Hvordan svaret er bygget op
Stikord følger tit den rækkefølge, værkføreren tænker i. Et svar til bedømmeren følger kriteriernes rækkefølge og bruger de samme overskrifter, så det er let at finde det, der skal gives point for.
Til fabrikker, værksteder og underleverandører i Fredericia, Taulov og Skærbæk, som byder på opgaver hos store kunder eller offentlige ordregivere. Når salget afgøres af et udbud eller et leverandørskema, er det teksten, der bliver vurderet, før nogen har set jeres produktion. Her kan du læse, hvordan en tekstforfatter hjælper med netop den del.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Tænk på et maskinværksted i Taulov, der byder på at levere stålkonstruktioner til et nyt anlæg. Udbudsmaterialet fylder en hel mappe, og i bunden ligger et skema, hvor der skal beskrives kvalitetsstyring, bemanding, tidsplan og hvordan værkstedet håndterer afvigelser. Værkføreren ved alt om det. Men det er en fredag eftermiddag, fristen er mandag, og han skriver svarene i stikord.
Bedømmelsen tager ikke højde for, at værkstedet er dygtigt i virkeligheden. Den tager højde for det, der står på papiret, og for om det svarer på kriterierne i den rækkefølge, ordregiveren har bedt om. En tekstforfatter med erfaring fra industrien kan omsætte værkførerens viden til svar, som er nemme at score, uden at pynte på noget.
Fredericia er en gammel fæstningsby med volde, men i dag er det havnen, jernbaneknudepunktet og motorvejen ved Lillebælt, der præger erhvervslivet. Sammen med Kolding og Vejle udgør byen Trekantområdet, og mange af virksomhederne her er underleverandører til større kunder i industri, energi og byggeri. Det er netop dem, der oftest møder udbud og leverandørskemaer.
Tjekliste
Mange af de skriftlige opgaver i en produktionsvirksomhed vender tilbage igen og igen. Her er de typiske, som en tekstforfatter kan skrive første gang og holde opdateret bagefter.
Tjekliste
Side om side
Stikord følger tit den rækkefølge, værkføreren tænker i. Et svar til bedømmeren følger kriteriernes rækkefølge og bruger de samme overskrifter, så det er let at finde det, der skal gives point for.
Stikord som „vi har styr på kvaliteten” giver ikke point. Et skrevet svar forklarer, hvem der kontrollerer hvad, hvornår, og hvad der sker, hvis en del ikke lever op til tegningen.
Stikord skal skrives forfra ved hvert udbud. Et sæt gennemarbejdede svar kan tilpasses på kort tid, fordi grundstrukturen allerede er på plads.
Stikord forstås mest af dem, der kender værkstedet. En skrevet tekst kan læses af en indkøber, en ingeniør hos kunden og en jurist hos ordregiveren uden forklaring.
Trin for trin
Trin 1
Send et par linjer om virksomheden og de udbud eller skemaer, I typisk står med. Inden for 24 timer får du en analyse som PDF på dansk, der peger på, hvor tekstarbejdet giver mest, og hvad der kan vente.
Trin 2
Projektlederen tager en snak med dig om tidsfrister, kvalitetssystem og hvem i virksomheden der sidder med viden. I taler engelsk sammen, og alt, hvad der bliver besluttet, kommer bagefter på dansk på skrift.
Trin 3
Til jer vælges en dansktalende tekstforfatter, der har skrevet tilbud og tekniske tekster for produktionsvirksomheder. Efter et første videomøde siger I ja eller nej til at gå videre med vedkommende.
Trin 4
Første etape er ofte et konkret udbud med en frist. Derefter bygges et bibliotek af svar, der kan genbruges. Hver måned får I en rapport på dansk om, hvad der er skrevet og opdateret, og I godkender næste etape.
Detaljerne
Tekstforfatteren skriver ikke ud fra luften. Arbejdet begynder med et interview over video med de folk, der faktisk ved, hvordan tingene foregår: værkføreren, kvalitetschefen eller den ansvarlige for miljø og arbejdsmiljø. Tekstforfatteren stiller de spørgsmål, en bedømmer ville stille, og skriver svarene ned i et sprog, der er præcist og let at læse.
Ingen tekst forlader huset uden at være godkendt af nogen hos jer. Tal, certificeringer og procedurer skal være rigtige, for de kan blive kontrolleret senere. Tekstforfatteren markerer alt, der skal bekræftes, så det er let at gennemgå. Juridiske spørgsmål om udbudsreglerne er ikke en del af opgaven; dem tager I med jeres egen rådgiver.
Når biblioteket af svar vokser, bliver det en fælles ressource. Salgschefen kan hente en virksomhedsbeskrivelse til et tilbud, og kvalitetschefen kan bruge miljøafsnittet til den næste kunde, der sender et leverandørskema.
Hvem det er til
Virksomheder, der leverer dele, service eller konstruktioner til store anlæg, møder ofte krav om omfattende skriftlig dokumentation, før de bliver godkendt som leverandør.
Værksteder i Taulov og omegn, som byder på offentlige og private opgaver, kan bruge en tekstforfatter til at gøre deres tilbud lige så gode på papiret, som arbejdet er i hallen.
Leverandører til detailhandel og større fødevarekunder skal ofte svare på spørgsmål om sporbarhed, hygiejne og miljø. Ensartede svar gør det nemmere at blive godkendt hos flere kunder.
For en virksomhed, der aldrig har besvaret et udbud, kan det første være overvældende. Tekstforfatteren hjælper med at strukturere svaret, så I kan fokusere på pris og løsning.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Fredericia, og ingen fra holdet kommer på besøg i hallen. Interviewene foregår over video, udkast sendes som dokumenter, I kan kommentere i, og de opkald, der er brug for, ligger i dansk arbejdstid. Det passer godt til et udbud, hvor tiden er knap og alle sidder forskellige steder.
Mere om, hvad en tekstforfatter kan, står på siden om tekstforfatning. Branchesiden for produktionsvirksomheder viser, hvordan tekster, hjemmeside og annoncer hænger sammen for industrien. Har I afdelinger i Middelfart, Vejle eller et andet sted i Region Syddanmark, kan samme tekstforfatter arbejde for dem. Kontakt os via siden kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, hverken ved havnen, i midtbyen inden for voldene eller i Taulov. Holdet er spredt og arbejder hjemmefra. Interviews og møder holdes over video, og teksterne deles som dokumenter, så I kan læse og rette dem, hvor I end sidder.
Tekstforfatteren taler og skriver dansk, og alle tekster, analysen og månedsrapporterne er på dansk. Når du har opkald eller møder med projektlederen, foregår det på engelsk, fordi holdet endnu ikke har en dansktalende projektleder.
Det afhænger af opgaven. Mange udbud fra internationale kunder skal besvares på engelsk, og det kan aftales, hvis tekstforfatteren har erfaring med det. Analysen og samtalen afklarer, hvilke sprog jeres udbud typisk kræver.
Det kommer an på fristen og omfanget. Analysen kommer inden for 24 timer, og derefter afhænger det af, hvornår en passende tekstforfatter har tid. Har I et udbud med frist om få dage, så skriv det tydeligt i henvendelsen, så projektlederen kan vurdere, om det kan nås.
Ja, det er en forudsætning for at kunne skrive præcise svar. Materialet bliver kun brugt til jeres opgave, og I bestemmer selv, hvad der deles. Er der krav om fortrolighed fra jeres kunde, tager vi det med i planlægningen fra starten.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.