Hvad den søgende skriver
I nysalgssporet er det brede tekniske ord om en proces, et materiale eller en type udstyr. I eftermarkedet er det typenumre, modelbetegnelser, ordet reservedel og ofte jeres firmanavn kombineret med en komponent.
Google Ads til produktionsvirksomheder i Faaborg-Midtfyn med to spor, nye kunder og eftermarked
Til fabrikker og industrivirksomheder i Ringe, Faaborg, Årslev og de mindre byer midt på Fyn, der både vil finde nye B2B-kunder og betjene dem, der allerede har deres maskiner eller komponenter stående. Siden viser, hvordan en dansktalende specialist i Google annoncering deler kontoen i to spor med hvert sit mål, sit budget og sine landingssider.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En produktionsvirksomhed har ofte to slags søgende på samme tid. Den nye kunde leder efter en leverandør, den gamle kunde leder efter en reservedel eller en servicetekniker.
- Når de to slags søgninger blandes i én kampagne, styrer Google efter det, der er lettest at få, og det er sjældent den store ordre fra en ny kunde.
- Midtfyn er et lille søgemarked. Kontoen skal derfor tænke i hele Fyn, Trekantområdet og ofte resten af landet, ikke kun i kommunens egne byer.
- Hvilken specialist der får ansvaret, afgør en senior projektleder med 15+ års erfaring, efter at have hørt om jeres produkter, kunder og eftermarked.
Godt at vide
Google Ads til produktionsvirksomheder i Faaborg-Midtfyn starter med et skel
Mange industrikonti i Google Ads er bygget som én stor pose. Alle produkter, alle søgeord og alle typer kunder ligger i de samme kampagner, og rapporten viser et gennemsnit, som ingen i virksomheden kan bruge til noget. For en fabrik, der lever af både nysalg og eftermarked, er det en dyr måde at annoncere på.
Tænk over, hvem der faktisk skriver i søgefeltet. Den ene er en indkøber eller en konstruktør, der aldrig har handlet med jer, og som skal overbevises om, at I kan levere den rette kvalitet til tiden. Den anden ejer allerede en af jeres maskiner, en pumpe, en transportør eller en anden komponent og har brug for en sliddel, en manual eller et servicebesøg. De to har intet tilfælles ud over, at de søger på jeres produktnavne. Derfor bliver de holdt adskilt fra første dag.
Side om side
Nysalg og eftermarked kræver hver sin kampagne
Hvad der tæller som et godt resultat
Nysalg måles på tilbudsforespørgsler og samtaler med salg. Eftermarkedet måles på henvendelser til service og ordrer på dele, hvor beslutningen tages hurtigt, fordi en maskine står stille.
Hvor annoncen sender folk hen
Den nye kunde lander på en side om kapacitet, certificeringer og eksempler på opgaver. Den eksisterende kunde lander på en side med reservedele, servicekontakt eller en formular, hvor serienummeret kan skrives.
Hvordan budgettet opfører sig
Nysalget får et fast budget, som ikke må ædes op af de mange hurtige klik fra eftermarkedet. Eftermarkedet får lov at svinge med efterspørgslen og skrues ned, hvis service er fuldt booket.
Hvem det er til
Fire typer søgende, en fynsk fabrik kan møde
Konstruktøren hos en maskinbygger på Fyn
Forestil dig en ingeniør i Odense, der skal finde en underleverandør til en svejst ramme eller en bearbejdet aksel. Hun søger på processen og ordet underleverandør og vil hurtigt se, om I har maskinparken og erfaringen. Annoncen skal sende hende til den proces, hun spurgte om.
Driftslederen med en maskine, der står stille
Tag en driftsleder på et foderstofanlæg i Sønderjylland, som mangler en sliddel til en transportør, I leverede for mange år siden. Han søger på modellen og reservedel. Her betyder et telefonnummer og en tydelig servicekontakt mere end en flot forside.
Indkøberen, der vil sprede risikoen
Lad os sige, at en virksomhed i Trekantområdet har én leverandør til en kritisk komponent og gerne vil have en til. Indkøberen søger bredt efter alternativer og sammenligner leveringsevne. Hun skal kunne se jeres kvalitetssystem og kontaktperson uden at lede.
Udenlandsk kunde til eftermarkedet
Har I solgt udstyr til Tyskland eller Sverige, søger nogle af de gamle kunder også dele derfra. Specialisten kan lave et lille eftermarkedsspor på deres sprog, som kun reagerer på typenumre og jeres navn, så budgettet ikke flyder ud til brede udenlandske søgninger.
Detaljerne
Et lille lokalt søgemarked omkring Ringe og Faaborg
Faaborg-Midtfyn er en kommune med små byer, landsbyer og en del erhvervsområder, især omkring Ringe ved motorvejen mellem Odense og Svendborg. Lokale søgninger efter industrielle ydelser er få, og det er helt normalt. Kunderne til en fynsk fabrik sidder sjældent i nabobyen. De sidder i Odense, i Trekantområdet, i Jylland eller i udlandet.
Geografien sættes efter kunderne, ikke adressen
Derfor bliver nysalgssporet sjældent låst til kommunen. Specialisten ser på, hvor jeres nuværende kunder faktisk ligger, og lader annoncerne følge dem. Ofte giver det mening at starte med hele Fyn og de jyske industriområder, I allerede leverer til, og først senere åbne for hele landet. Eftermarkedssporet kan derimod vises overalt, fordi en person, der søger på jeres typenummer, er relevant, uanset hvor maskinen står.
