Leadgenerering i Aabenraa, når dine købere sidder på begge sider af grænsen

Aabenraa ligger for enden af sin fjord med havn, kommunens administration og sygehuset i byen, mens Padborg få kilometer mod syd er et knudepunkt for transport og logistik. Mellem de to ligger Rødekro, Tinglev, Kliplev og en række mindre byer med værksteder, entreprenører, landbrugsleverandører og handelsfirmaer. Fælles for mange af dem er, at kunderne ikke kun bor i nærheden.

En speditør i Padborg har kunder i hele Europa. En producent i Rødekro sælger til grossister i Jylland og på Sjælland. Et rådgivningsfirma i Aabenraa kan have lige så mange kontakter i Flensborg som i Sønderborg. Det betyder, at leadgenerering her sjældent handler om at blive fundet på bynavnet. Den handler om at vælge, hvilke købere I vil have fat i, og om at gøre første kontakt så let som muligt for netop dem.

Hvorfor valget af marked kommer før kanalerne

Hvis I både sælger nord og syd for grænsen, er det fristende at køre alt på én gang. Som regel giver det mere at starte med det marked, hvor salget allerede har styr på sprog, priser og levering, og så udvide, når forløbet virker. Det valg tager I sammen med projektlederen, før der bliver brugt en krone på annoncer.

Den første måned bruges mest på fundamentet. Specialisten gennemgår jeres hjemmeside, formularer og den måde, henvendelser havner hos salget på. Sporingen sættes op, så hver forespørgsel kan føres tilbage til den kampagne eller søgning, der skabte den, og I aftaler en fælles definition af et kvalificeret lead.

Derefter kommer kampagnerne. For de fleste B2B-firmaer i Sønderjylland er det en kombination af Google Søgning, hvor køberen selv leder efter en løsning, og LinkedIn, hvor I kan ramme indkøbere, driftschefer eller ejere i bestemte brancher. Ofte laver specialisten også et stykke indhold, der giver en god grund til at skrive sig op, for eksempel en tjekliste til en udbudsrunde eller en kort guide til at vælge den rigtige løsning.

Opfølgning er halvdelen af arbejdet

En henvendelse, der ligger to dage i en fælles indbakke, er ofte kold, når nogen ringer. Specialisten hjælper jer med en enkel rytme for, hvem der svarer, hvornår og med hvilket næste skridt. Kontakter, der ikke er klar endnu, kan få et roligt e-mailforløb, når de har givet samtykke, så navnet ikke bare forsvinder. Hvordan ydelsen er bygget op i sin helhed, står beskrevet under leadgenerering.

Vi har ikke et kontor i Aabenraa, og det behøver du heller ikke. Hele samarbejdet foregår online: videomøder, delte dokumenter og en fast kontaktperson, som ringer i dansk arbejdstid. Specialisten taler dansk og skriver alt materiale til jeres kunder på dansk, og rapporten kommer hver måned på samme tidspunkt, så I kan tage den med til salgsmødet.

Mange af de virksomheder, vi taler med i Region Syddanmark, har brug for mere end én kanal over tid. Derfor kan projektlederen senere tilføje en specialist i Google Ads eller i hjemmesider, hvis analysen viser, at der er brug for det. Vil du vide mere om forløbet, kan du læse sådan fungerer det eller gå direkte til kontakt og bestille analysen.