Til producenter og underleverandører i Egedal Kommune, som har lavet dele til andres varer i årevis og nu overvejer at sælge noget under eget navn. Siden handler om at bruge Meta-annoncer som en forsigtig prøve på interessen, før der bestilles råvarer, emballage og nye forme, og om hvordan en dansktalende specialist sætter prøven op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En fabrik, der laver beslag, støbte emner eller komponenter til andre, sælger normalt gennem tilbud, tegninger og faste aftaler med få kunder. Facebook spiller ingen rolle i den hverdag, og det er der en god grund til. Indkøberen hos en maskinproducent finder ikke sin næste underleverandør mellem feriebilleder og opslag fra fodboldklubben.
Billedet skifter, når virksomheden får lyst til at sælge noget selv. Måske står der en idé på tegnebrættet til et redskab til haven, et møbel i det stål, I alligevel skærer hver dag, eller en reservedel, som private ejere af en bestemt maskine leder efter. Så bliver modtageren pludselig en privatperson, og privatpersoner bruger netop Facebook og Instagram om aftenen.
Springet er større, end det ser ud. Kunderne skal finde produktet, forstå det og have lyst til at betale for det, uden at en sælger har talt med dem først. Det er den usikkerhed, en lille annoncetest kan gøre mindre. Den erstatter ikke en forretningsplan, men den giver et fingerpeg fra rigtige mennesker i stedet for fra kollegerne i frokoststuen.
Tjekliste
En god test stiller få spørgsmål ad gangen. Disse er dem, specialisten typisk hjælper fabrikken med at formulere, inden første kampagne bliver sat op.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver kort, hvad fabrikken vil sælge, og hvem I tror, køberen er. Inden for 24 timer får du en gratis analyse på dansk med et bud på, hvordan en prøve på Facebook og Instagram kan bygges op, og hvad den bør måle.
Trin 2
Projektlederen tager den første snak med jer over telefon eller video, og den snak er på engelsk. Der tales om, hvor langt produktet er, hvad I kan vise på billeder, og hvornår svaret skal bruges. Alt skriftligt bagefter er på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på én dansktalende markedsfører, som har lanceret fysiske varer over for private før. I mødes på video, gennemgår idéen sammen, og fabrikken siger selv ja eller nej til at gå videre.
Trin 4
Første etape er en lille prøve med få varianter. Når I har godkendt den, kan næste etape udvide målgruppen eller teste et nyt budskab. Hver måned får du en dansk rapport om, hvad annoncerne viste, og hvad specialisten foreslår som næste skridt.
Detaljerne
Egedal Kommune strækker sig fra Smørum op over Stenløse og Ølstykke til Ganløse og Veksø, med åbne marker imellem og S-togslinjen mod Frederikssund gennem kommunen. Mange af virksomhederne ligger i erhvervsområder ved byerne, og mange af beboerne pendler ind mod København. For en producent betyder det, at der er kort vej til en meget stor gruppe forbrugere, både dem i parcelhusene lige omkring fabrikken og dem i lejlighederne inde i byen.
Det er praktisk, når et nyt produkt skal prøves af. Specialisten kan begynde med et afgrænset område, fx de nordvestlige forstæder, og se, hvordan folk reagerer. Viser interessen sig, er næste skridt at udvide til hele Storkøbenhavn og senere landet. Går testen den anden vej, har fabrikken lært noget, uden at kampagnen har været vist for hele Danmark.
En producent med rødder i lokalsamfundet kan også bruge den nærhed bevidst. En annonce, der fortæller, at varen er lavet i Ølstykke eller Smørum, kan vække nysgerrighed hos naboerne og give de første køb fra folk, der gerne vil støtte noget, der er lavet tæt på. Det er dog en hypotese, som testen skal bekræfte, ikke en sandhed, man bygger hele lanceringen på.
Side om side
Giver direkte samtaler og ærlige reaktioner ansigt til ansigt. Kræver til gengæld, at nogen fra fabrikken står der en hel weekend, og publikummet er tilfældigt sammensat af dem, der var på pladsen netop den dag.
Når et udvalgt publikum hjemme i sofaen og kan vise flere varianter side om side. Reaktionerne er mindre nuancerede end en samtale, men de kommer fra mange flere, og testen kan justeres fra uge til uge.
Hurtigt og gratis, og kunderne kender jeres kvalitet. Men en indkøber ser produktet med andre øjne end en privat køber, så svaret siger mest om, hvordan B2B-siden vil tage imod det.
Hvem det er til
Forestil dig en metalvirksomhed, der hver uge kasserer afskær i høj kvalitet. En medarbejder foreslår at lave plantestativer af det. Før nogen bygger en webshop, kan en kort annonce vise, om folk overhovedet stopper op ved billedet.
Nogle fabrikker laver dele til maskiner, der også står hos private, fx på landbrugsejendomme eller hos hobbyfolk. Annoncer målrettet interesser kan vise, om de ejere vil købe delen direkte og ikke kun gennem en forhandler.
Lad os sige, at et projekt for en erhvervskunde blev droppet, men prototypen var god. I stedet for at lægge den i skuffen kan fabrikken spørge forbrugerne, om de vil have den, med to forskellige vinkler i annoncerne.
Et nærmere kig
Ingen fra holdet sidder fysisk i kommunen, for arbejdet foregår over nettet. Specialisten sætter annoncekontoen op sammen med jer, skriver teksterne og sender en kort liste over de billeder og videoklip, der skal bruges. Optagelserne laver I selv på fabrikken, eller I henter en fotograf ind. Møderne foregår på video, og ændringer i kampagnen bliver lavet i kontoen, så I kan følge med.
Mere om selve kanalen står på siden om Facebook- og Instagram-annoncering, og hvordan vi ellers arbejder med produktionsvirksomheder, fx med salg til erhvervskunder, er samlet på branchesiden. Vi tager opgaver i hele Region Hovedstaden, og du kan læse om de enkelte trin under sådan fungerer det, før du sender en forespørgsel.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken kontor i Egedal, i Stenløse eller i resten af kommunen. Hele forløbet kører over nettet med videomøder og delt adgang til annoncekontoen. Det, specialisten har brug for fra fabrikken, er billeder, en beskrivelse af produktet og en person, der kan svare på spørgsmål om det.
To sprog, fordelt efter hvem du taler med. Projektlederen er engelsktalende, så opkald og møder med hende eller ham kører på engelsk. Specialisten, der passer jeres kampagne fra uge til uge, er dansktalende. Og hvad der står på skrift, fra PDF-analysen over annonceteksterne til månedsrapporten, er altid dansk.
Nej, men der skal være noget at vise. En prototype, en tegning i 3D eller billeder af en første lille serie kan række til en test af interessen. Specialisten er ærlig om, at annoncen ikke må love levering, før I kan levere, og testen bliver derfor formuleret som en tilmelding til nyheder om lanceringen.
Som regel ikke. Erhvervskunder vurderer specifikationer, leveringssikkerhed og samarbejde, mens private købere reagerer på brug, udseende og den historie, produktet har. Til B2B-siden ligger søgning og LinkedIn ofte tættere på, og det kan projektlederen tale med jer om ved samme lejlighed.
Så har fabrikken fået et svar, før der blev købt materialer ind til en hel serie. Specialisten gennemgår med jer, om det var produktet, billedet eller budskabet, der ikke ramte, og om en anden vinkel er værd at prøve. Nogle gange er konklusionen at stoppe, og det er også et brugbart resultat.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.