For advokatkontorer i Kongens Lyngby, Virum og Lundtofte, der gerne vil have flere erhvervsklienter blandt de unge virksomheder omkring DTU. Her kan du læse, hvordan leadgenerering kobler kontorets viden til de juridiske spørgsmål, en stifter får i takt med, at selskabet vokser, og hvordan vi sætter det op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Lyngby-Taarbæk er en lille kommune med et stort erhvervsliv. Omkring DTU opstår der hvert år nye selskaber med teknologi, patenter og stiftere, som kan meget om ingeniørfag og ofte mindre om selskabsret. Samtidig har kommunen etablerede virksomheder, villakvarterer i Virum og Sorgenfri og en bymidte, hvor mange rådgivere har adresse.
For et advokatkontor her er de unge selskaber et marked med en særlig egenskab. Selskaberne har ikke brug for advokaten én gang, men igen og igen, og hver gang af en ny grund. Første gang handler det om at stifte selskabet rigtigt. Næste gang om en ejeraftale mellem tre stiftere, så om den første ansatte, så om, hvem der ejer koden eller opfindelsen, og senere om en investeringsrunde.
Leadgenerering, der følger den rækkefølge, giver kontoret en grund til at være i kontakt i hver fase. Den stifter, der hentede en tjekliste om ejeraftaler sidste år, er den samme, der har brug for hjælp, når en investor sender et term sheet.
Hvem det er til
To eller tre personer med en idé fra studiet eller fra et forskningsprojekt. De overvejer selskabsform og spørger sig selv, hvordan de deler ejerskabet. Her er en enkel guide om de beslutninger, der skal træffes før registreringen, en god anledning til første kontakt.
Selskabet har fået sin første kunde, og stifterne har opdaget, at de har forskellige forventninger. En tjekliste over de emner, en ejeraftale bør dække, giver kontoret et navn og en e-mail med samtykke, uden at nogen har fået rådgivning gratis.
Selskabet skal ansætte en udvikler eller en sælger og har spørgsmål om ansættelsesvilkår, konkurrenceklausuler og medarbejderaktier. Et kort webinar for stiftere i området er en naturlig måde at møde mange på én gang.
Der skal hentes kapital, og nogen skal gennemgå vilkårene. Her søger stifterne aktivt, og her betaler det sig, at kontoret allerede er kendt fra de tidligere faser.
Detaljerne
Specialisten planlægger tre til fire korte materialer, som kontorets advokater leverer det faglige indhold til: en tjekliste, en oversigt over typiske spørgsmål eller et kort webinar. Teksterne forklarer, hvad stifteren skal være opmærksom på, og stopper der, hvor den konkrete rådgivning begynder.
Hvert materiale får sin egen side med en formular, der spørger om selskabets fase og branche. Den, der har hentet tjeklisten om ejeraftaler, får et par e-mails om netop det emne og en invitation til en uforpligtende samtale, ikke et generelt nyhedsbrev.
Stiftere i techmiljøet bruger LinkedIn dagligt. Specialisten sætter annoncer op, der målretter titler som stifter og direktør i små selskaber i Nordsjælland og Storkøbenhavn, og hjælper kontorets advokater med at dele materialerne fra deres egne profiler.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvilke retsområder og hvilken type klienter kontoret vil have flere af. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse som PDF med et blik på hjemmesiden, profilerne på LinkedIn og den vej, en ny klient i dag har til kontoret.
Trin 2
Projektlederen tager en samtale over telefon eller Google Meet, som foregår på engelsk. Her afklarer I, hvilke vækstfaser kontoret er stærkest i. Det, I bliver enige om, kommer bagefter på skrift og på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende specialist i leadgenerering, som har arbejdet med rådgivere og B2B-salg. Kontoret møder specialisten på video og tager derefter stilling til, om der skal startes.
Trin 4
Det første materiale og dets landingsside bygges, testes og godkendes, før det næste begynder. Månedsrapporten viser, hvor mange der har hentet hvad, hvilke faser de er i, og hvor mange samtaler det er blevet til.
Tjekliste
Advokater har regler for markedsføring, og et leadforløb skal passe til dem. Brug punkterne som en intern tjekliste, før specialisten går i gang.
Tjekliste
Side om side
Fanger den, der allerede har et akut problem og søger på advokat og et retsområde. Konkurrencen om klikkene er hård i hovedstadsområdet, hvor mange kontorer byder på de samme ord. Godt til de sager, hvor klienten ved præcis, hvad han leder efter.
Møder selskabet, før det har et problem, og bygger et kendskab, der bærer gennem flere faser. Det tager længere tid at se resultatet, men henvendelserne kommer fra folk, der allerede kender kontorets måde at forklare tingene på.
En kombination, hvor en lille søgekampagne dækker de akutte sager, og materialerne bygger relationen til de selskaber, der vokser. Specialisten foreslår fordelingen ud fra analysen og justerer den hver måned.
Et nærmere kig
Specialisten sidder ikke i Lyngby, og der er heller ingen af os, der gør det. Arbejdet foregår online, og det passer til et kontor, hvor advokaternes tid er bundet til klienter og retsmøder. Udkast til materialer får du til gennemlæsning på skrift, og når der skal træffes beslutninger, holder vi et kort videomøde i dansk arbejdstid.
Kontoret ligger i Region Hovedstaden, og målgruppen rækker ofte ud over kommunegrænsen til hele Nordsjælland og København. Du kan læse mere om, hvordan vi griber leadgenerering an, og hvad vi i øvrigt har samlet om markedsføring for advokater. Hvordan et forløb kører fra start til slut, står på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse i Kongens Lyngby eller andre steder i kommunen, og specialisten kommer ikke på besøg. Alt foregår online, så kontoret kan følge landingssider, annoncer og henvendelser fra sin egen skærm, og møder holdes på video.
Specialisten, der laver selve arbejdet, taler og skriver dansk. Projektlederen, som du taler med i starten og ved større beslutninger, taler engelsk, da vi endnu ikke har en dansktalende projektleder. Analysen, opsummeringer, beskeder og rapporter får kontoret på dansk.
Ikke når den er skrevet rigtigt. En tjekliste nævner de emner, en ejeraftale eller en ansættelseskontrakt typisk skal tage stilling til, men den siger ikke, hvad stifteren skal vælge. Den konkrete vurdering hører til på mødet med advokaten, og det står tydeligt i materialet.
En personlig besked på LinkedIn er noget andet end en massemail, men den skal stadig være relevant og respektfuld. De advokatetiske regler og markedsføringsloven sætter rammer, og specialisten arbejder inden for dem. Annoncer og delt indhold er som regel den sikreste vej til at blive opdaget.
Ja, men det er en anden opgave med andre kanaler. Privatklienter med spørgsmål om arv, testamente eller bolig søger oftere på Google og læser anmeldelser. Analysen kan vise, om det er værd at køre et separat spor for dem ved siden af indsatsen over for virksomhederne.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.