Leadgenerering i Aalborg, hvor en henvendelse først tæller, når salget har ringet tilbage

Aalborg er landsdelens erhvervscentrum, og en stor del af byens B2B-virksomheder har kunder spredt over hele Danmark og ud over grænsen. Det gælder teknologifirmaer omkring universitetsmiljøet, leverandører til energisektoren, produktionsvirksomheder ved havnen og rådgivere, der betjener kommuner og regioner. Købene er ofte store, beslutningerne tager tid, og flere personer hos kunden skal sige ja.

Det stiller andre krav end klassisk lokal annoncering. En indkøber i Odense søger ikke efter en leverandør i Aalborg. Hun søger efter en løsning på et problem og vurderer bagefter, om afstanden betyder noget. Leadgenerering for et Aalborgfirma handler derfor om at blive fundet på fagets egne ord og om at gøre det let at tage den første kontakt, selv om der er mange kilometer mellem jer og køberen.

Afstanden skal vendes til noget praktisk

Mange købere har vænnet sig til videomøder og fjernleverancer. Specialisten sørger for, at landingssider og annoncer svarer på det spørgsmål, køberen tænker, men sjældent skriver, nemlig hvordan samarbejdet foregår, når leverandøren sidder i Nordjylland.

Arbejdet starter sjældent med annoncer. Først kortlægger specialisten, hvor jeres nuværende henvendelser kommer fra, hvad der sker med dem i indbakken, og hvor lang tid der går, før nogen svarer. Derefter aftaler I kriterierne for et godt lead, for eksempel branche, virksomhedens størrelse og rollen hos den, der skriver.

Kanaler, der passer til købere i hele landet

For B2B i Danmark bliver LinkedIn ofte en hovedkanal, fordi du kan ramme efter stilling og branche. Google Søgning fanger dem, der allerede leder efter en løsning, og en guide eller en tjekliste kan give en grund til at efterlade en e-mailadresse. Specialisten vælger to eller tre kanaler, der passer til jeres marked, frem for at sprede budgettet tyndt.

• Landingssider med én tydelig handling og en formular, der kun spørger om det nødvendige
• Måling af, hvilken kampagne hver henvendelse kom fra, helt ind i jeres CRM
• E-mailforløb, der holder kontakten varm, når køberen ikke er klar endnu, med samtykke efter markedsføringsloven
• En fast rytme for, hvornår sælgerne får nye leads, og hvad de skal gøre med dem

Du kan læse mere om hele ydelsen på siden om leadgenerering.

Som ekstern marketingafdeling har Markedsførere ingen adresse i landsdelen, og det er et bevidst valg. Specialisten arbejder i jeres egne værktøjer, annoncekonti og CRM med de adgange, I giver, og møderne foregår over video i dansk arbejdstid. Det passer godt til leadgenerering, hvor det meste af arbejdet alligevel sker i data og kampagner, og hvor jeres sælgere skal kunne se hver henvendelse samme dag.

Har I kunder i resten af landsdelen, kan du læse om markedet og virksomhederne på siden om Region Nordjylland. Andre ydelser til virksomheder i byen finder du under marketing i Aalborg, og hele forløbet fra den første analyse er beskrevet på siden sådan fungerer det.