Målet er formularer
Kontoen jager så mange henvendelser som muligt. Det kan se godt ud i rapporten, men små og forkerte forespørgsler fylder meget, og salget bruger tid på at sortere dem fra.
Google Ads til produktionsvirksomheder i Aarhus, hvor kontoen lærer af ordrerne frem for formularen
Til producenter i Aarhus og resten af Østjylland, der får tilbudsforespørgsler gennem Google Ads, men ikke ved, hvilke af dem der endte som en ordre. Her kan du læse, hvordan en dansktalende Google Ads-specialist kobler salgets virkelighed tilbage til kontoen, så budene følger de kunder, der faktisk køber.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En forespørgsel på en industriel opgave kan tage måneder at blive til en ordre. Uden en kobling til salget kan kontoen ikke se forskel på en stor kunde og en studerende med et projekt.
- Når salget melder tilbage, hvilke forespørgsler der blev til tilbud og ordrer, kan Google Ads byde mere på de søgninger, der ligner dem, og mindre på resten.
- Mange producenter omkring Aarhus sælger også til Tyskland, Sverige og Norge. Hvert land bør have sin egen kampagne på sit eget sprog.
- Vores senior projektleder, som har 15+ års erfaring, lytter til, hvordan jeres salg arbejder, og vælger en specialist, der kan tale både med en indkøber og med en CRM-ansvarlig.
Godt at vide
Google Ads til produktionsvirksomheder i Aarhus taber tråden efter formularen
For en producent er en udfyldt formular ikke et salg. Den er starten på en proces, hvor en tekniker ser på tegningen, en sælger regner på et tilbud, og kunden måske vender tilbage efter flere uger. Google Ads ser kun det første skridt. For kontoen er en forespørgsel fra en indkøber hos en stor maskinbygger lige så meget værd som en henvendelse fra en hobbyist, der vil have skåret en enkelt plade.
Når kontoen bruger automatisk budgivning, bliver det et reelt problem. Systemet jagter flere af den slags forespørgsler, det let kan få, og det er sjældent dem, der giver de store ordrer. Resultatet er en konto, der ser travl ud på papiret, mens salget klager over, at henvendelserne er for små eller helt forkerte.
Løsningen ligger i salgets egne tal
Specialisten sætter en kobling op, så forespørgsler fra annoncer kan følges videre i jeres CRM eller i et simpelt regneark. Når en forespørgsel bliver til et tilbud eller en ordre, bliver det meldt tilbage til Google Ads. Så kan kontoen begynde at kende forskel, og budene flytter sig mod de søgninger, der minder om de rigtige kunder.
Trin for trin
Sådan begynder arbejdet med jeres annoncekonto
Trin 1
En gratis gennemgang af kontoen inden for 24 timer
Giv os læseadgang til Google Ads eller send blot hjemmesiden. Inden for 24 timer har du en PDF, der viser, hvilke søgninger der koster mest, hvordan konverteringer bliver målt i dag, og hvor tæt kontoen er på at kunne lære af salget.
Trin 2
En samtale med projektlederen om salgsprocessen
Projektlederen spørger til, hvordan en forespørgsel bliver behandlet, hvor lang tid der går til en ordre, og hvilke markeder I sælger på. Samtalen er på engelsk, og alt, der kommer på skrift bagefter, er på dansk.
Trin 3
En dansktalende Google Ads-specialist bliver matchet
Projektlederen peger på én specialist, der har arbejdet med B2B-konti, hvor salget tager tid, og som kan sætte målingen op sammen med jeres salgsafdeling. I mødes på video, før I beslutter jer.
Trin 4
Opbygning i etaper med en rapport hver måned
Først kommer målingen og koblingen til salget, så oprydning i søgeord og kampagner, og til sidst skifter budstrategien til at følge ordrerne. Hver etape bliver godkendt af jer, og hver måned kommer en rapport på dansk.
Side om side
En konto, der tæller formularer, og en konto, der tæller ordrer
Målet er tilbud og ordrer
Kontoen får besked, når en forespørgsel bliver til noget. Den lærer, hvilke søgninger og annoncer der fører til de opgaver, I gerne vil have, og prioriterer dem.
Hvad det kræver af jer
En person i salget, der markerer forespørgslernes udfald, og et CRM eller et regneark, som specialisten kan hente data fra. Det tager lidt tid at sætte op og lidt disciplin at holde ved lige.
Hvem det er til
Producenter i Østjylland, der får mest ud af den her opsætning
Underleverandører med opgaver efter tegning
Hvis I laver emner efter kundens tegning, varierer forespørgslerne meget i størrelse. Forestil dig en metalvirksomhed i Hasselager, der både får henvendelser om en enkelt prototype og om faste serier. Kontoen skal lære forskellen.
