LinkedIn-annoncering til hoteller i Esbjerg, rettet mod energibranchens kurser og besøg

Esbjerg er kendt for sin havn og for den rolle, byen spiller i energisektoren, fra olie og gas til havvind. Det præger også hotellernes hverdag. Der kommer folk på kursus, ingeniører fra udlandet på besøg hos en samarbejdspartner, projektgrupper, der skal mødes i nogle dage, og ledere, der viser deres anlæg frem for kunder. Meget af den efterspørgsel bliver aftalt i et firma, længe før nogen søger efter et hotel.

Det er her, LinkedIn adskiller sig fra Google. På Google møder hotellet den, der allerede leder efter et værelse. På LinkedIn kan hotellet møde den person, der planlægger næste kvartals kurser eller besøgsprogrammet for en udenlandsk delegation, mens planen stadig er åben.

Den, der planlægger, er sjældent den, der sover

I et energifirma kan det være en HR-medarbejder, en koordinator i projektafdelingen eller en assistent i ledelsen, der står for overnatning og lokaler. LinkedIn gør det muligt at målrette efter jobfunktion og virksomhed, så annoncen rammer dem i stedet for ingeniøren, der bare får besked om, hvor han skal bo.

Lad os sige, at et hotel i Esbjerg har tre mødelokaler og en del værelser, der står tomme midt i ugen i vinterhalvåret. Salgschefen ved, at firmaer i energisektoren sender folk på kursus i byen, men hotellet får kun en lille del af de gæster, og det er tilfældigt, hvem der booker.

Specialisten bygger en målgruppe af virksomheder i de relevante brancher og af personer med jobfunktioner inden for HR, uddannelse og administration. Annoncen viser kursusgæstens dag: tidlig morgenmad, en rolig aften og et lokale, hvis kurset selv mangler plads. Den, der klikker, får en kort formular direkte i LinkedIn, hvor hun kan bede om et tilbud på et kursusophold. Hotellet ringer tilbage samme dag. Der er intet løfte om, hvor mange der svarer, men henvendelserne kommer fra de mennesker, der faktisk bestemmer.

Når firmaerne allerede er kendte

Har hotellet en liste over virksomheder, det gerne vil arbejde med, kan specialisten bruge den som målgruppe i LinkedIn. Så bliver annoncerne vist for ansatte i netop de firmaer, og ikke for alle i branchen.

Holdet har ingen adresse i Esbjerg, og specialisten tjekker ikke ind hos jer for at se lokalerne. Arbejdet sker online i LinkedIn Campaign Manager og på hjemmesiden, og møder holdes på video. Vi ringer i dansk arbejdstid og planlægger kampagner, så de ikke presser receptionen i de uger, hvor huset i forvejen er fuldt.

På siden om LinkedIn-annoncering står mere om, hvordan kampagnerne bliver sat op. Får hotellet også gæster fra resten af landsdelen, beskriver siden om Region Syddanmark markedet bredere, og byen selv er beskrevet under Esbjerg. Hvordan et samarbejde forløber fra første dag, kan du læse på siden sådan fungerer det.