En fysioterapeut, kiropraktor eller psykolog i Vejle får mange patienter, fordi nogen anbefalede klinikken: en praktiserende læge, en personlig træner, en HR-medarbejder eller en sagsbehandler hos en sundhedsforsikring. Siden her handler om, hvordan LinkedIn-annoncer kan gøre klinikken kendt hos netop dem, der henviser, i stedet for at jagte den enkelte patient.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Tænk på, hvordan en ny patient typisk havner på en fysioterapiklinik. Hun har haft ondt i ryggen i nogle uger og nævner det for sin læge, som siger, at hun bør se en fysioterapeut, og måske nævner et navn. Eller hendes arbejdsplads har en sundhedsordning, hvor en sagsbehandler foreslår en klinik i nærheden. Valget bliver i mange tilfælde truffet, før patienten selv søger på noget.
Netop i det led kan LinkedIn-annoncering flytte noget for behandlerne. Ikke som en kanal til at finde patienter direkte, for det er Google og Facebook bedre til, men som en måde at blive kendt hos de mennesker, der anbefaler behandlere. De er på LinkedIn med deres titel, deres arbejdsplads og deres faglige interesser, og det gør dem til at ramme præcist.
Hvem det er til
Læger og sygeplejersker i almen praksis i kommunen henviser jævnligt til fysioterapi, psykolog og andre behandlere. En kort, faglig annonce om klinikkens forløb ved en bestemt lidelse kan blive husket, næste gang spørgsmålet kommer.
Mange arbejdspladser langs motorvejen og ved havnen har sundhedsordninger eller tilbyder behandling ved nedslidning. HR-folk, der står for ordningen, vil vide, hvilke klinikker der kan tage medarbejdere ind hurtigt og følge op ordentligt.
Lad os sige, at en klinik har stærk erfaring med idrætsskader. Trænere og ledere i foreninger fra Børkop til Jelling møder spillere med skader hver uge og kan blive den naturlige vej til klinikken, hvis de kender den.
Detaljerne
LinkedIn kan vise et kort dokument direkte i feedet, som læseren kan bladre i uden at forlade siden. For en klinik kan det være en side om, hvordan et forløb for nakkesmerter er bygget op, eller hvad klinikken gør ved akutte skader. Henviseren får noget brugbart og et indtryk af, hvordan I arbejder.
LinkedIn gør det muligt at fremme et opslag, som en af klinikkens behandlere selv har skrevet. Det virker ofte mere troværdigt for fagfolk end et opslag fra klinikkens side, fordi der er et menneske og en faglighed bag. Specialisten hjælper med emner og redigering, men behandleren står for indholdet.
Specialisten bygger målgrupper ud fra stillingsbetegnelser, arbejdspladser og geografi. Målgruppen bliver tit lille, og det er i orden. Det vigtige er, at annoncen kun bliver vist for dem, den er skrevet til, så budgettet ikke spredes ud over folk, der aldrig henviser nogen.
Side om side
Den bliver vist for mange, der ikke har ondt lige nu og ikke tænker på behandling, mens de er på et professionelt netværk. Klik kommer, men få bliver til en bestilt tid, og pengene havde gjort mere gavn i en søgekampagne.
Den bliver vist for et lille antal fagfolk, der møder patienter med netop de problemer, klinikken behandler. Den giver dem noget fagligt og et navn at huske. Effekten ses over tid i, hvor nye patienter siger, de har hørt om jer.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvilke behandlinger I vil have flere patienter til, og hvem der henviser til jer i dag. Inden for 24 timer får I en PDF med forslag til målgrupper, faglige emner og hvilke kanaler der skal køre ved siden af LinkedIn.
Trin 2
Sammen med projektlederen gennemgår I analysen i et telefonopkald eller på Google Meet. Den samtale er på engelsk, mens alt, der følger efter på skrift, er på dansk, så hele behandlerteamet kan læse med.
Trin 3
Projektlederen matcher klinikken med en dansktalende specialist, der har styret kampagner mod faglige målgrupper. I møder personen på video og beslutter, om I vil i gang med netop den specialist.
Trin 4
Først målgrupper og et fagligt dokument, så de første annoncer, derefter opslag fra behandlerne. I godkender hver del. Rapporten hver måned viser, hvem der har set og gemt indholdet, og hvad nye patienter fortæller om, hvordan de fandt jer.
Tjekliste
Kampagner til henvisere kræver, at klinikken ved, hvem den vil være kendt hos. Gå punkterne igennem på et personalemøde.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vejle er centrum i en kommune, der rækker langt ind i landet, med byer som Give, Egtved, Bredsten og Jelling. Mange arbejdspladser ligger i og omkring byen og langs motorvejen mod Kolding og Fredericia, mens læger og trænere er spredt ud over hele området. Specialisten tegner derfor målgruppen efter, hvor henviserne arbejder, ikke kun efter, hvor klinikken ligger.
En klinik i midtbyen kan sagtens have relevante henvisere i Børkop eller Brejning, og en klinik i Give har måske sit vigtigste netværk mod Billund og Grindsted. Hvad der passer for netop jer, viser analysen, og specialisten justerer målretningen, når rapporterne viser, hvor interessen kommer fra.
Godt at vide
Behandlerne ser os kun på skærmen. Teamet har hverken klinik, lokaler eller adresse i Vejle, og arbejdet med jeres LinkedIn-konto foregår med den adgang, I tildeler specialisten. Annonceudkast og faglige dokumenter sendes på skrift, og videomøder lægges i et hul i behandlingskalenderen, gerne tidligt om morgenen eller sidst på eftermiddagen.
Vil du dykke ned i LinkedIn-annoncering som ydelse, ligger den beskrevet for sig. Det samme gælder vores arbejde med klinikker og med virksomheder i Region Syddanmark, og de fire trin fra analyse til månedsrapport står under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen fra teamet har base i Vejle, og vi har heller ikke en adresse i en anden dansk by, for hele arbejdet kører online. Det passer godt til LinkedIn, hvor alt alligevel sker i annoncekontoen. Skal vi tale sammen, sker det på video på et tidspunkt, hvor der ikke ligger patienter i kalenderen.
Opkald og møder med projektlederen foregår på engelsk, for teamet har endnu ingen projektleder, der taler dansk. Den specialist, der styrer klinikkens LinkedIn-annoncer og skriver tekster, taler dansk med jer, og alt det skriftlige, fra analysen til rapporterne, er på dansk.
Delvist. LinkedIn viser, hvem der har set, klikket og gemt indholdet, fordelt på titler og brancher. Om det fører til henvisninger, kan klinikken se ved at spørge nye patienter, hvor de har hørt om jer, og notere svaret. Specialisten hjælper med at sætte det op, så tallene kan bruges i rapporten.
Der gælder regler for, hvordan sundhedspersoner må markedsføre sig, og annoncerne skal være saglige og må ikke love resultater. Specialisten skriver efter det, og klinikken godkender alt fagligt indhold. Vi giver ikke juridisk rådgivning om reglerne for jeres fag.
Ikke nødvendigvis. Målgrupperne bliver små, og budgettet kan være tilsvarende. For en lille klinik er det ofte nok med et fagligt dokument og et par opslag fra behandlerne om måneden. Analysen siger ærligt, om LinkedIn passer til jer, eller om pengene gør mere gavn et andet sted.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.