Fra Als er der kortere til Flensborg end til Kolding, og mange fabrikker og underleverandører på øen har tyske kunder side om side med danske. Denne side er til producenter i Sønderborg Kommune, der vil have en Google Ads-specialist til at bygge en konto, hvor de tyske søgninger får deres egen plads i stedet for at drukne i den danske kampagne.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Sønderborg ligger på Als og Sundeved, tæt på grænsen, og industrien på øen er bygget op omkring mekanik, elektronik, køling og styringer. Omkring byen ligger fabrikker og værksteder i Nordborg, Guderup, Augustenborg og Vester Sottrup, og mange af dem leverer dele og systemer til store kunder i ind- og udland. Byen har også et universitetscampus med ingeniøruddannelser, så der er tæt kontakt mellem uddannelse og produktion.
For en producent her er Tyskland ikke et fjernt eksportmarked. Det er naboen. Alligevel ser mange Google Ads-konti fra området ud, som om hele salget foregik i Danmark: én kampagne, danske tekster og et budget, der fordeler sig af sig selv. De tyske indkøbere, der søger efter præcis den komponent, I laver, ser enten en dansk annonce eller slet ingenting.
Side om side
Annoncerne er skrevet på dansk, søgeordene er danske, og Tyskland er måske slået til som område. De tyske ingeniører søger på deres eget fagsprog, så annoncen vises sjældent, og når den gør, klikker de væk. I rapporten ligner Tyskland et land uden interesse, selv om det modsatte kan være tilfældet.
Den tyske kampagne har tyske søgeord fundet ud fra jeres produktbetegnelser, tekster I har godkendt, og en landingsside på tysk. Budgettet er delt, så hver kampagne kan måles for sig. Efter nogle måneder kan I se, hvilket marked der leverer de tilbudsforespørgsler, salget gider følge op på.
Detaljerne
En indkøber af ventiler, printplader eller hydraulik søger ikke på „kvalitet fra Sønderjylland“. Han søger på typebetegnelser, materialer, tolerancer og standarder. Specialisten går jeres produktark igennem sammen med en tekniker og bygger søgeordslisten derfra, både på dansk og på tysk. Generelle ord som „producent“ og „fabrik“ får lave bud eller bliver lagt helt væk.
Hver uge åbner specialisten rapporten over de faktiske søgninger og sorterer det fra, der ikke handler om køb: studerende, der leder efter praktikplads, privatpersoner, der vil reparere en ting derhjemme, og konkurrerende leverandører, der holder øje. Listen med negative søgeord vokser stille og roligt, og budgettet glider over mod de søgninger, der ender som forespørgsler.
En tilbudsforespørgsel på et specialemne er mere værd end hundrede besøg. Specialisten sætter målingen op, så formularer, opkald og downloads af datablade bliver talt som handlinger, og så rapporten kan vise, hvilket land og hvilken produktgruppe de kom fra.
Hvem det er til
Forestil dig et elektronikfirma i Nordborg, der lever godt af en enkelt stor kunde på øen, men gerne vil have flere ben at stå på. Google Ads kan bruges til at blive fundet af indkøbere i Nordtyskland, der søger efter den samme type opgaver.
Tag et værksted i Vester Sottrup, der drejer og fræser i små serier. Kunderne søger på processer og materialer, og en kampagne bygget op om netop de ord giver forespørgsler, salget kan regne på, i stedet for opkald fra private.
Lad os sige, at en virksomhed i Augustenborg laver en færdig maskine, som sælges gennem forhandlere i flere lande. Her kan annoncerne pege på forhandlerne i hvert land, så kunden lander det rigtige sted, og forhandleren får de varme henvendelser.
Trin for trin
Trin 1
Du udfylder formularen og giver læseadgang til Google Ads-kontoen, hvis I har en. Inden for 24 timer får du en gratis analyse som PDF, hvor det står, hvordan budgettet fordeler sig mellem Danmark og Tyskland i dag, og hvor der går penge tabt.
Trin 2
Herefter følger en snak med projektlederen om, hvilke tyske og danske kunder der betyder mest, og hvilke produktgrupper der har ledig kapacitet. Snakken tages på engelsk over telefon eller Google Meet. Opsummeringen bagefter kommer skriftligt på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende Google Ads-specialist, som har styret konti for producenter med flere markeder. Du møder specialisten på video og beslutter, om I vil starte samarbejdet.
Trin 4
Først rydder specialisten op i den danske kampagne, derefter kommer den tyske, og til sidst målingen af forespørgsler. Hver etape godkender du, og hver måned kommer en rapport, der viser resultatet fordelt på land og produktgruppe.
Tjekliste
En kampagne til nabolandet kræver lidt forarbejde i virksomheden. Disse punkter gør arbejdet lettere og resultatet mere retvisende.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten sidder ikke på Als, og vi har ingen fysisk adresse syd for Kolding eller nord for den. Det er ikke en ulempe for en Google Ads-konto: arbejdet sker i kontoen, i Google Analytics og i korte videomøder med salg og ledelse i dansk arbejdstid. Er der en tekniker, der skal forklare et produkt, tager det en halv time på skærmen, ikke en dag væk fra produktionen.
Opsætningen bruges af producenter i hele Region Syddanmark, men nærheden til grænsen gør den tyske del særlig vigtig her og i nabobyerne Gråsten og Broager. Læs mere om ydelsen Google Ads, om markedsføring for produktionsvirksomheder, eller se siden om Sønderborg.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet arbejder online, så der er ingen dør at banke på, hverken på Als eller i resten af landsdelen. Møder foregår som videoopkald, og specialisten logger ind i jeres egen Google Ads-konto med den adgang, I giver. Al historik bliver liggende hos jer, uanset hvem der sidder ved tastaturet.
Når projektlederen ringer, eller I mødes i Google Meet, tales der engelsk. Det gælder, indtil teamet har en projektleder, der taler dansk. Det, der skrives ned, er på dansk fra start til slut, også PDF-analysen og månedens rapport. Den specialist, der passer kontoen i det daglige, snakker dansk med jeres sælgere og teknikere.
Specialisten bygger strukturen, finder søgeordene og laver udkast til teksterne. Fagtermerne bør dog læses igennem af nogen i virksomheden, der har tyske kunder til daglig, fordi et forkert teknisk ord koster troværdighed hos en ingeniør. Det plejer at gå hurtigt, når udkastet ligger klar.
Tyskland er det oplagte første skridt fra Als, men den samme opbygning med en kampagne pr. land kan bruges til Østrig, Schweiz, Holland eller de nordiske lande. Projektlederen ser på jeres salgsfordeling i analysen og foreslår, hvilket marked der giver mening at starte med.
Så handler annoncerne sjældent om at vinde de store kunder, men om at finde de mellemstore, som I ikke kender endnu. Kampagnen bliver smallere og målrettet nogle få produktgrupper, hvor I har ledig kapacitet. Budgettet kan være beskedent, fordi målet er få, men relevante henvendelser.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.