Siden her er skrevet til underleverandører og fabrikker i Frederiksværk, Hundested og resten af Halsnæs, som kender følelsen af en halvtom ordrebog om tre måneder. Du kan læse, hvordan en specialist i B2B-leads gør jeres ledige kapacitet synlig for indkøbere i Storkøbenhavn og Nordsjælland, før hullet i planen opstår.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Frederiksværk er vokset op omkring industri ved kanalen fra Arresø, og jern og stål har præget byen i generationer. I dag består erhvervslivet i Halsnæs af alt fra smedjer og maskinværksteder til værksteder ved havnen i Hundested, der arbejder for skibe og maritimt udstyr. Mange af dem lever af at være underleverandør, og det betyder, at ordrebogen svinger med kundernes egne projekter.
Her ligger kernen i leadgenerering for en fabrik i kommunen. Når en stor kunde udskyder et projekt, står maskinerne pludselig stille om seks uger, og så er det for sent at begynde at markedsføre sig. Et forløb, der virker, kører hele tiden på lavt blus og kan skrues op, når planlæggeren kan se et hul. Henvendelserne skal komme fra virksomheder, der har brug for netop de processer, I har ledige, og ikke fra hvem som helst.
Det kræver et tæt samspil mellem produktionen og markedsføringen. Specialisten skal vide, hvilke maskiner der er booket, og hvilke der mangler opgaver, ellers bliver der skaffet leads til en afdeling, som allerede kører fuldt.
Tjekliste
En indkøber i en større virksomhed sorterer hårdt, inden der bliver sendt en forespørgsel. Jeres sider og jeres opfølgning skal svare på det, han tjekker, ellers ryger I af listen uden at vide det.
Tjekliste
Detaljerne
Specialisten bygger en side for hver proces, I gerne vil sælge mere af, skrevet med de ord, en konstruktør eller indkøber bruger i søgefeltet. Hver side viser maskinernes rammer, de materialer, I arbejder i, og en formular, hvor tegningen kan vedhæftes direkte.
Søgeannoncer og LinkedIn-annoncer kan sættes op på forhånd og ligge i bero. Når planlæggeren melder ledig tid på en bestemt maskine, bliver de relevante annoncer aktiveret i den periode, og budgettet går til den proces, der skal fyldes.
Ud fra de kunder, I helst vil have flere af, laver specialisten en oversigt over lignende virksomheder i Region Hovedstaden og resten af Sjælland. Salget får navne, branche og den rolle, der typisk træffer beslutningen, så opkaldene bliver færre og bedre.
Mange tilbud dør stille. Specialisten sætter et forløb op, hvor tabte tilbud bliver fulgt op efter nogle måneder, fordi kunden ofte står med en ny tegning og har glemt, hvem der regnede på den forrige.
Hvem det er til
Forestil dig et værksted, der har investeret i en større bearbejdningsmaskine og nu skal have den i drift mere end to dage om ugen. Her handler forløbet om at finde kunder, som har brug for netop de emnestørrelser, maskinen kan tage.
Tag en virksomhed, der laver komponenter og reparationer til skibe og maritimt udstyr. Kunderne sidder spredt langs kysten og i udlandet, og leads kommer ofte fra folk, der søger på en bestemt reparation med kort varsel.
Lad os sige, at en virksomhed med få ansatte laver specialemner til et par faste kunder. Forløbet skal skaffe en tredje og fjerde kunde, så afhængigheden af de to store bliver mindre, uden at værkstedet drukner i forespørgsler.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort om jeres processer, kunder og den kapacitet, I gerne vil sælge. Inden for 24 timer ligger en PDF i din indbakke med de steder, hvor forespørgsler fra nye indkøbere i dag går forbi jer, og et forslag til, hvad der bør bygges først.
Trin 2
Projektlederen tager analysen igennem med dig i telefonen eller over Google Meet, og den del sker på engelsk. Alt skriftligt, også opsummeringen af opkaldet, kommer på dansk, så produktionschefen kan læse det samme som ejeren.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende markedsfører, der har arbejdet med underleverandører og kender en indkøbsproces i industrien. Personen præsenterer sig på et kort videomøde, og først derefter siger I ja eller nej til en start.
Trin 4
Først processiderne, så listen og annoncerne, til sidst opfølgningen på gamle tilbud. Du godkender hver etape, og rapporten hver måned viser forespørgsler fordelt på proces, så det er tydeligt, hvilke maskiner forløbet faktisk fylder.
Side om side
Giver tillid fra første dag og korte beslutninger, men stopper, når kontaktpersonen skifter job eller kunden flytter produktionen. Mange fabrikker i Nordsjælland har levet godt af det i årevis og opdager først svagheden, når en stor kunde forsvinder.
Tager længere tid at bygge op, fordi sider, annoncer og opfølgning skal på plads. Til gengæld kommer henvendelserne fra virksomheder, I ikke kendte, og de kan styres mod de processer, hvor der er ledig tid.
Et nærmere kig
Teamet arbejder online, så ingen kører ud til hallen i Frederiksværk for at holde møde. Tegninger, maskinlister og planlæggerens melding om ledig tid kommer over e-mail eller et kort videoopkald i dansk arbejdstid. Når produktionen alligevel skal vises frem, sender I billeder og korte videoer, som specialisten bruger på siderne.
Den samme måde at arbejde på passer til fabrikker i hele Region Hovedstaden, fra Halsnæs til Ballerup. Læs mere om leadgenerering som ydelse, om hvad der gælder for markedsføring af produktionsvirksomheder, eller om erhvervslivet i Halsnæs. Vil du se, hvordan forløbet er skruet sammen, står det på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen fra holdet kører til Frederiksværk eller Hundested, for der findes ikke noget kontor at køre fra. Specialisten og projektlederen sidder ved hver sin skærm, og møderne er videoopkald. Det passer de fleste fabrikker, fordi planlæggeren kan tage ti minutter mellem to skift i stedet for at bruge en formiddag på et besøg.
Den mundtlige del med projektlederen kører på engelsk, indtil markedet får en projektleder, der taler dansk. Det, der står på skrift, altså analysen, månedsrapporten og hver besked om tegninger og ledig tid, er dansk. Specialisten, som arbejder med jeres forespørgsler, er dansktalende, så jeres planlægger kan ringe til vedkommende uden at skifte sprog.
Ja, og det er en del af tanken. Sider og opfølgning kører videre i baggrunden, men annoncerne kan skrues ned i de perioder, hvor maskinerne er booket. Specialisten aftaler med jer, hvordan planlæggeren melder ledig tid, så indsatsen følger produktionen og ikke omvendt.
Markedsføringsloven sætter grænser for uopfordret elektronisk post, også mellem virksomheder. Specialisten bruger derfor andre veje til nye kontakter, fx annoncer, opkald fra salget og indhold, der bliver fundet ved søgning. E-mail bruges kun til dem, der har givet samtykke eller selv har henvendt sig.
Ja. Netop opgaver efter tegning egner sig godt, fordi indkøberen søger efter proces og materiale og gerne vil sende en tegning med det samme. Det vigtige er, at siden viser jeres rammer konkret, og at den, der modtager tegningen, svarer hurtigt med et realistisk bud på leveringstid.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.