Det, køberen skriver
I den åbne formular står der en hilsen og et ønske om at blive ringet op. I forespørgslen står opgavens art, materiale og antal, fordi felterne spørger om det.
Et webbureau i Rask Mølle skal ikke i første omgang levere flotte billeder. Siden her er til værksteder, underleverandører og håndværkere i byen og oplandet, der er trætte af henvendelser, som kun siger »ring til mig«. Du får en dansktalende webspecialist, der bygger hjemmesiden op om en forespørgselsformular, så tegning, materiale, antal og frist følger med fra første besked.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Rask Mølle ligger på landet vest for Horsens, i en kommune, hvor produktion fylder meget. I byens erhvervsområde og på gårdene omkring står der drejebænke, svejseborde, save og lastbiler, og mange af firmaerne sælger mere til andre virksomheder end til naboerne. Den slags salg begynder næsten altid med en forespørgsel: Kan I lave det her, hvad koster det, og hvornår kan det være færdigt.
På de fleste hjemmesider ender den forespørgsel i en formular med navn, mail og et tomt felt. Indkøberen skriver to linjer, og så går der en dag med at ringe tilbage og spørge om alt det, der manglede. Hvilket materiale. Hvor mange. Findes der en tegning. Imens har han sendt de samme to linjer til andre værksteder, og det af dem, der først svarer med en brugbar pris, står stærkt.
En hjemmeside kan stille de spørgsmål for dig, inden beskeden bliver sendt. Det er den ledende tanke her: Hjemmesiden bygges, så en forespørgsel lander med det, du skal bruge for at regne på den. Alt andet på siden, fra forsiden til maskinlisten, har til opgave at føre den rigtige køber hen til formularen.
Detaljerne
En lang formular skræmmer folk væk, og en kort giver for lidt. Webspecialistens arbejde er at finde balancen sammen med dig, og den afhænger af, hvad værkstedet laver.
Formularen begynder med ét valg: hvilken slags opgave det drejer sig om. Derefter viser den kun de felter, der hører til. Vælger køberen spåntagning, bliver han spurgt om materiale, antal og tolerancer og kan vedhæfte en tegning. Vælger han reparation, bliver han bedt om et billede og en kort beskrivelse af skaden. Så møder ingen et felt, der er uden mening for netop hans opgave.
Tegninger og billeder skal kunne hænges på direkte fra en telefon eller fra et tegneprogram, uden at afsenderen skal pakke noget ned først. Når beskeden er sendt, får han en kvittering med det, han har skrevet, og et ærligt bud på, hvornår du vender tilbage. Hos dig lander forespørgslen hos den, der regner tilbud, og ikke i en fælles postkasse, som ingen åbner om fredagen.
Webspecialisten sætter også måling op, så du kan se, hvilke sider folk kom fra, før de udfyldte formularen, og hvor de opgav undervejs. Falder mange fra ved det samme felt, bliver feltet skrevet om eller fjernet. Oplysningerne i formularen er persondata, og derfor bliver den bygget, så den holder sig inden for GDPR, med en kort tekst om, hvad svarene bliver brugt til.
Side om side
I den åbne formular står der en hilsen og et ønske om at blive ringet op. I forespørgslen står opgavens art, materiale og antal, fordi felterne spørger om det.
Den åbne formular kan ikke tage imod filer, så tegningen kommer i en senere mail. Forespørgslen har en plads til tegning eller billeder, og de følger med fra begyndelsen.
Efter den åbne besked er dit første svar en række modspørgsmål. Efter forespørgslen kan dit første svar være en pris eller en besked om, at opgaven ligger uden for det, værkstedet laver.
Den åbne formular sender alt til én adresse. Forespørgslen fordeles efter opgavetype, så svejseopgaver og serviceopkald ikke havner samme sted.
Den åbne formular fortæller intet om, hvad folk efterspørger. Forespørgslerne kan tælles op efter opgavetype, og det viser, hvilke sider der bør skrives som de næste.
Hvem det er til
Værksteder, der drejer, fræser, svejser eller saver for andre firmaer. Køberen sidder ofte et sted mellem Vejle, Horsens og Silkeborg og har en tegning klar. Formularen skal tage imod den og spørge om antal, overflade og leveringsuge.
Firmaer med gravemaskiner, kraner og vogne, der kører for landbrug og byggepladser. Her handler forespørgslen om sted, omfang og tidspunkt. Et kort, hvor kunden sætter en nål, og et par billeder af grunden siger mere end en lang forklaring.
Byggefag af enhver art, hvor svendene den ene dag er i Uldum og den næste i Lindved eller inde i Hedensted. Privatkunden skal kunne sende adresse, billeder af opgaven og et ønske om tidspunkt fra sofaen om aftenen, uden at vente på at kunne ringe i arbejdstiden.
Forhandlere, hvor kunden leder efter en bestemt del til en bestemt model. Formularen spørger om mærke, model og årgang og lader kunden vedlægge et billede af typeskiltet, så lagermanden kan finde delen uden en opringning.
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på din hjemmeside gennem vores formular. Analysen er gratis, kommer som PDF inden for 24 timer og ser blandt andet på, hvor let det er at sende en forespørgsel fra en telefon, hvad kontaktsiden spørger om, og hvordan siderne om dine processer står i Google.
