Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Hillerød, så ingen forespørgsel bliver glemt

Når en indkøber eller en konstruktør i Nordsjælland søger efter en underleverandør, sender hun ofte flere forespørgsler på én gang. Den virksomhed, der svarer først og mest præcist, har et forspring, som er svært at indhente. Alligevel ender mange henvendelser i en fælles postkasse, hvor de bliver set, når nogen har tid. Det er især tilfældet i mindre fabrikker, hvor den samme person både styrer produktionen og svarer på tilbud.

Derfor starter en specialist i leadgenerering ofte i den modsatte ende af, hvad man forventer. Før der bliver brugt penge på flere annoncer eller nye sider, kigger specialisten på, hvad der sker med en forespørgsel fra det øjeblik, den er sendt. Hvem modtager den? Hvor hurtigt bliver den besvaret? Og ved I, hvor mange af dem, der blev til en ordre?

Når vejen gennem virksomheden er på plads, bliver det meningsfuldt at skaffe flere henvendelser. Specialisten arbejder typisk med fire dele.

Kilder til forespørgsler

Det kan være søgeannoncer på det, jeres kunder søger efter, LinkedIn-annoncer til indkøbere og konstruktører i bestemte brancher, sider på hjemmesiden om de processer, I behersker, eller en gennemarbejdet liste over virksomheder, I gerne vil have som kunder. Hvilke kilder der vælges, afhænger af, hvordan jeres kunder plejer at finde en leverandør.

En formular, der sorterer

Formularen spørger om det, I har brug for: materiale, mængde, tidsplan og om der er en tegning. Ud fra svarene kan henvendelsen sendes direkte til den person, der skal svare, i stedet for til en fælles adresse.

Registrering i et simpelt CRM

Hver forespørgsel bliver gemt med kilde og status. Det behøver ikke være et stort system. Det vigtige er, at I senere kan se, hvilke kilder der gav ordrer, og hvilke der kun gav spørgsmål.

Opfølgning på dem, der ikke er klar endnu

Nogle henvendelser er tidlige. Kunden undersøger mulighederne til et projekt, der først starter om et halvt år. Den slags kontakter kan specialisten følge op på med en kort serie e-mails, men kun med samtykke og inden for markedsføringslovens regler.

Vi har ingen adresse i Hillerød, og specialisten kommer ikke forbi produktionen. Det er sjældent nødvendigt, for arbejdet ligger i annoncekonti, formularer, CRM og e-mail. I giver adgang til det, der skal bruges, I får skrevet besked, når der skal tages en beslutning, og møderne er korte videosamtaler, som kan lægges, når produktionen tillader det. Mere om vores arbejde for industrien kan du finde under markedsføring for produktionsvirksomheder.

Byen ligger i Region Hovedstaden, og på Hillerød samler vi de øvrige ydelser for nordsjællandske firmaer omkring slotsbyen. Hele forløbet, fra den gratis analyse til den første rapport, er forklaret under sådan fungerer det.