En tegning med en forespørgsel
Konstruktøren har en del eller en samling, der skal produceres. Henvendelsen er konkret, og salget kan regne på den. Det er den type lead, de fleste producenter helst vil have mere af.
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Glostrup, når en tegning i indbakken er målet
Til producenter og underleverandører i Glostrup og på resten af Vestegnen, som sælger til andre virksomheder og har brug for flere forespørgsler af den rigtige slags. Ikke flere navne på en liste, men indkøbere og konstruktører, der har et konkret emne. Her kan du se, hvordan en specialist i B2B-leadgenerering bygger den vej, en ingeniør går fra første søgning til en sendt tegning.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- For en produktionsvirksomhed er den mest værdifulde henvendelse ofte en tegning eller en specifikation. Hjemmesiden skal gøre det let at sende den og tydeligt, hvad der sker bagefter.
- Indkøbere og konstruktører leder efter datablade, materialer, tolerancer og kapacitet. Indhold, der svarer på det, tiltrækker folk med et reelt behov.
- Leads måles på kvalitet. Specialisten aftaler med salget, hvad en god henvendelse er, og rapporterer på det i stedet for på antallet af formularer.
- Teknisk salg kræver en specialist, der kan tale med ingeniører. Det er vores senior projektleder med 15+ års erfaring, der finder vedkommende, og salgschefen møder personen først.
Godt at vide
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Glostrup begynder hos konstruktøren
Glostrup ligger midt i et af landets tætteste erhvervsområder, med kort vej til motorvejene og til hovedstaden. Mange virksomheder her producerer dele, emballage, elektronik eller udstyr til andre virksomheder. Deres kunder er ikke forbrugere, men indkøbere, konstruktører og projektledere, som sidder med et konkret problem: en del, der skal laves i et andet materiale, en leverandør, der ikke kan følge med, eller et nyt produkt, der skal i produktion.
Leadgenerering for den slags virksomheder handler om at være til stede, når det problem opstår, og om at gøre det let at tage det næste skridt. Hvordan vi generelt arbejder med leadgenerering, er beskrevet for sig. Her ser vi på, hvad det betyder for en producent på Vestegnen.
Side om side
Henvendelser, der fylder en salgsafdeling i industrien
Et spørgsmål om materiale eller proces
Indkøberen er i tvivl, om en løsning overhovedet kan lade sig gøre. Et godt og hurtigt svar fra en tekniker kan føre til en ordre måneder senere.
En download af en teknisk guide
Personen er i gang med at undersøge området. Navnet kan følges op med samtykke, men det er ikke en ordre endnu, og salget skal ikke ringe dagen efter.
En henvendelse fra en elev eller en konkurrent
Det sker. Formularen og målingen skal sorteres, så den slags ikke tæller med i rapporten og ikke tager tid fra salget.
Detaljerne
Hvad specialisten bygger for en producent på Vestegnen
Arbejdet foregår i tre lag, som bygger oven på hinanden. Det er sjældent en god idé at starte med annoncer, før de to første er på plads.
En forespørgselsside, der tager imod tegninger
Specialisten gennemgår, hvordan man i dag sender en forespørgsel. Ofte er det en generel kontaktformular uden mulighed for at vedhæfte filer. En dedikeret side, hvor man kan uploade en tegning, angive materiale, antal og ønsket tidsplan, gør det lettere for kunden og giver salget det, de skal bruge for at svare. Siden fortæller også, hvem der svarer, og hvornår man kan forvente at høre noget.
Indhold, som ingeniører leder efter
Sider om materialer, processer, tolerancer og certificeringer, skrevet sammen med jeres teknikere. Lad os sige, at virksomheden er god til tyndpladebearbejdning i rustfrit stål. Så skal der være en side, der forklarer netop det, med billeder og de begrænsninger, en konstruktør skal kende. Det bliver fundet på Google og kan deles på LinkedIn.
Annoncer og opfølgning
Først når der er et sted at lande, kommer annoncer på Google og LinkedIn, rettet mod konstruktører og indkøbere i de brancher, I leverer til. Dem, der har downloadet en guide og givet samtykke, får en kort serie e-mails med relevant viden.
Trin for trin
Fire trin fra analyse til flere forespørgsler
Trin 1
Vi ser på jeres salgsvej og sender en analyse inden for 24 timer
Hjemmesidens adresse og et par ord om de opgaver, der skal fylde mere i ordrebogen, er nok til at begynde. Senest 24 timer senere har du en gratis analyse som PDF, der peger på de steder, hvor en interesseret konstruktør i dag giver op.