Trin 2
Derefter aftaler projektlederen et opkald eller et videomøde med dig. Det mundtlige er på engelsk, og du får et dansk resumé på skrift. Hav gerne et par gamle forespørgsler ved hånden, for de viser bedre end noget andet, hvad der plejer at mangle i dem.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende webspecialist, der har arbejdet med hjemmesider til produktion og håndværk og kender forskel på et serviceopkald og en serieordre. I taler sammen på video, og du afgør, om han skal i gang.
Trin 4
Første etape er formularen og de sider, der fører hen til den. Næste etape er procestekster, billeder og maskinliste. Du siger ja til hver etape for sig. I den månedlige rapport står, hvilke opgavetyper forespørgslerne gjaldt, hvor folk faldt fra, og hvad der bliver rettet som det næste.
Et nærmere kig
En formular hjælper ikke, hvis ingen finder den, eller hvis de forkerte udfylder den. Derfor skriver webspecialisten en side for hver proces eller opgavetype, med de ord køberen selv bruger, og med en knap, der åbner formularen med den rigtige opgavetype valgt på forhånd.
Billeder fra værkstedet, en liste over maskinerne med arbejdsområde og en kort tekst om, hvilke materialer der er på lager, lader køberen sortere sig selv. Den, der skal bruge noget, du ikke kan lave, opdager det, før han skriver. Det sparer begge parter for en forgæves forespørgsel. Tag et tænkt eksempel: En smedevirksomhed, der kun arbejder i sort stål, skriver det tydeligt på forsiden og slipper dermed for at svare nej til rustfri opgaver hver uge.
Rask Mølle er en lille by, og næsten ingen skriver bynavnet sammen med en ydelse i Google. Det gør ikke noget, for køberne søger på processen og på landsdelen. Siderne bliver derfor skrevet til Østjylland, Trekantområdet og resten af Jylland, mens bynavnet står i adressen, på kontaktsiden og i Google Virksomhedsprofil, så de lokale privatkunder også finder vej.
Tjekliste
Formularen bliver kun så god som de beslutninger, der ligger bag den. Gå punkterne igennem med den i firmaet, der regner tilbud, inden du taler med webspecialisten. Svarene behøver ikke være lange, de skal bare være firmaets egne.
Tjekliste
Godt at vide
Ingen fra holdet kører ud til Rask Mølle, og vi har ikke lokaler nogen steder i Hedensted Kommune. Hjemmesiden bliver bygget ved en skærm, og møderne foregår på video. Billeder fra hallen tager du selv med en telefon efter en kort anvisning fra webspecialisten, og udkast til sider og formular prøver du af på firmaets egne maskiner, før noget bliver lagt ud.
Senior projektlederen holder øje med, at etaperne følger den plan, der blev lagt i begyndelsen, og er din indgang, hvis noget skal laves om. På siden om hjemmeside står, hvad der ellers hører med til opgaven. Under Region Midtjylland finder du de andre byer i regionen, og siden om Rask Mølle viser de øvrige ydelser til firmaer her. Rækkefølgen fra analyse til færdig formular er gennemgået på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken skrivebord eller værksted i Rask Mølle, Hedensted eller Horsens, og der kommer ingen ud og holder møde i frokoststuen. Holdet arbejder online. Formular og sider bliver vist frem på video, og du prøver dem selv af på telefonen og på computeren i tilbudsafdelingen, før de går i luften.
Når du taler med projektlederen, er det på engelsk, og sådan er det, indtil holdet har en projektleder, der taler dansk. Det skriftlige er på dansk, både analysen, de løbende beskeder og rapporten hver måned. Webspecialisten taler og skriver dansk, og det er ham, du har den daglige kontakt med, så feltnavne og procestekster bliver formuleret med de fagord, der bliver brugt i hallen.
Ja. Webspecialisten sætter formularen op, så køberen kan vedhæfte de filtyper, du plejer at få, for eksempel tegninger som PDF eller filer fra et tegneprogram, og billeder direkte fra telefonens kamera. Hvor store filerne må være, og hvor de bliver gemt, bliver bestemt ud fra firmaets system og reglerne om persondata. Filerne følger med beskeden, så du ikke skal lede efter dem i en anden mail.
Det afhænger af, hvor sårbart firmaet er. Er der nogle få store aftagere, kan en enkelt ændring hos dem mærkes med det samme, og så er det rart at have en side, der allerede henter forespørgsler fra nye købere. Formularen gør også nytte over for de faste kunder, for den giver deres indkøbere en ordnet vej til at sende småopgaver uden at ringe. Analysen viser, hvor siden står i dag.
Ja, for køberen søger sjældent på en by. Han søger på en proces, et materiale eller en maskintype, og Google viser de sider, der svarer klart på det. Derfor skriver webspecialisten en side for hver opgavetype og nævner de områder, du leverer til. Der kan ikke loves bestemte placeringer, og det tager tid, før nye sider bliver vist. Bynavnet står stadig på kontaktsiden, så lokale kunder kan se, hvor firmaet holder til.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.