Marketingstrategi i Give, der siger lige så tydeligt, hvad du skal lade være med

Give er en stationsby i den vestlige del af Vejle Kommune med produktion, håndværk, handel og landbrug i oplandet. Byen ligger midt mellem kommunens centrum i Vejle mod øst og Billund mod vest, og mange virksomheder har kunder i begge retninger, nogle i hele landet. Det lyder som en fordel, men for en mindre virksomhed med begrænset tid og budget kan det også betyde, at markedsføringen bliver spredt tyndt ud over alt for mange muligheder.

En marketingstrategi rydder op i det. Den samler, hvad du ved om dine kunder, dine konkurrenter og din egen forretning, og omsætter det til nogle få klare valg. Hvem er det vigtigste at nå i det kommende år? Hvad skal de huske om dig? Hvor møder du dem? Og hvad holder du op med, fordi det ikke betaler sig?

En plan, der kan bruges, ikke en rapport til skuffen

Mange ejere har oplevet en strategi, der var tyk og flot, men aldrig blev brugt. Formålet her er det modsatte: et dokument, du kan tage frem på et ledermøde og bruge som tjekliste, når en sælger ringer med en ny annonceplads, eller når en medarbejder foreslår en ny kanal.

Forestil dig en virksomhed i Give, der laver stålkonstruktioner til landbrug og industri. Ordrerne kommer mest via netværk og gamle kunder, og ejeren bruger et par aftener om måneden på opslag på Facebook og en annonce i et fagblad, uden at vide, om det giver noget. Han vil gerne have flere ordrer fra erhverv i Trekantområdet.

En strateg ville typisk starte med at kortlægge, hvilke kunder der giver mest at lave og mest i kassen i dag, og hvad de har til fælles. Måske viser det sig, at de mest lønsomme opgaver kommer fra en bestemt type virksomhed, og at beslutningstagerne der hverken ser Facebook eller fagbladet, men læser LinkedIn og søger på Google, når de har et konkret projekt. Planen kunne så samle kræfterne om en side med referencetyper på hjemmesiden, en LinkedIn-profil, der bliver passet, og en enkel kampagne på Google til de søgninger, indkøberne laver. Facebook-opslagene bliver måske sat på pause.

Fravalget er en del af gevinsten

At lade noget ligge frigiver tid og penge til det, der virker. Det er ofte den del af en strategi, ejere bagefter siger, de har haft mest gavn af.

Holdet har hverken kontor i Give, i Vejle eller andre steder i Jylland. En strategi kan sagtens udvikles online: workshoppen holdes over Google Meet, tavlen er et delt dokument, og udkastet sendes til kommentarer, så du og dine nøglepersoner kan læse det i jeres eget tempo. Strategen tager sig tid til at forstå forretningen, før der bliver skrevet noget.

Hvad et strategiforløb kan indeholde, fra målgruppeanalyse til årshjul, er beskrevet på siden om markedsføringsstrategi. Har du kunder flere steder i landsdelen, kan du se flere byer på siden om Region Syddanmark, og den gratis analyse bestiller du via kontakt.