Til underleverandører, værksteder og fabrikker i Holbæk, Tølløse, Jyderup og Vipperød, som sælger til andre virksomheder og gerne vil have flere forespørgsler, sælgerne kan regne på. Her kan du læse, hvordan en specialist i leadgenerering bygger en strøm af henvendelser for en industrivirksomhed, og hvordan de sorteres, før de havner hos salg.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange fabrikker og værksteder i Holbæk Kommune har levet godt af faste kunder og mund til mund i mange år. Det fungerer, indtil en stor kunde flytter produktionen, og ordrebogen pludselig har huller. Så skal der findes nye kunder, og det viser sig, at virksomheden ikke har nogen måde at skaffe henvendelser på ud over sælgerens netværk og en messe nu og da.
Leadgenerering for en produktionsvirksomhed handler om at bygge den måde. Indkøbere og konstruktører, der leder efter en ny leverandør til svejsning, bearbejdning, plast eller træ, skal kunne finde jer, forstå hvad I kan, og sende en forespørgsel, som en sælger kan arbejde videre med samme dag.
Detaljerne
Det første, specialisten gør, er at aftale med salg, hvad der tæller. En henvendelse fra en studerende, der vil have et praktiksted, eller en sælger, der vil sælge jer kontorartikler, er ikke et lead, selv om den kommer ind via formularen.
Forespørgslerne kommer ind i et system, hvor de bliver mærket efter proces og størrelse. Sælgeren ser de vigtigste først, og ingen henvendelse ligger ubesvaret, fordi den druknede i en fælles indbakke. Det lyder enkelt, men i mange virksomheder er det netop her, de gode henvendelser forsvinder.
Side om side
Konstruktøren, der søger på en bestemt bearbejdning, har ofte et konkret emne på skrivebordet. Annoncer på Google og en landingsside pr. proces fanger ham, når behovet er der. Søgevolumen er lille, men hensigten er tydelig.
Her når I indkøbschefer og konstruktører i bestemte brancher, før de leder. Det er langsommere, men det fylder pipelinen med virksomheder, der kender jer, når næste leverandør skal vælges. Et teknisk notat eller en materialeguide kan bruges som indgang.
Kunder, der har købt for år tilbage, og kontakter fra messer ligger ofte tættere på en ny ordre end helt nye navne. Specialisten hjælper med en plan for opfølgning, der overholder reglerne om samtykke til elektronisk markedsføring.
Hvem det er til
Værksteder, der skærer, bukker, svejser, drejer eller støber efter kundens tegning. Kunderne skifter ofte leverandør på pris og leveringstid, og det betyder, at der hele tiden er nogen på markedet.
Fabrikker, der laver maskiner, inventar, emballage eller komponenter under eget navn. Her handler leadgenerering om at finde forhandlere og større slutkunder, og beslutningen tager typisk længere tid.
Snedkerier og fabrikker, der leverer elementer, trapper eller døre til entreprenører. Kunden er ofte en indkøber hos en byggevirksomhed, og henvendelsen kommer, når et projekt er ved at blive regnet.
Producenter i et landbrugsområde som Nordvestsjælland, der leverer til storkøkkener, grossister eller private label. Leads her er indkøbere, der vil have prøver og dokumentation, før de taler pris.
Tjekliste
Der er ingen grund til at betale for trafik, hvis forespørgslen strander bagefter. Specialisten går listen igennem sammen med den, der har ansvaret for salg.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Send adressen på hjemmesiden og en liste over de processer, I helst vil sælge mere af. Inden der er gået 24 timer, har du en PDF, som ser på siden med en indkøbers øjne, tjekker, om nogen søger på jeres bearbejdninger, og foreslår et sted at begynde.
Trin 2
Analysen bliver gennemgået i en samtale med projektlederen, som taler engelsk med dig. Referatet og planen, der følger efter, får du skrevet på dansk. Vi taler om kapacitet, kundetyper, salgsafdelingens tid og hvad en god ordre er.
Trin 3
Projektlederen udpeger én dansktalende specialist med erfaring i leadgenerering for industri og salg mellem virksomheder. I hilser på hinanden på video, og din virksomhed bestemmer, om arbejdet skal begynde.
Trin 4
Formular og måling først, derefter landingssider og annoncer, til sidst opfølgning på gamle kontakter. Hver etape godkendes af jer. Månedsrapporten viser antal forespørgsler, hvilke processer de handlede om, og hvad salg vurderede dem til.
Et nærmere kig
Holdet arbejder online, og der er ikke noget kontor i Holbæk, Roskilde eller andre steder. Det passer fint til en virksomhed, hvor folk står ved maskinerne det meste af dagen, for et videomøde på tyve minutter kan lægges i en pause, og ingen skal tage imod gæster i receptionen. Specialisten arbejder i jeres annoncekonti og jeres hjemmeside med de adgange, I giver, og vi ringer i dansk arbejdstid.
Mere om metoden står på siden om leadgenerering, og under produktionsvirksomheder kan du se, hvad vi ellers laver for industrien. Leverer I til kunder over hele Sjælland, giver siden om Region Sjælland et overblik, og lokale forhold står under Holbæk. Den gratis analyse bestiller du via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet er ikke fysisk til stede i Holbæk eller i nogen anden dansk by, da arbejdet udelukkende foregår online. Møder holdes på video, og specialisten arbejder i jeres systemer med de adgange, I giver. Vil I vise produktionen frem, kan det gøres med en kort rundvisning over telefonens kamera.
Når projektlederen ringer eller holder videomøde, taler vi engelsk, fordi projektlederen er engelsktalende, indtil holdet har en dansk kollega i den rolle. Det, der står på skrift, er derimod dansk, lige fra PDF-analysen til månedens rapport. Specialisten, der laver landingssider, annoncer og opfølgning, taler dansk og kender de danske fagudtryk fra industrien.
Søgeannoncer på bestemte processer kan give de første henvendelser kort tid efter, at landingssiderne er klar. LinkedIn og opfølgning på gamle kontakter tager længere tid, fordi industrikunder sjældent skifter leverandør fra den ene uge til den anden. Specialisten viser i månedsrapporten, hvad hver kilde har givet.
Det er en fordel, men ikke et krav. Har I allerede et system, kobler specialisten formularerne direkte til det. Har I ikke, kan et enkelt oversigtsark være nok i starten, så længe det viser, hvem der har fået svar, og hvilke henvendelser der blev til ordrer. Det vigtige er, at nogen ejer listen.
Det kan den godt, men det kræver landingssider på kundens sprog og en salgsafdeling, der kan svare på det. Mange produktionsvirksomheder begynder med Sjælland og resten af landet, og tager eksportmarkeder bagefter, når formularen og opfølgningen fungerer. Projektlederen taler med jer om rækkefølgen ud fra jeres kapacitet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.