En marketingstrategi for en virksomhed i Nakskov handler sjældent om flere kanaler. Den handler om at vælge. Skal du sælge på Vestlolland, på hele Lolland-Falster, i resten af landet eller over grænsen mod syd? Her kan du se, hvordan en strategispecialist hjælper dig med at træffe det valg og lave en marketingplan, der passer til de timer og kroner, du faktisk har.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Nakskov ligger for enden af Lolland, ved fjorden og med havnen som byens gamle rygrad. Det er en by med produktion, håndværk, handel og en del turisme om sommeren, og mange firmaer har kunder i hele kommunen, fra Søllested til Rødby. Men den lokale kundekreds er ikke uendelig, og for en del virksomheder er spørgsmålet, om de skal blive ved med at sælge lokalt eller række længere ud.
Det spørgsmål bliver ikke mindre af, at tunnelen under Femern Bælt er på vej fra Rødbyhavn. For nogle virksomheder på Lolland kan den ændre, hvem der er deres naturlige kunder, og hvor hurtigt man kommer fra Nakskov til Nordtyskland. For andre betyder den ingenting. En strategi er det sted, hvor du tager stilling til, hvilken gruppe du hører til.
Mange ejere spørger først, om de skal være på Facebook, LinkedIn eller Google. Det er et fornuftigt spørgsmål, men det kommer for tidligt. Når markedet og målgruppen er valgt, er kanalvalget som regel ret enkelt.
Side om side
Kunderne kender dig eller kender nogen, der gør. Anbefalinger, Google Virksomhedsprofil, lokale sider på Facebook og et skilt, folk kører forbi, fylder mest. Strategien handler om at holde fast i de kunder, du har, og få dem til at komme igen.
Du kører længere, og kunderne kender dig ikke på forhånd. Her skal du kunne forklare på få sekunder, hvorfor de skal vælge et firma fra Nakskov frem for et tættere på. Søgeord og annoncer med områdets navne bliver vigtigere.
Gælder for webshops, specialiserede producenter og rådgivere, der kan arbejde på afstand. Her er beliggenheden næsten ligegyldig for kunden, og strategien handler om at skille sig ud i en langt større konkurrence.
Relevant for transport, byggeri, turisme og produktion, der kan sælge syd for Østersøen. Det kræver materialer på tysk, et andet søgesprog og ofte en anden måde at tale om pris og levering på. Det er et stort skridt, som skal vælges bevidst.
Tjekliste
En plan, der indeholder alt, bliver sjældent brugt. Her er nogle af de fravalg, en strategispecialist ofte foreslår for mindre virksomheder på Lolland. Ikke alle passer til dig, men de viser, hvordan en strategi kan gøre hverdagen lettere.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort, hvad du sælger, og hvor dine kunder bor i dag. Inden for 24 timer har du en marketinganalyse som PDF, der gennemgår hjemmeside, synlighed og kanaler og peger på de spørgsmål, strategien skal svare på.
Trin 2
Projektlederen ringer eller mødes med dig på Google Meet og spørger ind til dine mål, dine ressourcer og dit marked. Selve samtalen er på engelsk, mens referat og alle skriftlige beskeder bagefter er på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger én dansktalende specialist, der har lavet strategier for virksomheder af din størrelse og i din branche. I har et første møde på video, og derefter afgør du, om I skal fortsætte.
Trin 4
Typisk kommer marked og målgruppe først, derefter budskab og kanaler og til sidst en plan for de næste måneder. Du godkender hvert trin, og efterfølgende viser en månedsrapport, hvad der er gjort, og hvad der er skubbet.
Detaljerne
Lad os sige, at et familieejet vognmandsfirma med base ved Nakskov kører for landbrug og industri på Lolland og Falster. Ejeren har hørt, at Femern vil ændre alt, og overvejer en tysk hjemmeside og annoncer mod Hamborg-området. Samtidig har firmaet ingen profil på Google, og de lokale kunder finder det kun via mund til mund.
En strategispecialist ville her sandsynligvis foreslå at rydde op i det lokale først: en ordentlig virksomhedsprofil, en hjemmeside, der beskriver de ydelser, firmaet reelt tilbyder, og en enkel plan for at holde kontakten med eksisterende kunder. Den tyske satsning bliver skrevet ind som et senere trin med klare betingelser for, hvornår den giver mening, for eksempel når firmaet har kapacitet og en medarbejder, der kan tale med tyske kunder.
Pointen er, at planen skal kunne bruges på en travl mandag. Derfor ender en god strategi typisk som et kort dokument og en kalender, ikke som en tyk rapport.
Hvem det er til
Virksomheder omkring havnen og i industriområderne, der sælger til kunder langt fra Lolland. Mange af dem skal beslutte, hvilke markeder de vil satse på, og hvordan de præsenterer sig over for indkøbere, der aldrig har været i Nakskov.
Firmaer i Nakskov, Maribo og Holeby, der vil tage opgaver på Falster eller i Sydsjælland. Her handler strategien om, hvilke opgaver der er værd at køre efter, og hvordan man viser sig frem over for kunder, der ikke kender en.
Overnatningssteder, spisesteder og aktiviteter, der lever af sommergæster fra Danmark og Tyskland. Strategien skal tage højde for en kort sæson, flere sprog og en rejsende, der ofte vælger mellem Lolland og mange andre steder.
Forretninger i Nakskovs gader, der har en webshop, men ikke ved, hvor meget tid den skal have. En plan kan afgøre, om nettet skal være en sidegevinst eller en hovedvej.
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling uden adresse i Nakskov eller andre steder på Lolland. Strategiarbejdet sker over nettet: workshops på video, udkast i delte dokumenter og kommentarer, du kan skrive, når det passer dig. For mange ejere er det en fordel, fordi de kan tage et møde fra kontoret eller værkstedet uden at køre nogen steder.
Mere om, hvad der indgår i en markedsføringsstrategi og en marketingplan, står på ydelsens side. Lolland hører til Region Sjælland, og på regionssiden kan du se flere byer og ydelser i landsdelen. Vil du se, hvad vi ellers kan hjælpe firmaer i byen med, så gå til siden om Nakskov, og hele forløbet fra analyse til plan er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har ikke noget kontor i Nakskov og heller ikke på resten af Lolland eller Falster. Vi arbejder online, og møder med projektleder og specialist foregår på video. Det betyder, at du kan tage en strategisession fra dit eget skrivebord i en pause mellem to kunder.
Med strategispecialisten, ja, for vedkommende har dansk som sit arbejdssprog. Ringer projektlederen, eller mødes I med ham eller hende over video, bliver der derimod talt engelsk, og sådan er det, indtil der kommer en dansk projektleder til. Planen selv og alt andet på skrift, fra analysen til referater og rapporter, får du på dansk.
Strategien er de store valg: hvem du vil sælge til, hvor, og hvorfor de skal vælge dig. Planen er det konkrete: hvilke kanaler, hvilke opgaver og hvornår. En god marketingplan bygger på en strategi, ellers bliver den en liste over aktiviteter uden retning.
Det afhænger af, hvad du sælger. For firmaer i transport, byggeri, turisme og produktion kan det være relevant at have en holdning til, om Nordtyskland er et marked. For en frisør eller en lokal butik er det sjældent en prioritet. Specialisten hjælper dig med at vurdere det uden at gætte på noget, ingen ved endnu.
Grundvalgene om marked og målgruppe holder typisk i et par år, medmindre der sker noget stort i virksomheden. Selve planen med kanaler og aktiviteter bør du se på igen med jævne mellemrum. Derfor indgår en månedlig opfølgning, så planen ikke bliver glemt.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.