Mange fabrikker og industrivirksomheder i Aalborg sælger til kunder i resten af landet, i Norge og i Sverige, mens klikkene på annoncerne tit kommer fra Nordjylland. Siden her er til producenter, der vil have en Google Ads-specialist til at flytte annoncerne derhen, hvor indkøberne er, og holde jobsøgende og studerende ude af budgettet.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Aalborg er en industriby med havn, lufthavn og et stort teknisk universitet, og omkring byen ligger produktionsvirksomheder i Nørresundby, Svenstrup og ude ved fjorden. Få af dem lever af kunder i Nordjylland alene. Maskiner, komponenter, stålkonstruktioner og fødevarer bliver sendt sydpå mod resten af Danmark og nordpå med færgerne mod Norge og Sverige.
Alligevel står mange Google Ads-konti fra producenter i området indstillet til hele Danmark med samme bud overalt, eller endnu værre til en radius omkring fabrikken. Resultatet er, at annoncerne især bliver vist for folk, der kender virksomheden som arbejdsplads. De klikker, læser lidt og forsvinder. Budgettet er brugt, men ingen indkøber har set annoncen.
Tjekliste
Åbn søgeordsrapporten og placeringsrapporten i jeres egen konto. Hvis flere af disse punkter passer, er der penge at hente ved at flytte annoncerne.
Tjekliste
Detaljerne
En by med et stort universitet og mange industriarbejdspladser giver mange søgninger på virksomhedernes navne i forbindelse med job, studiejob og specialesamarbejde. Specialisten bygger en liste med negative søgeord, der holder de søgninger ude, og flytter rekruttering over i en separat indsats, hvis I ønsker det. Så går annoncekronerne til søgninger på produkter og løsninger.
Sammen med salgsafdelingen ser specialisten på, hvor ordrerne kom fra det seneste år. Kontoen bliver delt, så de regioner, der købte mest, får højere bud, og områder uden kunder får lavere eller ingen. Det kan sagtens betyde, at Nordjylland får mindre end i dag.
Hvis I sælger til Norge eller Sverige, får de lande egne kampagner med søgeord på det sprog, kunderne søger på, og tekster, I har godkendt. Mange tekniske søgninger sker også på engelsk, og de bliver samlet i en kampagne for sig, så de kan følges hver for sig.
Side om side
Kontoen viser annoncerne lige meget i Vendsyssel, Vestjylland og Storkøbenhavn. De fleste klik kommer tæt på fabrikken, fordi folk dér kender navnet. Rapporten ser fin ud med mange besøg, men tilbudsforespørgslerne kommer fra helt andre steder, og ingen kan se sammenhængen.
Regioner og lande med mange kunder får budgettet først. Søgninger på firmanavnet sammen med job eller praktik er sorteret fra, og annoncerne kører i indkøbernes arbejdstid. Rapporten viser færre klik, men flere forespørgsler fra de områder, hvor salget allerede ved, at der er købere.
Hvem det er til
Forestil dig en virksomhed ved havnen, der bygger udstyr til fiskeindustrien og fødevareproduktion. Kunderne ligger langs kysterne i Danmark og Norge, og en kampagne pr. land gør det muligt at se, hvor annoncerne rent faktisk skaber forespørgsler.
Tag en smedevirksomhed i Svenstrup, der laver svejste konstruktioner efter tegning. Lokalt er der nok af arbejde i gode tider, men i stille perioder skal der findes kunder i Trekantområdet og Østjylland, og annoncerne skal kunne skrues op dér.
Lad os sige, at en fabrik i Nørresundby er en kendt arbejdsplads, og at navnet bliver søgt mange gange om ugen. Uden negative søgeord ender meget af budgettet hos jobsøgende. Med den rette opsætning går pengene til de søgninger, der handler om produkterne.
Trin for trin
Trin 1
Du giver læseadgang til jeres Google Ads-konto og fortæller, hvilke regioner og lande I sælger mest til. Inden for 24 timer modtager du en PDF med de søgetermer, områder og tidspunkter, hvor budgettet i dag går tabt.
Trin 2
På et opkald via telefon eller Google Meet går projektlederen analysen igennem og spørger ind til, hvem der køber, og hvorfra. Opkaldet er på engelsk. En dansk opsummering lander bagefter på mail, så salgschefen og ledelsen kan bruge den direkte.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende specialist, der har drevet B2B-konti for producenter og kender arbejdet med geografi, negative søgeord og flere lande. Du møder vedkommende på video og afgør, om samarbejdet skal starte.
Trin 4
Oprydning i søgetermer, ny geografi og eventuelle kampagner til nabolande kommer i hver sin etape, som du godkender. Månedsrapporten viser klik og forespørgsler fordelt på regioner og lande, og du har én kontaktperson undervejs.
Et nærmere kig
Specialisten arbejder online og kommer ikke ud på fabrikken. Det er heller ikke nødvendigt for at styre en Google Ads-konto: arbejdet foregår i kontoen, i Google Analytics og i samtaler med salgsafdelingen, og de samtaler holdes som videoopkald i dansk arbejdstid. Ordrer og forespørgsler fra CRM kan kobles til kontoen, så rapporterne viser mere end klik.
Mange producenter i Region Nordjylland står med samme udfordring, og opsætningen kan bruges, uanset om fabrikken ligger i Aalborg, Hjørring eller Hobro. Læs mere om Google Ads, om markedsføring for produktionsvirksomheder, eller se siden om Aalborg.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet sidder ikke i Aalborg, og der er heller ingen adresse i resten af Nordjylland, fordi alt arbejde foregår online. Møderne er videoopkald, og specialisten logger ind i jeres egen Google Ads-konto med den adgang, I tildeler. For en fabrik betyder det, at ingen skal tage fri fra produktionen for at deltage i et møde.
Det skriftlige er dansk hele vejen: analysen, månedsrapporterne og alle beskeder. Projektlederen taler engelsk, så telefonsamtaler og møder i Google Meet med projektlederen foregår på engelsk, indtil der kommer en dansktalende projektleder. Google Ads-specialisten, der passer kontoen, taler dansk med jeres salgsfolk.
Specialisten bygger kampagnerne til nabolandene op med søgeord og struktur, men teksterne på norsk eller svensk bør læses igennem af nogen, der skriver sproget til daglig, fx en sælger eller en forhandler i landet. Ofte bliver annoncerne skrevet på engelsk først, og så tilpasser I dem sammen.
Sjældent helt. Mange producenter har gode kunder i regionen, og dem skal annoncerne stadig nå. Det, der ændres, er, at Nordjylland får bud efter, hvor mange ordrer der faktisk kommer derfra, og at søgninger fra jobsøgende og studerende bliver sorteret fra med negative søgeord.
Det kan godt lade sig gøre, men det bør være en separat kampagne med eget budget og egne mål. Så blander de to formål sig ikke, og I kan se, hvad rekrutteringen koster for sig. Specialisten kan sætte den op, eller projektlederen kan pege på en anden specialist, hvis opgaven er større.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.