Til fabrikker, underleverandører og industrivirksomheder i Brøndby, der godt ved, hvilke firmaer de gerne vil levere til, men har svært ved at komme ind ad døren. Med LinkedIn-annoncering kan en specialist vise jeres budskab til de rigtige roller i netop de firmaer, uge efter uge, så sælgerens første opkald ikke bliver helt koldt.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Brøndby ligger på Vestegnen med erhvervsområder tæt på motorvejene og kort vej ind til København. Mange af de virksomheder, der producerer her, sælger ikke til forbrugere. De laver dele, emner, emballage eller udstyr til andre firmaer, ofte på Sjælland, men også i resten af landet og i udlandet. Kundekredsen er ikke stor, og den er sjældent anonym. Ledelsen ved som regel ret præcist, hvilke firmaer der ville være en god kunde.
Det svære er altså ikke at udpege kunderne. Det svære er, at de skal kende jer, når de har en opgave. En indkøber hos en stor producent får henvendelser fra mange leverandører, og en sælger, som ingen har hørt om, kommer bagest i køen.
Her kan LinkedIn-annoncering noget, de fleste andre kanaler ikke kan. I kan uploade en liste over de virksomheder, I vil arbejde med, og vise annoncerne til folk med bestemte roller i netop dem. Det kaldes ofte kontobaseret markedsføring, men i praksis er det ret enkelt: jeres navn dukker op i feedet hos de rigtige mennesker, igen og igen, i en periode.
Hvem det er til
Tag en virksomhed med CNC-maskiner og svejsning, der lever af ordrer fra større maskinproducenter. Den har måske en håndfuld kunder i dag og en liste over yderligere firmaer, den gerne vil ind hos. Annoncerne kan rettes mod konstruktører og indkøbere netop der.
Forestil dig en fabrik, der laver emballage til fødevare- eller medicinalbranchen. Her er det ofte kvalitetsfolk og produktionsledere, der skal overbevises, og annoncerne kan handle om godkendelser, sporbarhed og leveringssikkerhed.
Lad os sige, at et firma i Brøndby producerer udstyr til værksteder eller lagre. Kundekredsen er bredere, men stadig defineret ved jobtitler og brancher, og LinkedIn kan nå de driftsansvarlige, der vurderer den slags investeringer.
En produktionsvirksomhed, der har bud på kunder i Sverige eller Tyskland, kan bruge samme metode i flere lande. Annoncerne skal så skrives på det sprog, kunderne læser, og specialisten koordinerer det med jeres sælgere.
Detaljerne
I leverer en oversigt over de virksomheder, I vil nå, eventuelt direkte fra jeres CRM. Specialisten uploader den i LinkedIns annonceværktøj og lægger roller ovenpå, for eksempel konstruktion, indkøb, kvalitet og produktion. Er listen for kort til, at LinkedIn vil vise annoncer, udvides den med lignende virksomheder i samme branche og størrelse.
En konstruktør vil gerne se, hvad I kan fremstille, og med hvilke tolerancer. En indkøber vil vide noget om leveringstider og kapacitet. Specialisten laver annoncer til hver af dem, med billeder fra jeres produktion og tekster, der bliver godkendt af en, der kender maskinerne. Formatet kan være et enkelt billede, en kort video fra fabriksgulvet eller et dokument, man kan bladre i direkte i feedet.
Når nogen fra en af virksomhederne på listen klikker, udfylder en formular eller downloader et datablad, får jeres sælger det at vide. Det giver en naturlig anledning til at ringe, og samtalen starter et andet sted, end hvis navnet var helt ukendt.
Tjekliste
Disse ting gør opstarten hurtigere og annoncerne mere præcise. Specialisten hjælper med det, der mangler.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os kort, hvad I producerer, og hvem I sælger til. Senest 24 timer efter modtager du en gratis analyse som PDF, der blandt andet ser på jeres virksomhedsside på LinkedIn, og hvordan I fremstår for en indkøber.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med dig over telefon eller på Google Meet, og mødet foregår på engelsk. I taler om målvirksomheder, roller og salgsproces. Det skriftlige efterfølgende, fra referat til forslag, får du på dansk.
Trin 3
Ud fra mødet vælger projektlederen en dansktalende specialist, som tidligere har haft ansvaret for LinkedIn-kampagner i industri eller anden B2B, og I får et videomøde med vedkommende. Om kampagnearbejdet starter, er din beslutning efter den samtale.
Trin 4
Først kommer måling og målgruppen ud fra listen, dernæst de første annoncer til to roller, og bagefter udvidelser og nye formater. Hver etape bliver godkendt af dig. Rapporten hver måned er på dansk og viser, hvilke virksomheder på listen der har set og reageret på annoncerne.
Side om side
Målgruppen bliver stor, og annoncerne når mange, der aldrig vil købe hos jer, fordi de arbejder i en anden branche eller et andet land. Budgettet bliver spredt tyndt ud, og sælgeren får henvendelser, han ikke kan bruge.
Færre mennesker ser annoncerne, men det er de rigtige. Det kan tage tid, før nogen reagerer, men når de gør, er det en henvendelse fra et firma, I selv har valgt at gå efter.
Den bliver tit for teknisk til indkøberen og for overfladisk til konstruktøren. Ingen af dem føler, at den handler om dem.
Konstruktøren ser tolerancer og materialer, indkøberen ser kapacitet og leveringstid. Det kræver lidt mere arbejde i starten, men hver annonce taler til én læser.
Et nærmere kig
Der er intet kontor i Brøndby at besøge, og LinkedIn-specialisten møder ikke fysisk op på fabriksgulvet. Arbejdet foregår i jeres annoncekonto på LinkedIn og over video, og billeder fra produktionen kan I sende digitalt. Har I brug for nye optagelser, kan specialisten give en enkel vejledning, så en medarbejder kan lave dem med en telefon. Sådan arbejder vi med virksomheder i Region Hovedstaden og resten af landet.
Læs mere om markedsføring for produktionsvirksomheder på branchesiden, og om LinkedIn-annoncering som ydelse. Siden om Brøndby handler om kommunen som marked, og trinnene i et samarbejde finder du under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, teamet har ingen adresse i Brøndby eller på Vestegnen. Specialisten arbejder i jeres LinkedIn-konto online, og møder holdes over video. For en produktionsvirksomhed betyder det, at et møde kan klares fra kontoret ved siden af produktionen uden at nogen skal ud af huset.
Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk. Alt, hvad vi skriver, er på dansk, både analysen, oplæg, beskeder og rapporter. Specialisten, der laver annoncerne og taler med jeres sælgere og teknikere, er dansktalende. Annoncer til udenlandske kunder kan skrives på andre sprog efter aftale.
LinkedIn kræver en vis størrelse på en målgruppe, før annoncerne bliver vist, så en liste med få virksomheder er ofte for lille alene. Specialisten ser på jeres liste og foreslår, hvordan den kan udvides med lignende firmaer, uden at målgruppen mister sin skarphed.
Det kan I godt, men det bør være en adskilt kampagne med sit eget budskab og sin egen målgruppe. Annoncer til faglærte, der skal arbejde hos jer, taler om noget helt andet end annoncer til indkøbere. Specialisten holder de to adskilt, så de ikke forstyrrer hinanden i rapporterne.
Industrielle køb tager tid, og en annonce får sjældent en indkøber til at skrive samme dag. De første måneder handler om at blive kendt hos de rigtige firmaer. Rapporten viser, hvilke virksomheder der har set og klikket på annoncerne, så sælgeren kan følge op, også før der kommer en formel forespørgsel.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.