Til maskinfabrikker, smedjer, underleverandører og andre industrivirksomheder i Aabybro, Fjerritslev, Pandrup, Brovst og resten af Jammerbugt Kommune. Jeres købere sidder sjældent i nærheden. En dansktalende specialist i leadgenerering bygger et system, der finder indkøbere og ingeniører i hele Danmark, kvalificerer dem og giver sælgerne færre, men bedre henvendelser.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Jammerbugt Kommune strækker sig fra Limfjorden op til Vesterhavet, med Aabybro tæt på Aalborg og byer som Fjerritslev, Brovst og Pandrup længere ude. Mange af områdets industrivirksomheder er vokset op omkring landbrug, byggeri og maskiner og leverer i dag til kunder i hele Danmark og ofte også til udlandet. Ordrerne kommer fra Trekantområdet, fra Midtjylland og fra Sjælland, sjældent fra nabobyen.
Det ændrer opgaven for leadgenerering. Det nytter ikke at annoncere lokalt eller at satse på søgninger med bynavne. Kampagnerne skal finde de rigtige stillinger hos de rigtige typer virksomheder, uanset hvor de ligger, og de skal gøre det på en måde, der passer til et salg, som kan tage måneder.
Mange fabrikker i området har levet af faste kunder og messer. Det virker stadig, men det giver få nye navne om året. Et system for leads kører hele året og fylder hullerne mellem messerne.
Tjekliste
Før der bruges en krone på annoncer, bliver specialisten og jeres salgsansvarlige enige om, hvad et godt lead er. Listen nedenfor er et udgangspunkt, som tilpasses jeres produktion.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Beskriv maskinparken, materialerne og den slags ordrer, der giver jer mest glæde, sammen med adressen på hjemmesiden. Inden 24 timer er gået, ligger der en PDF i indbakken, der beskriver jeres digitale synlighed over for indkøbere og de første muligheder for leads.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med direktør eller salgschef over video og spørger til kapacitet, marginer og salgsforløb. Der tales engelsk, og opsummering og alt videre på skrift kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende specialist, som har bygget leadforløb for industri eller tekniske B2B-virksomheder. Efter et videomøde med personen tager I beslutningen om start.
Trin 4
Måling og formularer kommer først, så indhold og kampagner, og til sidst opfølgning via e-mail. I godkender hver etape, og månedsrapporten viser antal leads, hvor mange salget vurderede som relevante, og hvad der kom ud af dem.
Hvem det er til
Sidder med en tegning og har brug for nogen, der kan producere et emne i den rigtige kvalitet. Han finder jer via Google eller LinkedIn, hvis jeres side svarer klart på, hvilke materialer og processer I mestrer.
Har én leverandør i dag og vil have en mere. Hun læser referencer og beskrivelser af opgaver på hjemmesiden og lægger vægt på leveringstider og certificeringer, ikke på flotte billeder af fabrikshallen.
Mangler kapacitet i travle perioder og ser efter partnere, der kan tage en del af produktionen. Han reagerer på konkrete oplysninger om maskinpark og fleksibilitet.
Har en idé, men ingen produktion. Han søger efter nogen, der kan hjælpe fra prototype til serie, og vil gerne tale med en person, ikke en afdeling.
Detaljerne
Forestil dig et maskinværksted, der svejser og bearbejder større stålemner til landbrugsmaskiner og anlæg. Virksomheden har ledig kapacitet og vil gerne have to eller tre nye faste kunder blandt maskinbyggere i Jylland. Hjemmesiden er en gammel brochure, og sælgeren er også værkfører.
Specialisten foreslår at bygge en enkel side for hver ydelse, med billeder af rigtige emner, maskinliste og en formular, hvor man kan uploade en tegning. Derefter kører en kampagne på LinkedIn, der rammer konstruktører og indkøbere i udvalgte brancher, og en lille Google-kampagne på søgninger efter de processer, værkstedet er stærkt i.
De, der henter en teknisk vejledning fra siden, får over nogle uger et par e-mails med eksempler på opgaver. Henvendelser med tegning går direkte til værkføreren med besked om at svare samme dag. I eksemplet er målet ikke mange leads, men nogle få, der passer.
Side om side
Varmeste type lead. Kunden har et konkret behov og forventer et svar hurtigt. Her vinder den fabrik, der vender tilbage samme dag med spørgsmål eller en tidsplan.
Viser interesse, men sjældent et købsbehov lige nu. Personen skal plejes med relevant indhold, indtil der opstår et projekt, og først da skal sælgeren ringe.
Ofte en indkøber eller ingeniør, der vil vide mere uden at forpligte sig. En personlig besked fra en sælger med indsigt i produktionen virker bedre end en standardpræsentation.
Personlig og ofte god, men den kommer i bølger. Systemet for leads kan bruges til at følge op på messekontakter, så de ikke går tabt i ugerne efter.
Et nærmere kig
Teamet har ingen adresse i Jammerbugt Kommune og heller ikke i Aalborg. Vi arbejder online, og for en virksomhed, der i forvejen sælger til kunder langt væk, er det en kendt arbejdsform. Specialisten holder et kort videomøde med salget hver uge i opstarten og sjældnere, når systemet kører.
Jammerbugt hører til Region Nordjylland, men kampagnerne retter sig mod de brancher og områder, hvor jeres kunder findes. Ydelsen leadgenerering er beskrevet for sig, ligesom erfaringerne med produktionsvirksomheder. Svar på andre spørgsmål finder du under ofte stillede spørgsmål, og analysen bestilles via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet sidder ikke fysisk nogen steder i Nordjylland, hverken ved Limfjorden eller ved kysten. Specialist og projektleder arbejder hjemmefra på skærmen, så møder holdes over video, og materialer deles digitalt. Det gør det let at komme i gang, uanset hvor i kommunen fabrikken ligger.
Ikke alle sammen. Projektlederen taler engelsk på opkald og videomøder, fordi der endnu ikke er en dansktalende projektleder til markedet. Leadspecialisten taler dansk, og analysen, rapporterne og alle skriftlige beskeder er på dansk.
Mest af alt af udgangspunktet. Har I en hjemmeside, der kan bruges, kan de første henvendelser komme kort efter, at kampagnerne er startet. Skal siderne laves om, tager det længere. Et industrisalg tager også tid, så de første ordrer kommer sjældent med det samme.
Ja, kampagner på LinkedIn og Google kan målrettes andre lande, og mange fabrikker i Nordjylland sælger allerede til Norge, Sverige og Tyskland. Det kræver sider og materialer på det sprog, kunderne bruger, og en sælger, der kan følge op. Analysen vurderer, om det giver mening for jer nu.
Specialisten arbejder inden for persondatareglerne og markedsføringsloven og bygger formularer, hvor samtykke indhentes, når det kræves. Vi giver ikke juridisk rådgivning, så har I tvivl om jeres egne lister eller nyhedsbreve, bør I spørge en rådgiver.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.