Til B2B-virksomheder i Sønderborg, Nordborg, Gråsten, Augustenborg og resten af kommunen, som får henvendelser fra både danske og tyske købere, eller gerne ville. Du får en specialist i leadgenerering, der holder de to strømme adskilt, måler dem hver for sig og hjælper dig med at bruge tiden på de henvendelser, der kan ende i en ordre.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Sønderborg Kommune dækker det meste af Als og Sundeved med byer som Nordborg, Augustenborg, Gråsten og Broager. Egnen er kendt for sin industri, for universitetsmiljøet i Sønderborg og for historien omkring Dybbøl. Mange virksomheder er underleverandører, rådgivere eller producenter, der sælger til andre virksomheder, og for dem er grænsen tæt på. Nogle har allerede tyske kunder, andre overvejer det.
Det giver en særlig udfordring for leadgenerering. Et dansk B2B-firma, der kun sælger i Danmark, har én type købere at forholde sig til. Et firma på Als har måske to, med hvert sit sprog, sin måde at søge på og sine forventninger til, hvordan et første møde foregår. Hvis alle henvendelser havner i samme indbakke og bliver målt samlet, er det svært at se, hvilket marked der rent faktisk giver ordrer.
Specialisten starter med at dele arbejdet op: hvilke kanaler og landingssider der er til danske købere, hvilke der eventuelt er til tyske, og hvordan henvendelserne mærkes, så salget kan se forskel. Det giver et grundlag for at beslutte, hvor næste krone skal bruges.
Hvem det er til
Maskinbearbejdning, elektronik, automation og service til produktionsvirksomheder. Kunderne er få og store, og ét nyt samarbejde kan betyde meget. Her handler leadgenerering om at nå de rette indkøbere og ingeniører, ikke om mange formularer.
Ingeniører, energirådgivere og IT-konsulenter sælger viden. Deres leads kommer ofte fra faglige artikler, LinkedIn og webinarer, hvor en potentiel kunde først vil se, at du forstår problemet.
Virksomheder, der allerede sender varer til Tyskland, men mest har fået kunder gennem messer og personlige kontakter. Specialisten hjælper med at gøre hjemmesiden og kampagnerne til en fast kilde til nye forespørgsler.
Entreprenører og installatører, der byder på erhvervsopgaver fra Aabenraa til Padborg. Her kan leadgenerering hjælpe med at blive kontaktet tidligere i processen, før udbuddet er skrevet.
Tjekliste
Før specialisten skruer op for trafikken, laver I sammen en definition af et godt lead. Den bliver ofte bygget af svarene på spørgsmål som disse.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl i formularen, hvem du sælger til, og hvor dine henvendelser kommer fra i dag. Inden for 24 timer har du en gratis PDF-analyse, der blandt andet ser på, om hjemmesiden gør det let for en indkøber at tage kontakt, og om der er et tydeligt næste skridt.
Trin 2
I et opkald eller på Google Meet taler du med projektlederen om analysen. Samtalen foregår på engelsk. Det, I aftaler, kommer bagefter på dansk på skrift, så du kan dele det med din salgschef.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende specialist, som kender B2B-salg og har bestået en faglig test, en praktisk opgave og et interview om sine tidligere forløb. Efter et møde på video afgør du, om I skal i gang.
Trin 4
Først kommer definitionen af et godt lead og målingen, dernæst landingssider og kampagner, og til sidst opfølgningen. Du godkender hver etape. Månedsrapporten på dansk viser antallet af henvendelser, hvor de kom fra, og hvor mange der blev til møder.
Side om side
En dansk indkøber søger på dansk og forventer danske tekster. En tysk kunde søger på tysk. En fælles side på engelsk virker ofte halvhjertet for begge. Specialisten vurderer, om der skal laves egne sider, og hvilket sprog der skal prioriteres først.
Google og LinkedIn bruges på begge sider af grænsen, men målretningen er forskellig. Specialisten sætter kampagnerne op, så budget og resultater for hvert land kan ses hver for sig.
En henvendelse på tysk skal besvares af en, der kan tale med kunden. Planen tager højde for, hvem i din virksomhed der tager sig af hvilke leads, så ingen forespørgsel bliver liggende, fordi ingen følte sig ansvarlig.
Detaljerne
Markedsførere har intet kontor i Sønderborg og heller ikke andre steder. Specialisten arbejder online i dine værktøjer, for eksempel Google Ads, LinkedIn og dit CRM, og møderne foregår på video. Er der brug for tekster på tysk, bliver det aftalt i planen, så du ved på forhånd, hvem der skriver dem.
Læs mere om ydelsen leadgenerering, eller se hvad der tilbydes i hele Region Syddanmark. På siden om Sønderborg er de øvrige ydelser til virksomheder i kommunen samlet, og forløbet fra start til slut er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er intet kontor i Sønderborg eller andre steder på Als, og holdet har ingen fysisk adresse i Danmark. Alt arbejde sker online, og møder med projektlederen og specialisten holdes på video eller i telefonen.
Med specialisten taler du dansk, og hver mail, hver analyse og hver månedsrapport lander på dansk. Projektlederen ringer derimod på engelsk. Det bliver sådan, indtil holdet får en projektleder, der har dansk som sit sprog.
Det kan være en del af planen, hvis det giver mening for din forretning. Specialisten vurderer, om det tyske marked skal med fra start eller senere, og hvordan kampagner og sider skal bygges op. Hvem der skriver tyske tekster, og hvem hos dig der følger op, aftales konkret, før arbejdet begynder.
Det afhænger af, hvor meget der skal bygges op. Har du en god hjemmeside og et klart tilbud, kan de første kampagner komme hurtigt i gang. Skal der laves nye landingssider og måling, tager det længere. I B2B går der desuden ofte lang tid fra første henvendelse til ordre.
Så skruer specialisten ned. Det giver ingen mening at skaffe flere henvendelser, end I kan svare på ordentligt. Planen bliver lagt efter jeres kapacitet, og rapporterne viser, hvor mange leads der venter på opfølgning.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.