En konstruktør, der mangler en underleverandør til en svejst ramme eller en serie drejede emner, åbner sjældent en brancheliste. Han søger på processen, materialet og mængden. Siden her er til dig, der driver en fabrik eller et værksted med egen produktion og vil have hjemmesiden til at vise, hvad maskinerne faktisk kan.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange industrivirksomheder har en hjemmeside, der fortæller om historien, værdierne og kvaliteten, og som slutter med et telefonnummer. Det giver mening for den kunde, der allerede kender jer. Den nye kunde kender jer ikke. Han sidder med en tegning og et problem: en leverandør er stoppet, en ny serie skal i gang, eller et emne skal laves i rustfrit i stedet for sort stål. Så skriver han ting som laserskæring af plader, pulverlakering i små serier eller sprøjtestøbning af tekniske plastemner i søgefeltet.
Hvis jeres side ikke nævner de processer med de ord, købere bruger, så finder Google ikke noget at vise. Det er ikke et spørgsmål om at købe sig til synlighed. Det handler om at skrive det ned, som jeres folk på gulvet ved i forvejen, så en søgemaskine og en fremmed ingeniør kan forstå det.
Tjekliste
Det meste af det, en god SEO-indsats for en fabrik bygger på, ligger allerede i en mappe et sted i virksomheden. Gennemgå listen og tæl, hvor meget af det kunderne kan finde på nettet i dag.
Tjekliste
Detaljerne
Søgemaskineoptimering til B2B-industri ligner ikke SEO for en webshop. Der er færre søgninger, men hver enkelt kan være starten på en ordre, der løber i flere år. Specialisten arbejder derfor mere med præcision end med volumen.
Mange af de ord, der skal arbejdes med, står allerede i de mails, I får fra kunder. Specialisten beder om at se nogle anonymiserede forespørgsler og noterer, hvilke ord køberne selv bruger om emner, materialer og mængder. Den liste holdes op mod Googles egne data, så I prioriterer de søgninger, der faktisk bliver brugt i Danmark og på jeres eksportmarkeder.
En side om rørbukning, en om robotsvejsning og en om montage af færdige enheder rammer hver sin type køber. Hver side forklarer, hvad I kan, hvilke rammer der gælder, og hvordan man sender en tegning til vurdering. Specialisten skriver udkastet efter en samtale med en af jeres teknikere, og teknikeren retter fagligheden, før siden går online.
Mange industrisider er bygget for år tilbage og har tunge PDF-filer, sider på flere sprog uden korrekt opsætning og billeder uden beskrivelse. Specialisten rydder op, så Google kan læse siderne, og så hver sprogversion bliver vist i det rigtige land.
Hvem det er til
Forestil dig et maskinværksted i Midtjylland, hvor en stor kunde har skruet ned. Sider om de processer, værkstedet er stærkt i, kan blive fundet af konstruktører i hele landet, der leder efter en ny leverandør til mindre serier.
Lad os sige, at en virksomhed producerer stalddøre, transportbånd eller lagerreoler. Køberne søger på løsningen til deres problem. Sider, der forklarer valg af materiale, mål og montering, hjælper dem videre til en forespørgsel.
Et tænkt eksempel: en fødevareproducent med private label-produktion vil nå indkøbere i Tyskland og Sverige. Her skal søgeordene undersøges på hvert sprog for sig, og siderne skrives af nogen, der kender det marked, ikke oversættes ord for ord.
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på hjemmesiden og nævner de processer eller produkter, I helst vil sælge mere af. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvilke industrielle søgninger I bliver fundet på i dag, og hvor de vigtigste huller er.
Trin 2
Bagefter tager projektlederen en snak med dig over Google Meet. Den snak er på engelsk, mens opsummeringen og planen bagefter sendes på dansk. I bliver enige om, hvilke kompetencer der skal frem først.
Trin 3
Projektlederen udpeger én SEO-specialist, der har skrevet for B2B og forstår tekniske emner. Du taler med personen på video og vurderer selv, om vedkommende kan tale med jeres teknikere på deres niveau.
Trin 4
Arbejdet deles op i etaper, som du godkender, typisk et par kompetencesider ad gangen plus teknisk oprydning. Hver måned følger en rapport på dansk, der viser synlighed, besøg på de nye sider og forespørgsler, der kom ind via dem.
Side om side
Sælgeren slår op i maskinlisten. En side med maksimale mål og materialer giver svaret, før køberen ringer, og sorterer opgaver fra, I alligevel ikke kan tage.
Sælgeren sender et dokument. En side, der beskriver kontrolmetoder og standarder i hele sætninger, kan læses af både indkøberen og kvalitetsafdelingen hos kunden.
Sælgeren forklarer processen i telefonen. En kort beskrivelse af, hvordan man sender en tegning, og hvad der sker bagefter, gør det lettere at tage første skridt.
Et nærmere kig
Markedsførere arbejder online. Vi har ingen kontorer, og møderne foregår på video, så en fabrik i Herning og en i Vordingborg får samme opfølgning. Specialisten kan dog sagtens bede om billeder eller en kort video fra hallen, når en side skal vise en proces.
Selve ydelsen er beskrevet mere generelt under søgemaskineoptimering. Interesserer du dig for markedsføring af industri i bredere forstand, med LinkedIn, messer og nyhedsbreve, står det på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Og hvis du vil se forløbet trin for trin, før du bestiller analysen, så kig på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Ja, ofte. Antallet af søgninger efter en bestemt proces er lavt, men den, der søger, er som regel en køber med et konkret behov. Én ny kunde kan fylde maskinerne i lang tid. Derfor arbejder specialisten med få, grundige sider frem for mange tynde.
Projektlederen taler engelsk med dig, både når I ringer sammen, og når I mødes over video. Det gælder, så længe vores projektledere ikke selv er dansktalende. Alt, hvad der bliver skrevet ned, fra den første PDF til de månedlige tal, kommer på dansk, og den specialist, der skriver jeres kompetencesider, er dansktalende.
Specialisten skriver udkastet efter en samtale med en af jeres teknikere og sender det til faglig gennemlæsning, før noget bliver offentliggjort. Det koster typisk en halv time af teknikerens tid pr. side, og det sikrer, at teksten holder over for en ingeniør hos kunden.
Det kan indgå i planen. Søgeordene undersøges for hvert land for sig, fordi købere i Tyskland eller Storbritannien bruger andre udtryk. Projektlederen vurderer i analysen, om det giver mening at starte med det danske marked eller et eksportmarked.
Den månedlige rapport viser, hvilke søgninger kompetencesiderne bliver fundet på, hvor mange der besøger dem, og hvor mange forespørgsler der kom ind via formularen eller telefonen. Sammen med jeres salg kan I se, om forespørgslerne er af den rigtige slags.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.