For fabrikker, metalvirksomheder, træindustri og underleverandører i Holstebro, Vinderup, Ulfborg, Tvis og Vemb. Mange indkøbere vil ikke længere have alt fra én leverandør, og de leder stille og roligt efter en til. En leadspecialist sørger for, at de finder jer, og at deres første spørgsmål bliver besvaret, før de tager telefonen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Efter nogle år med forsinkede leverancer og lange ventetider har mange indkøbsafdelinger ændret vane. Nu skal der helst være mindst to leverandører på de vigtigste dele, så de kan flytte en ordre, hvis den ene ikke kan levere. Det giver nye muligheder for en underleverandør i Holstebro, også selv om kunden i dag er glad for sin nuværende leverandør.
Men sådan en indkøber ringer sjældent bare op. Hun søger på Google, kigger på LinkedIn og læser hjemmesider i ro og mag, ofte over flere uger. Hun vil vide, hvad I kan producere, i hvilke materialer og mængder, hvilke krav I lever op til, og om I kan levere stabilt til hendes fabrik. Leadgenerering handler her om at være til stede i den periode og at gøre det let for hende at tage første skridt.
Detaljerne
En indkøber i Østjylland eller Nordtyskland tænker måske, at Holstebro ligger langt væk. Skriv tydeligt, hvordan I leverer, om I har faste ruter eller samarbejder med vognmænd, og hvor lang tid en typisk levering tager. Så bliver afstanden en detalje i stedet for en indvending.
Indkøberen vil vide, om I kan tage en ordre ved siden af den faste leverandør, og om I kan skrue op, hvis det bliver nødvendigt. Beskriv maskinparken, skiftholdene og fleksibiliteten konkret, uden at love mere, end I kan holde.
Certifikater, materialebeskrivelser og kvalitetsprocedurer er ofte det første, en indkøber beder om. Når de ligger klar som filer, der kan hentes mod et navn og en mail, bliver dokumentationen samtidig en måde at få kontakt på.
Hvem det er til
Lad os sige, at en virksomhed i Holstebro skærer, bukker og svejser plader til maskinbyggere. Mange af dens mulige kunder har allerede en leverandør. Indsatsen sigter på dem, der vil have en reserve, og på de søgninger, de bruger, når de leder.
En producent af elementer eller emner i træ kan få forespørgsler fra entreprenører og grossister, der vil sprede deres indkøb. Her handler indholdet om leveringsevne i højsæsonen og om, hvordan ordrer planlægges hen over året.
Vestjylland har mange virksomheder, der leverer dele og services til energibranchen. Kunderne her stiller store krav til dokumentation, og en enkel side med certifikater og en formular til tekniske spørgsmål kan være det, der åbner samtalen.
Tag en virksomhed med få ansatte og en ejer, der selv sælger. Han har ikke tid til at ringe koldt rundt. En overskuelig kampagne, der giver ham få, men relevante forespørgsler om måneden, passer bedre til hans hverdag.
Tjekliste
Leadgenerering sender trafik til hjemmesiden. Hvis siden ikke svarer på det, indkøberen leder efter, forsvinder hun igen. Brug listen som en hurtig kontrol.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du sender os virksomhedens navn og hjemmeside. Inden der er gået 24 timer, ligger en gratis marketinganalyse som PDF i din indbakke, med et blik på hvordan en indkøber i dag finder jer, og hvor hun falder fra undervejs.
Trin 2
Projektlederen ringer op i dansk arbejdstid eller holder et videomøde. Samtalen er på engelsk og handler om jeres kunder, kapacitet og mål. Referatet bagefter og alt andet skriftligt modtager du på dansk.
Trin 3
På baggrund af samtalen udpeger projektlederen en dansktalende specialist, der har arbejdet med salg af industriprodukter og ved, hvordan en indkøber læser. I får et første videomøde, og først når du synes, kemien og fagligheden er på plads, bliver opgaven sat i værk.
Trin 4
Første etape samler det, indkøberen skal bruge, på hjemmesiden og sætter måling op. Derefter følger annoncer på LinkedIn og Google og opfølgning på mail. Du godkender hver etape og får en rapport om forespørgslerne hver måned.
Side om side
Kampagnen fortæller, at virksomheden er dygtig og fleksibel, og vises til alle med en titel inden for indkøb. Den bliver set, men den giver ingen grund til at skifte eller supplere, og de få henvendelser er ofte fra sælgere, der vil sælge til jer.
Annoncer og sider tager udgangspunkt i det, en indkøber skal vide for at tilføje en ny leverandør: kapacitet, dokumentation, levering og kontaktperson. Færre ser det, men de, der reagerer, har en konkret grund.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Holstebro, og specialisten møder ikke op på fabrikken. Til leadgenerering er det sjældent et problem: specialisten får adgang til hjemmeside og annoncekonti, I gennemgår materialet på video, og forespørgslerne sendes direkte til den person hos jer, der skal følge op. Projektlederen taler engelsk, specialisten dansk, og al skriftlig kommunikation er på dansk.
Mange af jeres kunder sidder andre steder i Region Midtjylland, i resten af landet eller syd for grænsen, og målgruppen sættes efter det. Læs mere om ydelsen under leadgenerering og om vores arbejde med industrien under produktionsvirksomheder.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen adresse at besøge, hverken ved Storå eller andre steder i landsdelen, for teamet arbejder online. Møder holdes på video, materiale deles digitalt, og de forespørgsler, kampagnerne skaffer, går direkte til jeres egen indbakke eller jeres CRM.
To sprog, hver med sin rolle. Projektlederen fører sine samtaler på engelsk, så længe den stilling ikke er besat af en dansker. Specialisten, der står for det daglige arbejde, taler dansk med dig, og analysen, beskederne og de månedlige rapporter er altid skrevet på dansk.
Ja, men på en anden måde end for en virksomhed med mange små kunder. Når kunderne er få, er målet ikke mange henvendelser, men at de rette indkøbere kender jer, når de skal bruge en ekstra leverandør. Kampagnerne bliver smallere og mere målrettede.
Det gør I selv, for det er jer, der kender produktionen og kan regne på en opgave. Specialisten sørger for, at forespørgslen kommer ind med de oplysninger, I har brug for, og at den lander hos den rette person. Opfølgning på mail kan specialisten skrive og sende for jer.
Markedsføringsloven har regler for, hvornår man må sende markedsføring på mail, og de gælder også mellem virksomheder. Specialisten arbejder inden for reglerne og bygger derfor indsatsen på, at indkøberen selv tager kontakt eller giver samtykke, men giver ikke juridisk rådgivning.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.