkedIn-budget til jobopslag for ingeniører?
Det kan det, men rekruttering er et andet formål med andre målgrupper og andre budskaber. Det bør køre i separate kampagner med eget budget, så salgskampagnerne ikke bliver blandet sammen med jobopslag. Projektlederen kan vurdere, om det er noget for samme specialist.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Allerød
- SEO-bureau i Allerød med søgeord hentet fra kundernes
- Webbureau i Allerød, når hjemmesiden er det eneste sted
- LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Brøndby
- LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Halsnæs
- LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Herlev
- LinkedIn-annoncering
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Hovedstaden
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet