Til maskinbyggere, fabrikker og underleverandører i Aalborg, der har solgt anlæg, komponenter eller linjer gennem mange år, og som ved, at næste ordre ofte ligger hos en eksisterende kunde. Her kan du læse, hvordan en dansktalende LinkedIn-specialist bruger annoncer til at holde jer synlige for de vedligeholdelsesfolk og driftsledere, der passer på jeres udstyr hver dag.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når en fabrik i Aalborg tænker på LinkedIn, handler det næsten altid om at finde nye kunder. Det er forståeligt, men det overser en gruppe, som er langt nemmere at nå: de virksomheder, der allerede har købt jeres maskiner, transportbånd, pumper eller styringer. Udstyret står derude og kører, og hver installation rummer et behov for eftersyn, sliddele, opgraderinger og på et tidspunkt en udskiftning. Spørgsmålet er, om kunden tænker på jer, når behovet opstår, eller ringer til den, der tilfældigvis dukkede op først.
Aalborg har en lang industritradition langs Limfjorden, og mange af byens produktionsvirksomheder har leveret udstyr til kunder i hele landet og i udlandet i årtier. Det giver en base, som de færreste udnytter i deres markedsføring. LinkedIn er et af de få steder, hvor man kan vise et budskab til den vedligeholdelseschef, der står med jeres anlæg, uden at det kræver en sælger i bilen.
Et nyhedsbrev når den indkøber, der engang skrev under på ordren, og som måske er skiftet til et andet job. Teknikerne og driftsfolkene, der arbejder med udstyret, står sjældent på listen. På LinkedIn kan specialisten ramme dem ud fra virksomhed, funktion og stillingsbetegnelse, også selv om I aldrig har haft deres e-mail.
Side om side
Målretter indkøbere, konstruktører og ledere i brancher, hvor I endnu ikke har solgt meget. Budskabet forklarer, hvad udstyret løser, og salgsprocessen er lang. Forvent, at der går måneder, før en henvendelse kan spores tilbage til annoncerne.
Målretter teknikere og driftsfolk hos virksomheder, der allerede har jeres udstyr. Budskabet handler om eftersyn, sliddele, opgraderinger og oplæring. Publikummet er mindre, men det kender jer, og vejen fra annonce til en forespørgsel er kortere.
Hvis dele af salget går gennem forhandlere, kan annoncer holde deres sælgere opdateret på nye varianter og tilbehør. Det er en mindre gruppe, som specialisten kun sætter op, hvis forhandlerne fylder meget i omsætningen.
Hvem det er til
Virksomheder, der bygger specialmaskiner eller produktionslinjer, har ofte kunder spredt over hele landet. Hver kunde har folk, der vedligeholder anlægget, og som gerne vil vide, hvad der kan forbedres, når I lancerer en ny styring eller et nyt sikkerhedsmodul.
Lejer, tætninger, filtre, knive eller pumpedele skal skiftes med jævne mellemrum. Annoncer, der minder de rigtige teknikere om, at originale dele findes hos jer, kan holde kunderne væk fra kopier af ukendt kvalitet, som de finder på nettet.
Nordjylland har mange virksomheder inden for fødevarer, fisk og landbrug. Udstyr til den slags produktion kræver hygiejne, rengøring og dokumentation, og LinkedIn er en god kanal til at nå kvalitets- og driftsfolkene med opdateret viden.
Har I teknikere, der kører ud til kunder i Nørresundby, Nibe, Vodskov eller længere væk, er der en serviceforretning at markedsføre. Annoncerne kan fortælle, hvilke ydelser teknikerne tilbyder, så kunden ikke kun ringer, når noget går i stykker.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl kort, hvad I producerer, og hvem der bruger udstyret. Inden for 24 timer får du en PDF på dansk, der viser, hvordan virksomheden ser ud på LinkedIn i dag, og hvor der ligger muligheder i både nysalg og eftermarked.
Trin 2
Projektlederen ringer og stiller spørgsmål om jeres kundebase, jeres serviceafdeling og den måde, ordrerne kommer ind på. Samtalen foregår på engelsk, mens alt, der bliver skrevet bagefter, kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder én specialist, som kender kampagnemanageren og har arbejdet med industrivirksomheder. Specialisten taler dansk, I mødes på video, og det er jer, der siger ja til at gå i gang.
Trin 4
Første etape er ofte kontoen, målgrupperne og de første annoncer. Hver måned kommer en rapport på dansk med rækkevidde, klik, formularer og de virksomheder, der har vist mest interesse, sammen med et forslag til næste etape.
Detaljerne
Forestil dig en virksomhed i Aalborg Øst, der i mange år har bygget emballeringsmaskiner til mejerier og bryggerier. Salget af nye maskiner går op og ned med kundernes investeringer, mens behovet for service og reservedele er der hele tiden. Ledelsen beslutter at bruge LinkedIn til at styrke den del af forretningen.
Specialisten uploader en liste over de virksomheder, der har en eller flere maskiner, og målretter stillinger som vedligeholdelsesleder, driftstekniker og produktionschef. Annoncerne viser korte videoer af et eftersyn, en guide til, hvornår bestemte dele bør skiftes, og en side, hvor teknikeren kan bestille et servicebesøg eller en ombygning. Nysalget kører i en separat kampagne mod nye brancher, så de to budskaber ikke blandes sammen.
Det er et eksempel og ikke en historie om en bestemt virksomhed. Pointen er, at kampagnen tager udgangspunkt i det, I allerede har solgt, og ikke kun i det, I gerne vil sælge.
Tjekliste
Specialisten kan komme godt fra start, hvis I har samlet disse ting, før kampagnen går i luften.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet sidder ikke i Nordjylland. Specialisten arbejder i jeres annoncekonto og holder møder over video, typisk et kort møde hver anden uge i opstarten og sjældnere, når kampagnerne kører stabilt. Billeder og film fra værkstedet tager I selv, og specialisten fortæller præcist, hvilke vinkler og situationer der er brug for. Når der kommer en ny maskinserie eller en messe, kan indsatsen skrues op i en periode.
Mere om kanalen i almindelighed står på siden om LinkedIn-annoncering, og hvordan vi arbejder med produktionsvirksomheder i hele landet, er beskrevet på branchesiden. Vi tager også opgaver i resten af Region Nordjylland, og hvis du vil se hele forløbet fra første analyse, så læs sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ikke nogen fast base nord for Limfjorden eller syd for den, og alt foregår over nettet. Møder holdes på video, og specialisten arbejder direkte i jeres LinkedIn-konto. Kendskabet til jeres kunder og udstyr kommer fra jer, og specialisten står for målgrupper, annoncer og opfølgning.
Specialisten, der laver kampagnerne, taler dansk med jer. Projektlederen er engelsktalende, og når I ringes op eller ses på video med hende eller ham, sker det derfor på engelsk. Analysen, beskederne og de månedlige rapporter er skrevet på dansk, så alt, der skal læses af flere i virksomheden, er på dansk.
Ja, i de fleste tilfælde. Når I uploader en liste over kundevirksomheder, kan specialisten kombinere den med funktioner som vedligeholdelse, drift og produktion. Er en kunde meget lille, kan publikummet blive for snævert, og så samles flere kunder i en bredere gruppe.
Så kender I måske ikke alle slutkunderne. Specialisten kan i stedet målrette brancher og lande, hvor udstyret typisk står, og lave annoncer på engelsk eller tysk. Forhandlerne bør vide besked, så henvendelser fra deres område bliver sendt videre til dem.
Det er en fordel. Salgsafdelingen kender de nye produkter, og serviceafdelingen ved, hvad kunderne spørger om ved eftersynet. Specialisten har brug for begge dele til at skrive annoncer, der rammer rigtigt, og til at sikre, at nogen tager telefonen, når en tekniker skriver.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.