Få klik er ikke et problem i sig selv
En industrikonto med få daglige klik kan sagtens være en god konto. Det afgørende er, at de klik, der kommer, er de rigtige, og at hver forespørgsel bliver fulgt op. Specialisten vil hellere vise jer ti relevante søgninger end hundrede tilfældige.
Trin for trin
Fra første kontakt frem til en annoncekonto opdelt i nysalg og dele
Trin 1
En gratis analyse med fokus på jeres søgninger
Skriv kort, hvad I producerer, og om I også sælger dele og service. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvilke tekniske søgninger I findes på i dag, om jeres firmanavn bliver brugt af konkurrenter i annoncer, og hvor en eventuel konto taber penge.
Trin 2
Samtale med projektlederen på engelsk
Projektlederen ringer eller holder et møde på Google Meet, hvor I gennemgår salg, eftermarked og kapacitet. Samtalen foregår på engelsk, mens opsamlingen og det videre forløb kommer skriftligt på dansk, så alle i ledelsen kan læse med.
Trin 3
En specialist med erfaring fra industrikonti
Projektlederen matcher en dansktalende markedsfører, som har arbejdet med Google Ads for virksomheder, der sælger tekniske produkter til andre virksomheder. I mødes med specialisten på video og beslutter selv, om I vil gå i gang.
Trin 4
Godkendte etaper og månedlig status på begge spor
Først kommer måling og landingssider, derefter eftermarkedssporet, der tit viser liv tidligst, og til sidst nysalget. Hver etape skal have jeres ja, før den starter, og én gang om måneden lander en dansk rapport, hvor delesalg og nye kunder står adskilt.
Tjekliste
Det skal være på plads, før eftermarkedet kan få sit eget spor
Eftermarkedet er ofte den nemmeste gevinst i en industrikonto, men kun hvis grundlaget er i orden. Gå denne liste igennem med service og salg.
Tjekliste
- En oversigt over de modeller og typenumre, kunderne oftest spørger efter dele til
- En side på hjemmesiden for reservedele og service, som ikke kræver login for at blive fundet
- En klar aftale om, hvem i virksomheden der tager imod henvendelser fra annoncerne
- Telefonnummer og åbningstider for service, som står tydeligt på landingssiden
- Måling af opkald og formularer i Google Ads med samtykke efter cookiereglerne
- Ejerskab af annoncekontoen og Google Analytics i virksomhedens eget navn
Et nærmere kig
Sådan arbejder et fjernteam med industrien på Midtfyn
Vi har ikke et kontor i Faaborg-Midtfyn, og specialisten kommer ikke forbi fabrikken. Alt foregår online: møder på video, dokumenter på skrift og annoncekontoen i jeres eget navn, så I har fuld adgang og bevarer både data og kampagner, hvis samarbejdet en dag slutter. For mange produktionsvirksomheder er det en fordel, fordi et kort videomøde passer bedre ind i en travl hverdag end en halv dag med besøg.
Vil du vide mere om, hvordan vi arbejder med Google Ads, eller om vores tilgang til markedsføring for produktionsvirksomheder, kan du læse videre på de sider. Sælger I også til kunder i Svendborg, Odense, Kolding eller Sønderborg, finder du resten af landsdelen under Region Syddanmark.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Faaborg-Midtfyn?
Nej, hverken på Midtfyn eller andre steder. Fynske fabrikker får samme forløb som virksomheder i resten af landet: videomøder, skriftlig opfølgning og specialistens arbejde direkte i jeres egen Google Ads-konto. Ingen behøver at tage en eftermiddag fri fra produktionen for at mødes med os i Ringe eller Faaborg.
02Hvilket sprog taler vi med jer på?
Projektlederen taler engelsk, så selve opkaldene og møderne på Google Meet kører på det sprog i en overgangsperiode. Mails, analysen og månedsrapporterne skriver vi på dansk. Den specialist, som passer jeres konto og formulerer annoncerne til indkøbere og driftsfolk, har dansk som arbejdssprog.
03Kan Google Ads virkelig sælge reservedele til vores gamle kunder?
Det kommer an på, om de søger. Mange gør, især når en maskine står stille, og de ikke lige kan finde det rigtige nummer at ringe til. Annoncer på jeres typenumre og navn kan fange dem, før de havner hos en anden, der sælger kopidele. Analysen viser, om der er søgninger at arbejde med.
04Skal vi bruge vores firmanavn som søgeord?
Ofte ja, men i en kampagne for sig. Byder andre på jeres navn, kan en kunde, der leder efter netop jer, ende et andet sted. En kampagne på navnet koster typisk lidt, og specialisten holder jobsøgende og sælgere ude med negative søgeord.
05Hvor lang tid går der, før vi ved, om nysalget virker?
Længere end i eftermarkedet. Industrisalg tager tid, og en forespørgsel i dag kan først blive til en ordre om flere måneder. Derfor aftaler specialisten med jer, hvordan forespørgsler bliver vurderet undervejs, så I kan se, om kvaliteten er i orden, længe før den første ordre kommer.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Faaborg-Midtfyn, der når kunderne
- SEO-bureau i Faaborg-Midtfyn
- Webbureau i Faaborg-Midtfyn, der bygger hjemmesider
- Google Ads til produktionsvirksomheder i Favrskov
- Google Ads til produktionsvirksomheder i Frederiksberg med
- Google Ads til produktionsvirksomheder i Gentofte
- Google Ads
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Syddanmark
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet