Til den danske fabrik, underleverandøren og maskinbyggeren, der sælger til andre virksomheder, og hvor salget ofte afgøres længe før nogen ringer. Læs, hvordan en dansktalende markedsfører henter viden ud af konstruktionsafdelingen og værkstedet og gør den til artikler, vejledninger og svar, som indkøbere og ingeniører finder, mens de stadig undersøger markedet.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
I mange danske industrivirksomheder er produktbladene grundige og hjemmesiden korrekt, men den viden, der virkelig skiller jer fra andre, findes ikke noget sted på skrift. Den sidder hos konstruktøren, der ved, hvornår rustfrit stål er spild af penge, hos værkførerens forklaring på, hvorfor en bestemt tolerance driver prisen op, og hos sælgeren, som i årevis har svaret på de samme spørgsmål i telefonen.
Content marketing for en fabrik går ud på at få den viden ned på papir i en form, som en fremmed kan bruge. Det kan være en vejledning i at vælge mellem to fremstillingsmetoder, en forklaring på, hvad der skal stå i en tegning, før man beder om pris, eller en side, der gennemgår, hvordan en prøveserie forløber. Indholdet sælger ikke direkte. Det gør jer til dem, der forklarede sagen klart, da køberen havde brug for at forstå.
Det kræver tålmodighed, for industrielle salgsforløb er lange. Til gengæld bliver godt fagligt indhold ikke forældet på en måned, og det kan bruges igen af sælgerne i mails, på messer og i tilbud.
Hvem det er til
Hun skal finde en leverandør, der kan levere til tiden og i den rette kvalitet. Hun leder efter tegn på, at I forstår leveringssikkerhed, dokumentation og certificeringer, og at det er nemt at komme i dialog uden at forpligte sig.
Han vil vide, hvad der kan lade sig gøre, før han låser tegningen. En artikel om designregler for jeres proces, med tegninger og forklaringer, kan blive den side, han gemmer som bogmærke og sender videre til kollegerne.
De læser med for at vurdere risiko. Indhold om sporbarhed, prøvning og hvordan I håndterer en afvigelse, viser dem, at der er styr på processerne, også når noget går galt.
Sælger I også til eksport, skal de vigtigste vejledninger findes på engelsk og måske tysk. Markedsføreren planlægger strukturen, så hver sprogversion har sin egen plads og ikke bare er en hurtig oversættelse.
Detaljerne
Ingen ingeniør har lyst til at skrive blogindlæg ved siden af sit arbejde. Markedsføreren holder derfor korte interviews på video med dem, der ved noget, typisk en halv time pr. emne, og skriver teksten bagefter. Fagpersonen læser kun korrektur på det faglige, så der ikke sniger sig fejl ind.
En brugbar emneliste findes i sælgernes indbakke og i de spørgsmål, kunderne stiller på messer. Markedsføreren samler dem, sorterer dem efter, hvor i købsprocessen de hører hjemme, og sammenholder dem med det, folk faktisk søger efter på Google. Det giver en plan for de næste måneder, hvor hvert emne har en grund til at være der.
En grundig vejledning kan blive til et opslag på LinkedIn, en kort video fra produktionshallen, et afsnit i nyhedsbrevet til eksisterende kunder og et ark, sælgeren kan sende efter et møde. Alle udgaver peger tilbage på den samme side på hjemmesiden, så det er den, der samler interessen op.
Side om side
Fortæller præcist, hvad I kan levere: mål, materialer, standarder. Uundværligt, når køberen allerede ved, hvad hun skal bruge, men det hjælper sjældent den, der stadig er i tvivl om løsningen.
Forklarer et problem og de mulige veje ud af det, også dem, hvor jeres proces ikke er svaret. Den bliver fundet tidligere i forløbet og giver læseren grund til at stole på jeres vurdering senere.
De to skal pege på hinanden. Vejledningen fører videre til de relevante produktblade, og produktbladene linker til den forklaring, der gør beslutningen lettere. Analysen ser på, hvor der i dag mangler et led.
Trin for trin
Trin 1
Send et par ord om fabrikkens processer og de brancher, I leverer ind i. Et døgn senere, altså inden for 24 timer, har du en gratis marketinganalyse liggende, hvor produktsider, hjemmeside og LinkedIn er læst med én tanke: hvilke faglige emner mangler stadig at blive fortalt.
Trin 2
Analysen tages igennem i et opkald eller et Google Meet med projektlederen, der fører samtalen på engelsk. Opsummering, emneliste og plan modtager du bagefter på dansk, så de kan sendes videre til ledelse og salg.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende markedsfører, der har skrevet for teknisk tunge virksomheder. I holder et første møde på video sammen med en af jeres fagfolk, og derefter beslutter I, om arbejdet skal gå i gang.
Trin 4
Først de emner, der hjælper salget mest, siden resten af planen. I godkender hver etape, før den udgives, og hver måned følger en rapport på dansk om, hvad der er læst, delt og har ført til henvendelser.
Tjekliste
Nogle få spørgsmål afgør, om indholdet kommer til at arbejde for salget eller blot fylde en nyhedsside, som ingen besøger. Markedsføreren tager dem op i første møde.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet arbejder online og har ikke kontor nogen steder, så der er ingen, der kører ud til jeres fabrik for at holde møde. Interviews med teknikere foregår på video, og når der skal bruges billeder eller film fra produktionen, er det oftest jeres egne folk, der tager dem efter en kort optageliste. Det passer godt til en hverdag, hvor maskinerne skal køre.
Ydelsen som helhed er beskrevet under content marketing, og vores tilgang til markedsføring af fabrikker og underleverandører finder du under produktionsvirksomheder. Svar på generelle spørgsmål står under ofte stillede spørgsmål, og vil du have analysen, så skriv via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Begge dele, men på hver sin måde. Projektlederen, som du taler med i telefon og på Google Meet, gør det på engelsk, så længe holdet ikke har en dansktalende projektleder. Interviews med jeres teknikere, alle tekster, emnelister og rapporter klarer den dansktalende markedsfører på dansk.
Det meste godt indhold kræver ikke, at man afslører kundeprojekter eller egne tricks. Det handler om at forklare principper, valg og faldgruber på et niveau, som en køber har gavn af. Inden der skrives, aftales det, hvad der er offentligt, og fagpersonen godkender teksten, før den udgives.
Ja, og det bør I. En vejledning kan trykkes som et enkelt ark til standen, sendes som opfølgning efter et møde eller ligge i en mappe, sælgerne har på tabletten. Markedsføreren laver gerne en kort version til netop det formål, så sælgerne ikke selv skal redigere.
Det tager typisk måneder, før artikler begynder at blive fundet på Google, og salgsforløbene i industrien er i sig selv lange. Til gengæld kan sælgerne bruge indholdet fra dag ét. Månedsrapporten viser, hvordan læsningen udvikler sig, så I kan se, om retningen holder, før resultatet kommer.
Det er ikke et krav, men mange danske B2B-købere bruger LinkedIn, og det er en oplagt måde at få nyt indhold ud til folk, der allerede kender jer. Markedsføreren kan hjælpe med opslag fra virksomhedens side og med at gøre det let for medarbejdere at dele det, de selv har været med til at skrive.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.