Til fabrikker, maskinbyggere og underleverandører i Aarhus og omegn, hvor en ny kunde sjældent bestiller samme uge, som han finder jer. Her kan du læse, hvordan en specialist i leadgenerering fanger de tidlige interessenter, holder kontakten varm med fagligt indhold og giver salget besked, når en konstruktør eller indkøber faktisk er klar til at tale om en ordre.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En konstruktør i en maskinvirksomhed i Østjylland, der i dag leder efter en ny leverandør af svejste emner, har sjældent en ordre klar. Måske skal der bruges en løsning til et projekt, der først bliver godkendt næste år. Måske er den nuværende leverandør bare ved at blive for dyr, og indkøberen vil gerne kende alternativerne. Den person finder jer, kigger lidt rundt og forsvinder igen.
Hos mange produktionsvirksomheder ender den slags besøg aldrig nogen steder. Hjemmesiden har kun en kontaktformular, og den bliver kun brugt, når nogen er klar til at sende en tegning. Leadgenerering for en producent handler derfor om at få fat i de tidlige interessenter, give dem noget brugbart og holde kontakten, indtil projektet bliver til noget.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med leadgenerering i andre brancher.
Side om side
Indkøberen sender en tegning, spørger til leveringstid og vil have en pris. Her er der kun én ting at gøre: salget ringer tilbage samme dag og regner på opgaven. Leadgenerering skal sikre, at denne type henvendelse aldrig drukner i indbakken.
Konstruktøren henter en vejledning i materialevalg og læser om jeres certificeringer, men har intet projekt endnu. Et opkald nu virker påtrængende. I stedet får vedkommende relevante e-mails, til der kommer tegn på et konkret behov.
Detaljerne
Specialisten gennemgår det tekniske materiale, salget og produktionen allerede bruger, og vælger det, der kan hjælpe en konstruktør eller indkøber. Det kan være en guide til tolerancer, et overblik over overfladebehandlinger eller en tjekliste til tegninger, der skal i produktion. Materialet bliver tilbudt på hjemmesiden og i annoncer mod, at man oplyser sin e-mail.
Markedsføringsloven kræver samtykke, før man sender markedsføring på e-mail. Specialisten sætter tilmeldingen korrekt op, så modtageren ved, hvad de siger ja til. Bagefter skriver vedkommende en række korte, faglige e-mails, der bliver sendt med passende mellemrum.
Når en modtager besøger prissiden, åbner flere e-mails i træk eller henter et datablad for en bestemt proces, er det et tegn. Specialisten sætter regler op, så salget får besked netop dér, og ikke ved hver eneste download.
Google Ads og LinkedIn bruges til at få de rette fagfolk ind til materialerne. Annoncerne bliver målrettet konstruktører, indkøbere og produktionschefer i Østjylland og resten af landet, afhængigt af hvor langt I leverer.
Hvem det er til
Tag en virksomhed i Hasselager, der laver laserskæring, bukning og svejsning for andre producenter. Kunderne skifter sjældent leverandør, men når de gør, vil de kende jer i forvejen. Her passer et forløb, der holder kontakten over tid.
Specialmaskiner og anlæg bliver solgt i lange forløb med flere beslutningstagere. Leadgenerering giver salget et overblik over, hvem der allerede har vist interesse, og hvilke virksomheder der er tættest på et projekt.
Mange virksomheder omkring Aarhus sælger mest lokalt i Østjylland, men har kapacitet til kunder i resten af landet eller i nabolandene. Digitale leads kan åbne døre, hvor sælgerne ikke kender nogen i forvejen.
Er en stor del af omsætningen samlet hos få kunder, er det sårbart. Et forløb, der løbende bygger nye relationer, giver flere ben at stå på, uden at sælgerne skal bruge deres dage på at ringe koldt.
Tjekliste
Det meste findes allerede i virksomheden. Det skal bare samles, så det kan bruges.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om virksomheden, kunderne og den måde, henvendelser kommer ind på i dag. Senest 24 timer efter har du en PDF med vores bud på, hvor der går leads tabt, og hvor der er mest at hente.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til et Google Meet, hvor I gennemgår analysen og jeres salgsforløb. Samtalen holdes på engelsk, mens referat og alle skriftlige aftaler kommer på dansk.
Trin 3
En dansktalende markedsfører med rod i industriel B2B bliver sat på opgaven. Efter et videomøde, hvor I kan stille tekniske spørgsmål, siger du ja eller nej til at fortsætte.
Trin 4
Først materialerne og tilmeldingen, så e-mailforløbet og til sidst annoncerne. Du godkender hver del, før den går i luften, og hver måned følger en rapport om nye leads og overleveringer til salget.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Aarhus og kommer ikke forbi fabrikken. Samarbejdet foregår over video og skriftligt, og det fungerer fint for de fleste producenter, fordi materialet alligevel skal samles digitalt. Opkald planlægger vi i dansk arbejdstid og helst, når produktionschefen ikke står midt i en opstart. Du har én kontaktperson, og afregningen er månedlig.
Har I kunder spredt over hele Midtjylland, kan du også læse siden om Region Midtjylland. Vil du se, hvordan vi ellers arbejder med industrien, er siden om markedsføring til produktionsvirksomheder et godt sted at begynde. Analysen bestiller du via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Det har vi ikke. Ingen adresse ved havnen, i Skejby eller andre steder i landet, for hele holdet arbejder hjemmefra og mødes med kunderne over skærmen. Specialisten logger ind i jeres annoncekonti og e-mailsystem med de rettigheder, I giver, og hvad der bliver lavet, kan du se undervejs i delte mapper og samlet i månedens rapport.
Opkald og videomøder med projektlederen sker på engelsk, indtil der er en dansktalende projektleder på holdet. Analysen, e-mailforløbene, rapporterne og al anden skrift er på dansk. Specialisten, der bygger jeres leadforløb, taler dansk og kan uden problemer tale fagligt med en tekniker.
Det afhænger af, hvor meget materiale der allerede findes, og hvor stor jeres målgruppe er. De første tilmeldinger kommer typisk, så snart materialerne og annoncerne kører. Leads, der er klar til at tale ordre, kommer senere, fordi industrielle projekter tager tid. Projektlederen giver et realistisk bud efter analysen.
Det afgør samtykket, ikke selve downloadet. Specialisten sætter tilmeldingen op, så det er tydeligt, hvad modtageren siger ja til, og så samtykket bliver gemt. Uden samtykke må materialet gerne udleveres, men opfølgningen skal så ske på anden vis. Spørg en jurist, hvis du er i tvivl om din konkrete situation.
Det er en fordel, men ikke et krav. Mange mindre producenter klarer sig med et delt regneark i starten. Det vigtige er, at der er ét sted, hvor leads bliver samlet, og én person i salget, der har ansvaret for at følge op. Specialisten kan hjælpe med at vælge en enkel løsning, hvis behovet opstår.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.