Trin 2
Gennemgang med projektlederen
Projektlederen ringer op til et videomøde om salgsprocessen, og hvad en god henvendelse er for jer. Mødet er på engelsk, mens den skriftlige opsamling og forslaget til næste skridt bliver sendt på dansk.
Trin 3
En B2B-specialist, der kender industrien
Projektlederen udpeger en dansktalende specialist, der har arbejdet med teknisk salg og kan tale med jeres ingeniører om det, de laver. Salgschefen og ledelsen møder personen på video og afgør, om det er den rette.
Trin 4
Etaper med godkendelse og en månedlig rapport
Forespørgselssiden og målingen kommer først, derefter det tekniske indhold og til sidst annoncer og e-mails. I godkender hver etape. Rapporten hver måned viser, hvor mange kvalificerede forespørgsler der kom, og hvorfra.
Tjekliste
Det, salget og ledelsen bør blive enige om først
Mange forløb går i stå, fordi marketing og salg ikke er enige om, hvad et lead er. Brug en time på det, før specialisten går i gang.
Tjekliste
- Hvilke opgaver, materialer og ordrestørrelser virksomheden helst vil have flere af
- Hvad der adskiller en god forespørgsel fra en, der ikke er værd at regne på
- Hvem der svarer på en forespørgsel, og inden for hvor lang tid
- Hvilke filformater salget kan arbejde med, når en tegning kommer ind
- Hvilke tekniske oplysninger der må stå åbent på hjemmesiden, og hvilke der er fortrolige
- Hvordan henvendelser registreres, så man senere kan se, hvilke der blev til ordrer
Et nærmere kig
Sådan arbejder vi sammen med en producent i Glostrup uden at sidde ved siden af
Vi har ikke et kontor i Glostrup, selv om byen ligger tæt på København. Alt foregår online: videomøder, delte dokumenter og opkald, som vi lægger i jeres arbejdstid. Det tekniske indhold bliver typisk til ved, at specialisten interviewer en af jeres teknikere i en halv time og derefter skriver et udkast, som teknikeren retter. Ingen tekst om jeres produktion går online uden jeres godkendelse.
Læs mere om vores arbejde med produktionsvirksomheder, eller se andre kommuner i hovedstadsområdet under Region Hovedstaden. Om kommunen selv har vi en side om Glostrup, og vil du starte med det samme, finder du formularen under kontakt.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Glostrup?
Nej. Glostrup ligger tæt på hovedstaden, men vi har ikke et kontor der eller i resten af landet. Vi arbejder udelukkende online og mødes med jer over video. Det passer fint til B2B-salg, hvor det meste af arbejdet alligevel sker på hjemmesiden og i jeres systemer.
02Foregår samarbejdet på dansk eller engelsk?
Begge dele. Projektlederen fører samtalerne på engelsk, mens analysen, referater, planer og de månedlige rapporter er skrevet på dansk. Specialisten, der arbejder med jeres indhold og kampagner, taler dansk og kan også skrive på engelsk, hvis I sælger til udlandet.
03Hvordan sikrer specialisten, at leads er relevante for salget?
Ved at aftale en definition med salget fra starten og bygge formularen efter den. Specialisten spørger om materiale, antal og tidsplan, sorterer henvendelser, der ikke passer, fra i målingen og følger op med salget hver måned om, hvilke leads der var gode.
04Kan specialisten skrive teknisk indhold om vores produktion?
Ja, sammen med jer. Specialisten har erfaring med teknisk B2B-indhold, men fagligheden kommer fra jeres folk. Et kort interview med en tekniker giver nok til en side, og teknikeren læser udkastet igennem, før det bliver offentliggjort.
05Hvad med e-mails til folk, som har hentet en teknisk guide hos os?
Ja, hvis de har givet samtykke til det, og det er tydeligt, hvad de siger ja til. Specialisten sætter formularen op efter de danske regler for markedsføring og persondata. Vi giver ikke juridisk rådgivning, men sørger for, at opsætningen følger den praksis, reglerne lægger op til.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Glostrup til virksomheder
- SEO-bureau i Glostrup for erhvervsfirmaer
- Webbureau i Glostrup til den hjemmeside, som ingen har rørt
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Halsnæs
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Herlev
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Hillerød
- Leadgenerering
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Hovedstaden
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet