Til ejendomsmæglere med boliger til salg i Tårnby og Kastrup, som har flere købere end sælgere i kartoteket og gerne vil vende det. Her ser du, hvordan en specialist i leadgenerering finder salgsopgaverne blandt dem, der allerede vil flytte hertil, og blandt boligejere i kommunen, der går og overvejer at sælge.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste mæglerforretninger har flere interesserede købere end boliger at vise dem. Det gælder også på Amager, hvor rækkehuse og villaer i Tårnby og Kastrup tiltrækker familier, som vil have have og plads, men stadig ønsker kort vej til byen, Øresundsbanen og metroen. Køberne skriver sig op, kommer til åbent hus og ringer efter nye sager. Og så sker der ofte ikke mere.
Den køber er en mulig sælger. Mange af dem, der leder efter et hus i kommunen, ejer i dag en lejlighed et andet sted i hovedstadsområdet, og den skal sælges, før eller samtidig med at huset bliver købt. Den mægler, der har talt med køberen tidligt og holdt kontakten varm, har et godt udgangspunkt for at få netop den salgsopgave.
Leadgenerering for en mægler handler derfor ikke kun om at finde nye ansigter. Det handler om at spørge de købere, forretningen allerede kender, om de har en bolig at sælge, og om at tilbyde en vurdering på det rigtige tidspunkt. Specialisten bygger spørgsmålet ind i registreringsformularen og sætter en opfølgning op, som køberen selv har sagt ja til.
Hvem det er til
Forestil dig et par fra en toværelses på Islands Brygge, der er på jagt efter et rækkehus i Kastrup. Spørger formularen, om de har en bolig at sælge, kan mægleren tilbyde en vurdering af lejligheden, mens parret stadig er i gang med at lede.
Lad os sige, at et ægtepar har boet i samme villa i årtier, og børnene er flyttet. De søger ikke efter en mægler endnu, men læser gerne om, hvad det indebærer at sælge og flytte til noget mindre. Indhold og et nyhedsbrev med samtykke holder dem orienteret, indtil de er klar.
Tag en familie i et lille rækkehus, der har fået barn nummer tre. De holder øje med større boliger i kommunen og kan fanges med en annonce, der handler om at sælge og købe i samme område på én gang.
Når en bolig skal sælges i forbindelse med et dødsbo, bor arvingerne ofte et andet sted i landet. De søger på nettet efter en mægler tæt på boligen og har brug for en rolig forklaring af, hvordan salget foregår.
Trin for trin
Trin 1
Beskriv kort, hvordan køberregistreringer og vurderingsforespørgsler kommer ind i dag, og hvad der sker med dem bagefter. Den gratis analyse sendes som PDF inden 24 timer og viser, hvor mulige sælgere bliver tabt undervejs.
Trin 2
Projektlederen ringer dig op til en samtale på engelsk om analysens fund. Et dansk referat følger på mail bagefter, og resten af den skriftlige kontakt, rapporterne medregnet, er også dansk.
Trin 3
Projektlederen finder én specialist i leadgenerering med erfaring fra mæglere, boligudlejning eller byggeri. Du taler med specialisten på et videomøde og bestemmer selv, om forløbet skal starte.
Trin 4
Formularer og samtykker først, siden opfølgningsmails og til sidst annoncer rettet mod boligejere i kommunen. Du godkender hver etape, og den månedlige rapport tæller registreringer, vurderinger og de salgsopgaver, de førte til.
Tjekliste
Det er som regel lettere at få mere ud af de købere, forretningen allerede kender, end at skaffe helt nye. Disse punkter gennemgår specialisten typisk først.
Tjekliste
Side om side
Vurderingsannoncen rammer boligejere i kommunen, som ikke kender forretningen. Opfølgningen af kartoteket rammer mennesker, der allerede har vist interesse for at bo i Tårnby.
Annoncen kræver et budget og en landingsside, der forklarer, hvad en vurdering indebærer. Opfølgningen kræver mest omhu: gode spørgsmål ved registreringen, samtykke og mails, der er værd at åbne.
Vurderingsannoncer giver let nysgerrige henvendelser uden salgsplaner. Opfølgningen kan føles som spam, hvis den sender for ofte eller sender det samme til alle.
Ofte giver det mening at starte med kartoteket, fordi kontakten allerede findes. Annoncerne kommer bagefter og kan målrettes de kvarterer, hvor forretningen har for få sager til salg.
Detaljerne
En boligejer, der overvejer at sælge, vil gerne mærke, at mægleren kender netop deres del af kommunen. Det kan være forskellen på villakvartererne og de tættere boligområder, hvordan nærheden til lufthavnen præger hverdagen, eller hvad metroen betyder for køberne. Specialisten bruger mæglerens viden i landingssider og mails, så indholdet ikke lyder, som om det er skrevet til hele landet på én gang.
Samtidig må ingen side love en bestemt pris eller en bestemt salgstid. Vurderinger beskrives som det, de er: en mæglers skøn ud fra markedet og boligen. Reglerne for ejendomsmæglere og markedsføringsloven bliver fulgt, og specialisten tager ikke stilling til juridiske spørgsmål.
Tårnby er en del af et større boligmarked på Amager, og mange købere kigger bredt på hele øen. Kampagnerne kan derfor dække nabokvartererne i København, når det passer til forretningens sager, men landingssiderne skriver om de kvarterer, mægleren rent faktisk arbejder i.
Et nærmere kig
Ingen fra holdet har kontor i Tårnby, og ingen møder op i butikken. Specialisten arbejder i formularer, mailsystem og annoncekonti med den adgang, I giver, og møder holdes over video i dansk arbejdstid, gerne i de rolige timer før fremvisningerne. Personoplysninger om købere og sælgere bliver kun brugt, som samtykket tillader.
Læs mere om metoden på siden om leadgenerering og om branchen på siden om ejendomsmæglere. Tårnby ligger i Region Hovedstaden, og via kontaktsiden kan du bestille den gratis analyse.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke en butik eller et kontor i Tårnby, i Kastrup eller andre steder. Holdet arbejder udelukkende online, og samtaler med projektleder og specialist foregår over video, så de kan passe ind mellem fremvisninger og vurderinger.
Med specialisten, ja, for den, der bygger formularer og opfølgning for jeres forretning, er dansktalende. Projektlederen er det endnu ikke, så jeres opkald og møder på Google Meet med projektlederen bliver holdt på engelsk. Alt, I modtager på tryk eller på skærm, fra analysen til rapporter og mails, er skrevet på dansk.
Sker det på mail eller sms, kræver det, at køberen har givet samtykke til den slags henvendelser. Specialisten sætter registreringen op, så samtykket bliver indhentet tydeligt og kan dokumenteres. Den juridiske vurdering af jeres tekster ligger hos jer eller jeres rådgiver.
Et par enkle spørgsmål i formularen hjælper, for eksempel om tidshorisont og om boligen allerede er til salg. Henvendelser med kort tidshorisont får et opkald med det samme, mens de øvrige får en opfølgning over tid. Den månedlige rapport viser, hvor mange fra hver gruppe der blev til en salgsopgave.
Ja, hvis forretningen også arbejder med det. Metoden er den samme, men målgrupperne er andre, for eksempel udlejere eller virksomheder, der søger lokaler tæt på lufthavnen. Specialisten holder kampagnerne adskilt, så tallene for boligsalg ikke bliver blandet med resten.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.