Producenter med eksport mod syd og nord
Mange virksomheder omkring Aarhus sender varer med lastbil mod Tyskland eller med skib fra havnen. Specialisten bygger kampagner pr. land og sprog og måler hvert marked for sig, så et marked med høje klikpriser ikke gemmer sig bag et andet.
Virksomheder i oplandet med kunder i hele landet
En del producenter ligger i Skanderborg, Favrskov eller Randers og bruger Aarhus som det navn, kunderne kender. Kampagnerne bygger på det, kunderne søger efter, ikke på hvor fabrikken står.
Producenter med egne produkter til forhandlere
Sælger I et færdigt produkt gennem forhandlere, skal annoncerne både fange forhandlere, der leder efter en leverandør, og undgå at konkurrere med jeres egne forhandlere om slutkunden.
Tjekliste
Klar til at lade salget styre Google Ads
Det er ikke en betingelse, at alt er på plads, men jo flere punkter der er, jo hurtigere kan kontoen begynde at lære.
Tjekliste
- Forespørgsler fra hjemmesiden bliver registreret et fast sted
- Salget kan markere, om en forespørgsel blev til et tilbud og en ordre
- Formularen har plads til at vedhæfte en tegning eller en specifikation
- Cookiebanneret indhenter samtykke, før målingen går i gang
- Der er en kontaktperson i salget, som specialisten kan stille spørgsmål til
- I ved, hvilke opgaver og hvilke lande I helst vil have flere af
Detaljerne
Søgeord, der skiller indkøberen fra den nysgerrige
Aarhus er en by med mange studerende, særligt inden for ingeniørfag, og det kan mærkes i søgningerne. Ord som laserskæring, CNC-fræsning og pulverlakering bliver søgt af studerende, hobbyfolk og jobsøgende lige så vel som af indkøbere. Specialisten læser rapporten over søgetermer hver uge og tilføjer negative søgeord, så annoncerne holder sig fra job, uddannelse og gør det selv-projekter.
Annoncer, der taler til en tekniker
En indkøber vil se kapacitet, materialer, tolerancer og certificeringer, ikke flotte ord. Annonceteksterne og landingssiderne skal derfor være konkrete. Specialisten skriver dem ud fra jeres egne oplysninger og lader en tekniker hos jer godkende dem, så intet bliver lovet, som maskinparken ikke kan levere.
Et nærmere kig
Et onlinehold, der passer til en travl produktion
Specialisten sidder ikke på en adresse i Aarhus, for hele holdet arbejder online. For en producent er det sjældent en ulempe: kontoen ligger i Google, data ligger i jeres CRM, og møderne kan tages på video mellem to vagter. Specialisten har én kontaktperson hos jer og samler sine spørgsmål, så produktionen ikke bliver forstyrret oftere end nødvendigt.
Se, hvad vi i øvrigt laver med Google Ads, og hvordan vi arbejder med produktionsvirksomheder i hele landet. Har I kunder eller fabrikker andre steder i regionen, kan du læse mere om Region Midtjylland.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Aarhus?
Nej. Holdet arbejder online, og der er ingen adresse i Aarhus eller andre steder i Danmark. Møder foregår på video, og specialisten arbejder direkte i jeres annoncekonto og i de data, salget deler. Det kræver ikke, at nogen kommer forbi fabrikken.
02Hvilket sprog bruger vi i samarbejdet?
Specialisten, der arbejder i jeres konto, taler dansk, og analysen, beskederne og de månedlige rapporter er på dansk. Når projektlederen ringer eller holder videomøde, foregår det på engelsk, indtil det danske marked har fået en dansktalende projektleder.
03Kan Google Ads overhovedet bruges, når salget tager måneder?
Ja, men kontoen skal have besked om, hvad der sker efter forespørgslen. Google Ads kan modtage oplysninger om tilbud og ordrer i et stykke tid efter klikket. Specialisten sætter det op, så også de lange salg tæller med, og forklarer, hvor længe der går, før data er nok til at styre budene.
04Kræver det, at vores forespørgsler ligger i et CRM-system?
Det er en fordel, men et ordentligt regneark kan sagtens være nok i starten. Det vigtige er, at nogen i salget noterer, hvad der skete med hver forespørgsel. Specialisten viser, hvilke felter der skal udfyldes, og sørger for, at oplysningerne bliver sendt tilbage til kontoen.
05Kan I køre kampagner på tysk eller svensk?
Specialisten bygger kampagner pr. land og sprog og styrer dem fra samme konto. Annonceteksterne på andre sprog end dansk skal skrives eller godkendes af en, der har sproget som modersmål, og det aftales i analysen, hvordan det bliver løst for jeres markeder.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Aarhus
- Webbureau i Aarhus til virksomheder
- Facebook-annoncering i Aarhus, der tager højde for
- Google Ads til produktionsvirksomheder i Ballerup
- Google Ads til produktionsvirksomheder i Egedal
- Google Ads til produktionsvirksomheder i Esbjerg
- Google Ads
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Midtjylland
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet