Den enkelte patient
Søger, når det gør ondt, og vil gerne have en tid snart. Et lead er en booking eller et opkald, og det afgøres på få dage. Annoncer og søgninger med symptomer og behandlinger er de vigtigste kanaler.
Leadgenerering til klinikker i Køge, der også vil have virksomhederne som kunder
Til fysioterapeuter, kiropraktorer og andre behandlere i Køge, Borup, Bjæverskov og Ejby, som vil supplere de enkelte patienter med aftaler med lokale arbejdspladser. Du får en specialist i leadgenerering, der finder de virksomheder, som kunne have gavn af jeres ydelser, og skaffer klinikken samtaler med den person, der bestemmer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- For mange klinikker er virksomhederne en overset kundegruppe. Et lager, en produktion eller et kontor med mange ansatte har brug for det, en fysioterapeut kan, men ingen har spurgt dem.
- Et lead fra en virksomhed er ikke en booket tid. Det er en samtale med en HR-ansvarlig eller en ejer, og vejen dertil er længere end for en patient.
- E-mails til erhvervskontakter kræver også, at reglerne for samtykke er overholdt. Specialisten bygger kæden, så modtagerne selv har sagt ja til at høre fra klinikken.
- Klinikkens behandlertimer og ydelser bliver først vendt med en senior projektleder med 15+ års erfaring. Derefter følger matchet med en dansktalende specialist, som kender B2B-leads.
Godt at vide
Leadgenerering til klinikker i Køge, hvor arbejdspladserne ligger lige rundt om hjørnet
Køge er ikke kun en gammel købstad ved bugten. Kommunen har en erhvervshavn og store erhvervsområder med lager, logistik, produktion og håndværk, og mange af dem, der arbejder der, løfter, står eller sidder ved en skærm hele dagen. For en fysioterapeut eller kiropraktor er det velkendte problemer. Alligevel lever de fleste klinikker i kommunen næsten udelukkende af patienter, der selv finder vej, enten med en henvisning eller fordi de søger på nettet.
Der er en anden kundegruppe, som sjældent bliver opsøgt: virksomhederne. En ergonomisk gennemgang af et lager, et forløb for ansatte med ondt i ryggen eller en fast ugentlig konsultation på en arbejdsplads kan blive til faste aftaler, der fylder kalenderen på de dage, hvor patienterne udebliver. Det kræver bare, at klinikken når den rigtige person i virksomheden, og det er her, leadgenerering kommer ind.
Side om side
Patienter og firmakunder kræver to forskellige slags leads
Virksomheden som kunde
Har ikke ondt i dag, men har sygefravær, nedslidning eller et ønske om at være en god arbejdsplads. Et lead er en kontaktperson, der vil høre mere, og beslutningen kan tage flere måneder.
Kanaler til patienter
Google, Facebook og klinikkens egen hjemmeside, hvor det handler om at blive fundet og at gøre det let at booke. Formularen skal være kort.
Kanaler til virksomheder
LinkedIn, målrettede kampagner mod ejere og HR-ansvarlige og en side, der forklarer, hvad en firmaordning indeholder. Formularen må gerne spørge til antal ansatte og branche, så klinikken kan forberede sig.
Hvem det er til
Klinikker i kommunen, hvor firmakunder kan blive en fast indtægt
Fysioterapiklinikken med ledige formiddage
Forestil dig en klinik i Køge midtby med flere fysioterapeuter, hvor kalenderen er fuld sidst på dagen, men har huller om formiddagen. Ugentlige besøg på en arbejdsplads eller hold for ansatte kan lægges netop der.
Kiropraktoren, der vil ud på arbejdspladserne
Tag en kiropraktor i Borup eller Bjæverskov, der gerne vil holde foredrag om ryg og arbejdsstillinger for lokale virksomheder. En lille kampagne mod ejere af produktions- og håndværksfirmaer i nærheden kan give de første aftaler.
Klinikken med ergonomi som speciale
Lad os sige, at en klinik har en behandler med særlig viden om ergonomi på kontorer og lagre. Her kan leadgenereringen række ud over kommunen, for eksempel til virksomheder i resten af Østsjælland og ind mod Storkøbenhavn.
Detaljerne
Hvad specialisten bygger for at skaffe klinikken firmakunder
En side, der taler til arbejdsgiveren
En arbejdsgiver læser ikke en side om behandlinger af knæ og skuldre. Han eller hun vil vide, hvad en aftale indeholder, hvordan den foregår i praksis, og hvem fra klinikken der kommer ud. Specialisten skriver eller retter en landingsside til netop den læser, med en formular, hvor man kan bede om et møde.
Annoncer til ejere og HR i nærområdet
På LinkedIn kan annoncerne målrettes ledere og HR-ansvarlige i virksomheder af en bestemt størrelse i Køge og omegn. Specialisten tester forskellige vinkler, for eksempel nedslidning på lageret eller ondt i nakken på kontoret, og ser, hvilke der giver samtaler.
Opfølgning, der ikke går i stå
Mange henvendelser fra virksomheder kræver mere end ét opkald. Specialisten sætter en enkel opfølgning op, for eksempel en mail med en kort guide til den, der har bedt om den, og en påmindelse til klinikken om at ringe. Ingen modtager mails fra klinikken uden selv at have sagt ja til det, for det er markedsføringslovens krav, også over for erhvervsfolk.
Trin for trin
Sådan kommer klinikkens leadgenerering i gang
Trin 1
Analyse af klinikkens muligheder, gratis og klar på 24 timer
Fortæl os, hvem der behandler i klinikken, hvad I tilbyder, og om en arbejdsplads nogensinde har købt hos jer. Inden der er gået 24 timer, ligger en gratis marketinganalyse som PDF i din indbakke, og den har et særskilt afsnit om firmakunder i jeres nærområde.
Trin 2
En samtale med projektlederen på engelsk
Med projektlederen tager du en snak om analysen, enten i telefonen eller over Google Meet, og den snak er på engelsk. Emnerne er ledige behandlertimer, hvilke slags arbejdspladser klinikken passer til, og hvad en firmaaftale kunne bestå af. Referat og plan kommer bagefter på dansk.
Trin 3
En leadspecialist bliver matchet til klinikken
Ud fra samtalen udpeger projektlederen en dansktalende specialist, der har skaffet leads til erhvervskunder og gerne har kendskab til sundhedsfag. Et videomøde med specialisten kommer i kalenderen, og først derefter tager du stilling til at starte.
Trin 4
Arbejdet i etaper og et månedligt overblik
Første etape er landingssiden til arbejdsgivere og målingen af den, anden etape er kampagnerne på LinkedIn, tredje er opfølgningen af dem, der har svaret. Intet sættes i gang uden din godkendelse. Månedsrapporten på dansk tæller henvendelser og aftalte møder og viser kilden til hver.
Tjekliste
Det skal klinikken overveje, før leadsene begynder at komme
Firmakunder kræver lidt andet af en klinik end patienter. Tænk over disse punkter, før kampagnerne starter.
Tjekliste
- Hvilke ydelser I kan tilbyde virksomheder, og hvem der skal levere dem
- Hvor mange timer om ugen klinikken kan bruge ude på arbejdspladser
- Hvem i klinikken der ringer tilbage, når en virksomhed har bedt om et møde
- Et kort oplæg, som kan sendes til en interesseret HR-ansvarlig
- Hvad en firmaaftale som udgangspunkt skal rumme, så det ligger klart før første møde
Et nærmere kig
Sådan samarbejder teamet med klinikker i Køge
Teamet har intet kontor i Køge, og der er ingen klinikbesøg. Specialisten arbejder i jeres annoncekonti, på hjemmesiden og i værktøjerne til opfølgning, og møder foregår over video, gerne i en pause mellem to patienter. Det er den samme måde, vi arbejder på med virksomheder overalt i Region Sjælland.
Mere om markedsføring for klinikker finder du på branchesiden, og om leadgenerering på siden om ydelsen. Siden om Køge handler om kommunen, og hvordan et samarbejde er bygget op, kan du se under sådan fungerer det.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Køge?
Nej. Teamet har ingen lokaler i kommunen, hverken i Køge by, Borup eller Bjæverskov, og kommer ikke forbi klinikken. Specialisten arbejder i jeres systemer over nettet, og når I skal tale sammen, foregår det på video. Et møde kan derfor lægges ind mellem to patienter i behandlerrummet.
02Taler projektlederen og specialisten dansk?
Specialisten gør, og det er den person, klinikken taler med i hverdagen. Med projektlederen er det anderledes: vedkommende taler engelsk, og derfor er opkald og Google Meet med projektlederen på engelsk. Hvad vi sender på skrift, fra analysen til hver månedsrapport, er på dansk.
03Må en klinik markedsføre sig over for virksomheder?
Ja. Der gælder regler for, hvordan sundhedsydelser må markedsføres, og specialisten holder sig inden for dem, for eksempel ved ikke at love resultater af behandlinger. Til virksomheder handler budskabet ofte om forebyggelse, ergonomi og trivsel, og det er lettere at formulere korrekt.
04Kan vi stadig få leads fra almindelige patienter?
Ja, og de fleste klinikker skal fortsat have begge dele. Leadgenerering mod virksomheder kan køre ved siden af det, I gør for at få patienter. Specialisten holder de to adskilt i rapporterne, så du kan se, hvad hver indsats giver.
05Hvor lang tid går der, før en virksomhed bliver kunde?
Det varierer meget. En lille virksomhed kan sige ja efter et enkelt møde, mens en større arbejdsplads ofte skal have det forbi både ledelse og medarbejdere. De første måneder handler derfor om møder og samtaler. Rapporten viser, hvor langt hvert lead er nået, så du ved, hvad der er på vej.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Køge
- SEO-bureau i Køge, der hjælper dig med at vælge den
- Webbureau i Køge, der bygger hjemmesiden til de kunder
- Leadgenerering til klinikker i Lolland
- Leadgenerering til klinikker i Mariagerfjord
- Leadgenerering til klinikker i Norddjurs med plads til både
- Leadgenerering
- Marketing for klinikker
- Marketingbureau i Region Sjælland
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet