For advokatkontorer i Hvidovre, der får nok opkald om private sager, men gerne vil have flere faste erhvervsklienter fra virksomhederne syd for København. Her er en gennemgang af, hvordan leadgenerering til advokater i Hvidovre kan sortere henvendelserne fra starten, så I bruger tiden på de sager, kontoret er bygget til.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Et advokatkontor i Hvidovre har sjældent problemer med at få telefonen til at ringe. Kommunen ligger tæt på København, mange familier bor i rækkehuse og parcelhuse, og der er altid nogen, der skal have hjælp til et køb, en arv eller en skilsmisse. Det svære er at få de henvendelser, kontoret helst vil have, og at få dem hurtigt nok.
For mange kontorer er det erhvervsklienterne. Avedøre Holme er et af de store erhvervsområder i hovedstadsområdet, med håndværksvirksomheder, vognmænd, lagre og mindre producenter. Mange af dem har ingen fast advokat og får først brug for en, når der er opstået et problem. Den, der leder, er typisk ejeren selv, og han har ikke tid til at vente til næste uge.
Leadgenerering for et advokatkontor går derfor ud på to ting på én gang. Kampagnerne skal finde virksomhedsejerne, mens de leder, og systemet bag dem skal sortere henvendelserne, så de sager, kontoret er bedst til, ender hos den rigtige advokat samme dag.
Side om side
Kommer ofte via Google, når noget er sket i familien. Sagen er tit enkeltstående, og klienten sammenligner især ud fra tryghed og hvor hurtigt nogen tager telefonen. Den slags henvendelser kommer som regel af sig selv til et kendt lokalt kontor.
Kommer fra en ejer eller en daglig leder, der står med et konkret problem i virksomheden. Første sag kan føre til mange flere, hvis samarbejdet fungerer. Den kræver mere arbejde at finde, fordi ejeren ikke altid ved, at han skal lede efter en advokat.
Over for erhvervskunder bruger specialisten LinkedIn, målrettede søgeannoncer og indhold om konkrete problemer, fx afskedigelse af en medarbejder eller en kunde, der ikke betaler. De private sager får lov at komme via de kanaler, der allerede virker.
Tjekliste
En god formular er kort, men den stiller de spørgsmål, der gør det muligt at sende sagen til den rette advokat med det samme. Her er de spørgsmål, specialisten typisk foreslår, og som I selvfølgelig tilpasser.
Tjekliste
Hvem det er til
Lad os sige, at en tømrermester fra Avedøre Holme har afleveret et byggeri, og bygherren nægter at betale den sidste rate. Han søger om aftenen efter hjælp til at få sine penge og skal hurtigt kunne se, at kontoret tager sig af den slags sager.
En leder i en transportvirksomhed står med en ansat, hvor samarbejdet er gået i stå. Han vil vide, hvordan han gør det korrekt, og læser hellere en kort artikel om emnet end et langt opslag om advokatfirmaets værdier.
Forestil dig en ung iværksætter, der har overtaget et værksted i kommunen og skal have styr på lejekontrakt, ansættelseskontrakter og vilkår over for kunderne. Hun kan blive en fast klient i mange år, hvis det første forløb går godt.
Ejeren af en familievirksomhed tænker på generationsskifte og testamente på én gang. Han kommer måske ind ad den private dør, men sagen rækker langt ind i virksomheden, og det skal formularen fange.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvilke sager I gerne vil have flere af, og send et link til hjemmesiden. Senest 24 timer efter modtager du en PDF med et bud på kanaler, formular og indhold, der passer til erhvervskunderne i og omkring Hvidovre.
Trin 2
Analysen gennemgås med en senior projektleder. Samtalen holdes på engelsk, og alt, I bliver enige om, kommer bagefter på skrift på dansk. Her afklares det også, hvem på kontoret der tager imod de nye henvendelser.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende specialist i leadgenerering, som har arbejdet med rådgivende fag og kender kravene til en advokats markedsføring. I mødes over video, og du beslutter derefter, om I begynder.
Trin 4
Første etape sætter formular, måling og en enkelt kanal op. De næste etaper udvider, når I har godkendt dem. Du har én kontaktperson og får hver måned en rapport, der viser henvendelser fordelt på sagstyper.
Detaljerne
Advokater må gerne markedsføre sig, men branchen har sine egne regler for god advokatskik, og de gælder også annoncer og indhold på nettet. Specialisten lover derfor ikke udfald af sager, nævner ikke tidligere klienter og skriver ingen tekster, der kan opfattes som vildledende. Den faglige kontrol ligger altid hos jer.
Hvis en virksomhedsejer henter en guide om fx ansættelseskontrakter, må kontoret ikke uden videre sende ham nyhedsbreve bagefter. Markedsføringsloven kræver samtykke, og specialisten sætter formularerne op, så samtykket bliver givet tydeligt og kan dokumenteres. Det er ikke juridisk rådgivning, blot den måde, arbejdet bliver gjort på.
Et nærmere kig
Antallet af udfyldte formularer siger meget lidt om, hvorvidt leadgenereringen virker for et advokatkontor. Det, der tæller, er, hvor mange af henvendelserne der bliver til en sag, og hvilken slags sag det er. Derfor beder specialisten kontoret om at notere i et simpelt skema eller i jeres sagssystem, hvad der skete med hver henvendelse.
Med de oplysninger kan rapporten vise, om kampagnerne mod virksomhederne på Avedøre Holme giver de sager, I håbede på, eller om budgettet bør flyttes til en anden kanal eller et andet emne. På den måde bliver beslutningerne truffet ud fra kontorets egne erfaringer og ikke ud fra klik.
Godt at vide
Holdet har ikke base i Hvidovre og kommer ikke forbi kontoret. Alt foregår over video og mail, og der ringes i dansk arbejdstid. Udkast til annoncer, formularer og artikler sendes til godkendelse, så kontoret altid har det sidste ord over, hvad der står i jeres navn.
Læs mere om selve metoden på siden om leadgenerering, og se på siden for advokater, hvilke andre kanaler kontorer typisk bruger. Er du interesseret i resten af kommunen, så kig på Hvidovre, eller få overblikket over hovedstadsområdet på siden om Region Hovedstaden.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse i Hvidovre og heller ikke andre steder i landet, fordi holdet arbejder på nettet. Når vi skal tale med advokaterne, sker det over video, og udkast sendes på mail. Kontoret skal altså ikke afsætte et mødelokale for at komme i gang.
Projektlederen taler engelsk med jer på møder og i telefonen, sådan som holdet er sat sammen lige nu. Analysen, mails og månedens rapport er skrevet på dansk, og specialisten, der laver kampagner og formularer for kontoret, er dansktalende og kan drøfte formuleringerne direkte med advokaterne.
Der bliver ikke købt leads fra andre. Henvendelserne kommer direkte til kontoret fra jeres egne annoncer, artikler og formularer. Specialisten sørger for, at markedsføringen holder sig inden for de regler, der gælder for advokater, men det er altid kontoret selv, der vurderer, hvilke sager det påtager sig.
Så skal det med i planen fra begyndelsen. En erhvervskunde, der har et problem, kontakter ofte flere kontorer, og det første svar vinder tit. I analysen ser vi på, hvem der kan tage imod henvendelserne, og om formularen skal tilbyde faste tider for et opkald.
Ja. Mange af virksomhederne syd og vest for København ligger i Brøndby, Rødovre, Valby og Vallensbæk, og erhvervskunder er ofte villige til at bruge et kontor i nabokommunen. Specialisten afgrænser området ud fra, hvor I har lyst til at tage sager, og ud fra hvilke postnumre der rent faktisk sender brugbare sager.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.