Til dig, der leder en fabrik, et værksted eller en underleverandør i Egedal Kommune, fra erhvervsområderne ved Smørumnedre til Ølstykke-Stenløse. Her kan du læse, hvordan en specialist i Google Ads arbejder med de få, men værdifulde søgninger fra indkøbere og konstruktører, og hvordan annoncerne kan føre til tegninger og prisforespørgsler i stedet for tilfældige klik.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når en konstruktør i en maskinfabrik i Jylland mangler en ny underleverandør til tyndpladebearbejdning, skriver vedkommende ikke »god fabrik nær København« i søgefeltet. Søgningen er kort og teknisk: en proces, et materiale, måske en standard. Der kommer ikke mange af den slags søgninger om måneden, men hver enkelt kan være starten på et samarbejde, der løber i årevis. Det ændrer alt ved måden, kampagnen skal skrues sammen på.
For en produktionsvirksomhed i Egedal betyder det, at Google Ads ikke handler om at nå flest mulige mennesker. Det handler om at være synlig præcis i det øjeblik, en indkøber leder efter det, I kan lave, og om at give vedkommende en nem vej til at sende en tegning. Specialisten bruger derfor mere tid på søgeordslisten og på landingssiden end på at hæve budgettet.
Tjekliste
Industrielle kampagner falder ofte på det, der sker efter klikket. Gå listen igennem sammen med den, der svarer på forespørgslerne hos jer.
Tjekliste
Detaljerne
Mange af de ord, en fabrik bruger om sig selv, bruges også af helt andre mennesker. Svejser, CNC-operatør og laserskæring er søgeord for indkøbere, men også for folk, der leder efter et job, og for studerende, der skriver opgave. Uden en grundig liste over udelukkede søgeord går en stor del af klikkene til personer, der aldrig kommer til at købe noget.
Specialisten gennemgår søgetermrapporten hver uge og lukker for de søgninger, der ikke hører hjemme i kampagnen. Ord som job, løn, uddannelse, elev og brugt bliver typisk udelukket fra starten, og listen vokser, efterhånden som rapporten viser nye afveje. Det er et stille arbejde, men det er her, budgettet bliver passet på.
De mest præcise søgeord findes ofte i jeres egne papirer: overskrifterne i produktbladene, de materialer, kunderne nævner i deres forespørgsler, og de ord, sælgerne bruger i telefonen. Specialisten beder om at se dem, før kampagnen bygges.
Hvem det er til
Lad os sige, at I pulverlakerer eller bukker plader for større maskinproducenter. Jeres kunder ved præcis, hvad de skal bruge, og de søger efter processen. Her kan små, skarpe kampagner pr. proces bære langt.
Laver I et færdigt produkt, som andre virksomheder køber, for eksempel inventar, emballage eller udstyr til landbrug, søger køberne på produktets navn og anvendelse. Shopping-annoncer kan være relevante, hvis produkterne har faste priser.
Mange fabrikker i Egedal sælger allerede til kunder i Jylland, Sverige eller Tyskland. Kampagnerne kan deles op efter land og sprog, så budget og budskab kan styres hver for sig.
En kampagne sat op med standardindstillingerne bruger ofte pengene på brede søgninger og forkerte steder. Specialisten starter med at læse den gamle konto igennem og beholder det, der faktisk virkede.
Trin for trin
Trin 1
Du sender os et link til hjemmesiden og fortæller kort, hvad I producerer. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse på dansk som PDF, hvor vi blandt andet ser på, om indkøbere kan finde jeres processer, og om formularen tager imod tegninger.
Trin 2
Bagefter ringer projektlederen, eller I mødes over Google Meet. Samtalen foregår på engelsk og handler om, hvilke kunder og ordrer I vil have flere af. Opsummeringen og alle mails derefter er på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en specialist i Google Ads, der har arbejdet med industri eller andre lange salg, hvor en forespørgsel først bliver til en ordre efter flere måneder. I møder specialisten på video og beslutter selv, om I vil gå i gang.
Trin 4
Arbejdet deles i bidder. Sporing af formularer og telefonopkald kommer før selve kampagnerne, og ingen etape starter, uden at I har sagt god for den. Månedsrapporten fortæller, hvilke søgninger der gav tegninger ind ad døren, og hvilke ordrer de siden blev til.
Side om side
Siger meget lidt i industrien, hvor nogle få relevante besøg om ugen kan være nok. Specialisten bruger tallene til at finde fejl, ikke til at vise fremgang.
Det tætteste, man kommer på en ordre i en tidlig fase. Formularen bliver sat op, så Google kan registrere hver enkelt som en konvertering.
Mange indkøbere ringer hellere end at skrive. Opkald fra annoncer og fra hjemmesiden kan måles, så de ikke forsvinder ud af regnskabet.
Når salget først lukker måneder senere, kan I melde tilbage, hvilke forespørgsler der blev til noget. Så kan budgivningen lære af de rigtige kunder.
Et nærmere kig
Vi har ikke noget kontor i kommunen, og ingen fra holdet kommer på rundvisning i produktionen. Specialisten arbejder i jeres Google Ads-konto og i analyseværktøjerne, og når der er noget at drøfte, ses I på video. Har I brug for at vise en maskine eller et emne, kan et billede fra telefonen ofte sige det samme som et besøg. Det passer godt til en hverdag, hvor produktionslederen og salgschefen sjældent har en hel formiddag fri.
Du kan læse mere om, hvad der hører til Google Ads som ydelse, og om hvordan vi tænker markedsføring for produktionsvirksomheder generelt. Sælger I især til kunder nord og vest for København, finder du mere på siden om Region Hovedstaden og om kommunen på siden Egedal.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen fra holdet sidder fast et sted i kommunen, og der er heller ingen dansk adresse at besøge. Kampagnen styres fra jeres egen annoncekonto, og møder holdes over video. For en produktionsvirksomhed betyder det, at ingen skal tages ud af produktionen for at vise rundt, og at et møde kan ligge, når det passer jer.
Projektlederen taler engelsk, så opkaldene med vedkommende foregår på engelsk. Alt skriftligt, fra analysen og opsummeringerne til de månedlige rapporter, får I på dansk. Specialisten, der arbejder i kampagnen og skriver annoncerne, taler dansk, så de tekniske ord bliver brugt, som danske indkøbere bruger dem.
Få søgninger er normalt i industrien, og det er ikke i sig selv et problem. Hvis én forespørgsel kan blive til en fast kunde, skal der ikke mange til. Analysen viser, om der er søgninger nok at bygge på, og hvis ikke, siger vi det og foreslår en anden vej, for eksempel søgemaskineoptimering af jeres processider.
Det kan lade sig gøre, fordi hver målgruppe kan få sin egen kampagne med eget land, sprog og budget. Specialisten skriver de danske annoncer, og til andre sprog skal der bruges tekster, som en med sproget som modersmål har læst. Det taler I om med projektlederen, så holdet passer til de markeder, I faktisk sælger til.
Forespørgsler og opkald bliver målt fra starten. Fordi salget i industrien ofte tager lang tid, aftaler I med specialisten, hvordan I melder tilbage om de forespørgsler, der blev til ordrer. Så kan rapporten vise mere end klik, og budgivningen kan rettes mod de kunder, der faktisk køber.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.