Til håndværksmestre i Sønderborg og på Als, som gerne vil have flere faste opgaver hos virksomheder, boligselskaber og institutioner. Parcelhusejeren finder dig på Google. Driftschefen, der skal vælge en tømrer eller murer til næste års vedligehold, sidder derimod på LinkedIn. Her kan du læse, hvordan en specialist bruger netop den kanal til at nå ham.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste håndværkere i Sønderborg Kommune lever godt af mund til mund og af de private opgaver, der kommer ind via telefonen. Det, der giver ro i kalenderen, er dog ofte de faste aftaler: vedligehold af et lager i Nordborg, udskiftning af vinduer for et boligselskab i byen, tilsyn med tage på skoler og haller i kommunen. Den slags opgaver bliver sjældent købt ved en søgning på Google. De bliver købt af en person, der har bygningerne som en del af sit job.
Den person er til stede på LinkedIn. Han læser opslag om drift, energi og byggeri i pausen, og han husker de firmaer, der dukker op med noget relevant, når budgettet for næste år skal lægges. LinkedIn-annoncering giver en tømrer, en murer eller en elektriker en måde at stå foran netop ham på, uden at skulle ringe koldt rundt til receptioner.
Hvem det er til
Øen har produktionsvirksomheder, hvor bygninger, haller og udearealer skal holdes i stand året rundt. Folk med titler som driftschef, facility manager eller vedligeholdelsesansvarlig er de oplagte modtagere af et budskab om servicearbejde.
Administrationer, der passer udlejningsejendomme i Sønderborg, Gråsten og Augustenborg, har brug for håndværkere, der kan rykke ud og dokumentere arbejdet. LinkedIn kan nå de inspektører og forvaltere, der bestiller.
Har du et speciale, for eksempel restaurering af ældre murværk eller tagarbejde på fredede huse, kan en annonce rettet mod rådgivere og hovedentreprenører i Syddanmark gøre dig til et navn, de tænker på, når de sammensætter et hold.
Når der kommer mere arbejde, skal der også flere hænder til. En rekrutteringskampagne kan vises til faglærte og elever i området, adskilt fra salgsbudskabet, så de to ikke blandes sammen.
Detaljerne
LinkedIn er en dyrere kanal per visning end de fleste andre, og derfor skal målgruppen være skarp, før der bruges en krone. Specialisten starter med at afgrænse, hvem der skal se annoncerne, og ikke med at designe dem.
I stedet for at vise annoncen til alle i Sønderborg sætter specialisten den op efter jobfunktion, anciennitet og branche, og afgrænser geografisk til Als, Sundeved og de nærmeste kommuner. Lad os sige, at du er murermester med erfaring i facaderenovering. Så kan kampagnen ramme ejendomsforvaltere og driftsfolk, mens den springer marketingchefer og sælgere over, selv om de arbejder samme sted.
Et billede af et færdigt tag sælger ikke en serviceaftale. Det gør et kort dokument om, hvad man bør tjekke på en hal efter vinteren, eller en tjekliste til fugtsikring af kældre. Specialisten hjælper med at lave den slags indhold om til en annonce med en formular, hvor modtageren lægger sin e-mail for at få materialet. Så ved du, hvem der har vist interesse.
Når en driftschef har hentet tjeklisten, er det dig eller din formand, der tager telefonen. Specialisten sørger for, at kontakterne lander et sted, hvor de ikke bliver glemt, og at teksten i formularen overholder reglerne for samtykke.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl kort, hvilket fag I har, og hvilke erhvervskunder på øen I drømmer om at servicere. Senest 24 timer efter ligger der en PDF i din indbakke med et ærligt bud på, om en kampagne mod driftsfolk er realistisk for jer lige nu.
Trin 2
Analysens konklusioner tager projektlederen dig igennem på et videomøde eller i telefonen. Samtalen foregår på engelsk, mens alt skriftligt bagefter, også opsummeringen af hvad I aftalte, kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger én LinkedIn-specialist, der har arbejdet med B2B-salg og forstår, hvordan en servicekontrakt bliver købt. Du taler med vedkommende på video og beslutter selv, om I vil i gang.
Trin 4
Første etape er målgruppen og tjeklisten, anden er en prøveperiode med få annoncer, tredje er tilpasningen. Mester siger ja til hver af dem, inden specialisten fortsætter. Rapporten, der lander i indbakken månedligt, viser hentede materialer, nye kontakter og planen for den kommende periode.
Tjekliste
Nogle ting skal være klar i virksomheden, ellers hjælper annoncerne ikke meget. Gå listen igennem med din formand eller kontorleder.
Tjekliste
Side om side
På Google søger den, der har et akut behov, ofte en privat husejer med en utæt tagrende. På LinkedIn er det den professionelle køber, der ikke søger aktivt, men skal planlægge vedligehold for et år ad gangen.
En søgeannonce kan give et opkald samme dag. En kampagne på LinkedIn bygger kendskab over flere måneder, og den faste aftale kommer typisk, når budgettet for næste sæson bliver lagt.
Google kræver korte tekster og en side, der svarer på søgningen. LinkedIn kræver noget, der er værd at læse eller hente, så modtageren har en grund til at give sin kontaktinfo.
Mange håndværksvirksomheder ender med begge dele. Google til de private og akutte opgaver, LinkedIn til de faste aftaler med erhverv og det offentlige.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor på Als eller i Sønderjylland. Hele samarbejdet foregår online: møder på video, rapporter på e-mail og en fast kontaktperson, som du kan skrive til på dansk. For en håndværker betyder det, at der ikke skal sættes en halv dag af til et møde i byen, og at aftalerne kan lægges sidst på eftermiddagen, når folkene er hjemme fra pladsen.
Selve kanalen, og hvad den kan for andre fag end dit, er forklaret på siden om LinkedIn-annoncering. Siden om marketing for håndværkere samler de andre kanaler, der giver mening for faget, og på siden for Region Syddanmark finder du de byer, vi skriver om i landsdelen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi arbejder udelukkende online og har ikke en adresse i Sønderborg eller andre steder i Danmark. Samtaler foregår over telefon eller Google Meet, materialer og rapporter sendes på e-mail, og den specialist, der arbejder med jeres konto, kan nås skriftligt i almindelig dansk arbejdstid.
Det er kun samtalen med projektlederen, der kører på engelsk. Vi har endnu ingen dansktalende i den rolle. Alt, I modtager på skrift, fra PDF-analysen til månedsrapporten, er dansk, og den markedsfører, som bygger kampagnerne og taler med mester undervejs, har dansk som sit sprog.
Det afhænger af, hvem jeres kunder er. Laver I næsten kun opgaver for private, er andre kanaler som regel bedre. Har I eller ønsker I faste aftaler med virksomheder, boligselskaber eller institutioner, kan en smal kampagne med få, men relevante modtagere give god mening. Det er netop det, analysen vurderer.
Nej, annoncerne kan køre uden, at du poster dagligt. Det hjælper dog, at mester eller en medarbejder har en troværdig profil og af og til deler et billede eller en erfaring fra en opgave. Specialisten kan foreslå enkle emner, som du kan skrive om på ti minutter.
Ja. En rekrutteringskampagne bliver sat op for sig, med et andet budskab og en anden målgruppe end salgskampagnen. Den kan vises til faglærte i jeres fag i Sønderborg Kommune og omegn, og ansøgningerne kan sendes direkte til den person, der står for ansættelser hos jer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.