Leadgenerering til advokater i Kolding, hvor et webinar bliver indgangen til erhvervsklienten

Mange advokatkontorer forsøger at skaffe erhvervsklienter med en kontaktformular og en side om fagområderne. Det virker for den, der allerede har et problem og søger efter en advokat. Men den direktør, der om et halvt år skal skifte ejerstruktur eller sige en vigtig leverandør op, søger ikke endnu. Ham eller hende kan kontoret møde tidligere, hvis der er en grund til at give en e-mailadresse fra sig.

Den grund kan være et webinar på en halv time eller et morgenmøde med kaffe og et kort oplæg. Det er kernen i det, vi kalder leadgenerering for et advokatkontor: en indgang, hvor virksomhedsejeren får noget brugbart, og hvor kontoret får lov til at holde kontakten. Det er en anden tilgang end den åbne kontaktformular, og den passer bedst til kontorer, hvor erhvervsrådgivning udgør en stor del af omsætningen.

Specialisten starter med emnet og titlen, fordi de afgør, hvem der melder sig til. Titlen skal være konkret, så en ejerleder kan se, at den halve time er givet godt ud. Derefter bygges en enkel tilmeldingsside med få felter: navn, virksomhed, e-mail og et afkrydsningsfelt til samtykke, så kontoret må sende opfølgning bagefter. Markedsføringsloven stiller krav til den slags henvendelser, og specialisten opsætter forløbet, så samtykket er tydeligt.

Sådan bliver tilmeldingerne skaffet

Erhvervsfolk i området nås gennem annoncer på LinkedIn målrettet ejere, direktører og HR i Kolding og Trekantområdet, gennem kontorets eget nyhedsbrev og gennem opslag fra advokaternes egne profiler. Et morgenmøde i jeres lokaler kan suppleres med et webinar for dem, der ikke kan komme fysisk.

Opfølgningen er det, der skaber møder

Efter arrangementet får deltagerne en kort opsummering, slides og et link til et emne, der bygger videre. Nogle uger senere kommer en personlig invitation til en uforpligtende snak. Specialisten skriver e-mailene, advokaten godkender indholdet, og intet sendes til nogen, der ikke har sagt ja til at modtage det.

Kolding ligger ved fjorden og ved krydset mellem motorvejene mod Fyn, Esbjerg og Aarhus, og byen er en del af Trekantområdet sammen med Vejle og Fredericia. Her er mange mellemstore og mindre virksomheder inden for handel, transport, design og produktion, og byen har også et universitetsmiljø. For et advokatkontor betyder det, at erhvervsklienterne ikke kun sidder i Kolding by, men i hele området og i byer som Christiansfeld, Almind og Vester Nebel.

Et webinar har den fordel, at afstanden ikke spiller nogen rolle. En direktør i Fredericia kan deltage lige så let som en i Kolding centrum. Kampagnen dækker derfor typisk hele Trekantområdet og de dele af Region Syddanmark, hvor kontoret allerede har klienter.