Til fabrikker, maskinbyggere og underleverandører i Aarhus og omegn, der allerede ved, hvilke virksomheder de gerne vil sælge til, men har svært ved at komme forbi receptionen. Læs, hvordan en dansktalende markedsfører bruger LinkedIn til at vise jeres faglighed for indkøbere, konstruktører og produktionschefer hos netop de virksomheder, så navnet er kendt, når sælgeren ringer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Østjylland har en tæt kreds af industri, fra underleverandører i forstæder som Lystrup, Sabro og Hjortshøj til større fabrikker ude i oplandet mod Randers, Silkeborg og Skanderborg, og havnen i Aarhus binder meget af det sammen med eksportmarkederne. For en produktionsvirksomhed her er de mulige kunder sjældent anonyme. Sælgerne kan som regel nævne de virksomheder, de gerne vil ind hos, i Danmark og i nabolandene.
Det er netop den situation, LinkedIn-annoncering er bygget til. I stedet for at betale for at blive set af alle med ordet produktion i deres jobtitel, kan I uploade en liste over målvirksomheder og vælge, hvilke roller i dem der skal se jeres annoncer. Den tekniske indkøber, konstruktionschefen og den, der står for kvalitet, kan få hver sin vinkel på det samme budskab.
Annoncerne erstatter ikke sælgerens telefonopkald. De sørger for, at opkaldet ikke kommer helt ud af det blå, fordi modtageren allerede har set jeres navn og læst noget, der var værd at læse.
Detaljerne
Specialisten sætter målgrupper op ud fra jeres liste over målkunder, kombineret med funktioner som indkøb, konstruktion, produktion og kvalitet. Persondata håndteres inden for GDPR, og der uploades kun det, som I lovligt må bruge til formålet. Er listen kort, suppleres der med lignende virksomheder i de brancher, I leverer til.
Et dokument, man kan bladre i direkte på LinkedIn, en kort film fra produktionen, der viser en proces, eller et opslag fra en af jeres egne teknikere, der forklarer et valg. Specialisten foreslår formatet ud fra, hvad I har at fortælle, og hvem der skal overbevises.
LinkedIn kan vise en formular, der allerede er udfyldt med navn og firma, så en konstruktør kan bede om en vejledning eller en snak med to tryk. Henvendelserne sendes videre til den sælger, der skal følge op, og ikke til en fælles indbakke, hvor de bliver liggende.
Hvem det er til
Når omsætningen hviler på en håndfuld kunder, er det værd at gøre sig kendt hos dem, der kunne blive de næste. En kampagne rettet mod en lille liste af virksomheder kan holde jeres navn synligt hos de rette mennesker, uden at budgettet spredes.
Kunderne sidder i Tyskland, Sverige eller længere væk, og der kan gå lang tid mellem de fysiske møder. Annoncer på engelsk eller tysk rettet mod konstruktører og driftsfolk i udvalgte lande holder dialogen i gang mellem messer og besøg.
Har I erfaring fra én branche og vil bruge den i en anden, for eksempel fra fødevareindustrien til medico, skal de nye kunder have grund til at tro på det. Faglige annoncer om netop de krav, den nye branche stiller, kan bane vejen.
En investering i nyt udstyr er en god anledning til at fortælle eksisterende og mulige kunder, hvad I nu kan levere. LinkedIn er et oplagt sted at vise det med billeder og film fra hallen.
Side om side
Annoncerne vises for alle med en bestemt funktion i bestemte brancher. Det giver mange visninger og kan være godt til at blive kendt bredt, men en stor del af budgettet når mennesker i virksomheder, I aldrig kommer til at sælge til.
Kun ansatte hos de virksomheder, I selv har valgt, ser annoncerne. Færre visninger, men de rammer de rigtige steder, og sælgerne kan se, hvilke af deres emner der har været i kontakt med jeres indhold.
Med en kerne af målkunder og en mindre, bredere kampagne ved siden af, som fanger virksomheder, der ikke stod på listen. Analysen giver et bud på fordelingen ud fra jeres salgsmål.
Et nærmere kig
Lad os sige, at en mindre maskinfabrik i Aarhusområdet skal udstille på en industrimesse i Herning. Sælgerne har en liste over virksomheder, de håber at møde, men erfaringen er, at mange går forbi standen uden at vide, hvem de er.
Et oplæg kunne være en kampagne, der starter nogle uger før messen og kun vises for konstruktører og indkøbere hos virksomhederne på listen. Første annonce viser en kort film fra fabrikken, den næste inviterer til en aftalt snak på standen, og efter messen følger et fagligt dokument op over for dem, der var forbi. Det er et forslag til en rækkefølge, ikke et løfte om flere besøgende, men det giver sælgerne en grund til at ringe bagefter.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvad I fremstiller, og hvilke slags virksomheder I gerne vil sælge til. Inden for 24 timer får I en gratis marketinganalyse, der ser på jeres LinkedIn-side, hjemmeside og eventuelle tidligere kampagner og peger på, hvor annoncer kan støtte salget.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med jer på et opkald eller i Google Meet. Samtalen foregår på engelsk, mens referat, målgrupper og forslag til kampagner sendes på dansk, så salgschefen og direktøren kan læse med.
Trin 3
Projektlederen udvælger en dansktalende markedsfører, der har kørt LinkedIn-kampagner for industrivirksomheder. Første møde holdes på video, gerne med salgschefen til stede, og bagefter beslutter I, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Først målgrupper og en enkelt kampagne mod de vigtigste målkunder, siden flere formater og sprog. Hver etape godkendes af jer, og hver måned følger en rapport på dansk om, hvem der har set og reageret på annoncerne.
Tjekliste
LinkedIn-annoncering kræver mere forberedelse end mange andre kanaler, fordi målgrupperne er smalle. Markedsføreren hjælper med listen herunder i første etape.
Tjekliste
Godt at vide
Vi har ikke kontor i Aarhus eller noget andet sted, så møder holdes på video, og materiale fra fabrikken sendes digitalt. Billeder og film fra produktionen kan jeres egne folk optage efter en kort liste, og specialisten arbejder direkte i jeres annoncekonto, som I selv ejer.
Hvordan vi arbejder med LinkedIn generelt, står under LinkedIn-annoncering, og vores tilgang til fabrikker og underleverandører finder du under produktionsvirksomheder. Ligger jeres kunder spredt i resten af regionen, kan du læse mere under Region Midtjylland og om byen under Aarhus. Analysen bestilles via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hverken i Aarhus, på havnen eller i en af forstæderne har vi et kontor, for holdet arbejder udelukkende online og holder møderne som opkald eller på video. Det passer godt til en fabrik, hvor salgschefen ofte er på farten, fordi et møde kan tages hvor som helst med en telefon og et par høretelefoner.
Med markedsføreren, ja. Den person, der bygger målgrupper og skriver annoncer, taler dansk. Projektlederen, der står for opkald og møder om analysen og planen, taler engelsk, så længe der ikke er en dansktalende projektleder på holdet, mens alt på skrift, herunder rapporterne, er på dansk.
En liste over virksomhedsnavne er som regel uproblematisk. En liste med navne og e-mails på personer er persondata, og den må kun bruges, hvis I har et lovligt grundlag for det. Markedsføreren gennemgår med jer, hvad der kan bruges, og holder sig til det, der er i orden efter GDPR.
Ja, kampagnerne kan deles op efter land og sprog. Selve teksterne på fremmedsprog bør skrives eller læses igennem af en, der behersker sproget og fagsproget. Markedsføreren planlægger opdelingen og sørger for, at hver sprogversion fører til en side på samme sprog.
Det er ikke et krav, men det hjælper. Opslag fra en person bliver ofte læst mere end opslag fra en virksomhedsside, og et fagligt indlæg fra direktøren eller en tekniker kan forstærkes med annoncekroner. Markedsføreren kan hjælpe med at skrive dem, så det kun tager et kvarter at godkende.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.